本报记者
王松才
刚刚进军矿泉水领域的恒大创造了诸多奇迹，恒大集团董事局主席许家印在1月12日的恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上再度放出豪言，称“恒大冰泉在投入方面不惜代价。我们对恒大冰泉是极其充满信心，我要求恒大矿泉水集团今年销售要过百亿，明年销售要增加一百亿，三年要达到三百亿。”
创造行业多项奇迹
在此次恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上，参会的经销商及商超代表超过3000人，创高端矿泉水领域合作伙伴大会的最高参会代表人数纪录。
恒大矿泉水集团负责人透露，目前，已建立销售分公司的332个市级区域均有经销商代表出席，此外还有数十个其他城市或区域的相关经销商参加。
此次会议还包括了北京、上海、广州、深圳、天津在内的全国众多重点区域的快消品龙头经销商、最具影响力的商超系统代表，渠道全面覆盖沃尔玛、华润万家、家乐福、易初莲花、乐购等大型卖场以及全国所有片区的快消品分销系统。
许家印透露，恒大真正开始运营恒大冰泉是在2013年9月30日，到目前刚好是100天。在短短的100天内，恒大矿泉水集团创造了行业多个奇迹，公司从无到有、从小到大，现在已经有4000多名员工，销售公司已经达到363个分公司，其中31个省级销售公司，332个市级销售公司。
另外一个奇迹是，恒大进入饮用水行业，从第一天和政府正式的接触，到现在也就是130多天；2013年10月20日开始正式运营，到12月用了80多天；用了一周的时间并购了现在的长白山矿泉水生产厂，用了7天的调试时间，就开始正式出水。
“今天参加会议的企业代表有3000多名，能够得到大家的支持，我认为更是一个奇迹。”许家印表示，“一个月前，我们在全国布置销售网点，目前全国布点是20多万家。最近几天，每天布点8000家左右。一个多月的时间内布点20多万家，已经创造了消费品行业的奇迹。”
今年营收目标100亿
许家印表示，恒大冰泉的水资源有保证，产品的质量有保证，而且在水的检验上，检测手段上都是非常超前的，用世界级的标准，用更加严格的标准，恒大站在很高的高度来做这件事情。
“资源好、品质好、资源有保障，鼓励我们在恒大冰泉的投入方面不惜代价。我们对恒大冰泉是极其充满信心，我要求恒大矿泉水集团今年销售要过百亿，明年销售要增加一百亿，三年要达到三百亿。”许家印称，“另外，恒大计划未来的八年或者是十年，我们的目标可以实现1500万吨的产能和销量。随着人民生活水平的提高，人们消费理念的改变，饮用水理念的改变，我相信我们的目标能够实现。如果一旦实现这一目标，将来总的矿泉水的年销量也会过千亿，我们对此是充满信心的。”
不计投入“轰炸式”营销
恒大强势进军矿泉水行业的土豪做法也引发了市场的极大关注，不计投入的轰炸式营销也让竞争对手望尘莫及。
去年11月9日亚冠夜恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣比赛，引起全球观众注意。成功夺冠后，“恒大冰泉”元素最大化植入到庆典中，品牌得到了极大的宣传。次日，恒大矿泉水集团召开新闻发布会，正式宣布进军矿泉水产业。
此外，恒大还在央视及全国数十家电视台黄金时段的全天候多频次报道；全国300家主流媒体进行了大幅的连续报道、宣传。还利用恒大集团在地产行业进驻全国140多个城市290多个项目近300万业主的庞大营销平台及潜在消费群体优势，通过官网、广告、微博、微信、短信、各售楼部设现场展示点、桁架等措施进行产品宣传。这一切不禁让对手惊呼“狼来了”。
在此次的会议上，许家印也放出豪言，称恒大冰泉要在全国迅速地铺货，整个销售系统在全国铺货的货点要达到200万家以上，一个月时间内铺货20万家。
“恒大是不惜一切代价，将恒大冰泉在品质宣传上进一步深化。在铺货的过程中，怎么样将恒大冰泉的品质宣传到家喻户晓，这是恒大集团下一步不惜代价要做的一件最大的事情，也是最难做的事情。”许家印说。
