2013年9月21日-23日，以“让建筑更节能，让生活更美好”为主题的第二届中国(高碑店)国际门窗节在河北高碑店盛装开幕。门窗城作为中国房地产采购平台门窗部品类的采购基地省市领导、房地产业协会、建筑金属结构协会领导及入驻门窗城国内外知名企业、房地产等领域代表近7000人参加开幕式。门窗产业集群正逐步壮大，门窗产业链产业聚集效应显现。在本次门窗节上，新浪地产就国外知名品牌入驻中国等相关问题采访了梅森博格技术总监于建华。
布局中国 抢占高端市场
新浪地产：梅森博格是何时布局中国的？产品有哪些门类？现在的市场反映如何？
于建华：梅森博格是从2012年就正式的进入了中国，在欧洲范围内，梅森博格也是比较大的五金贸易公司，同时销售渠道也非常的广。在进入中国之后，最开始的合作对象就是奥润顺达，共同开拓北京市场。而从产品线的角度来讲，梅森博格以五金、卫浴产品为主，从品类功能上来讲，工装和家装都在同步进行。
谈到市场反映，要分为两方面，一方面是高端产品的定位，对此来讲，梅森博格在摸索阶段，通过长时间的跟多类客户的沟通得到大量的真实的反馈，来在中国这个市场来做专属的高端门窗。梅森博格的业务在逐步开展，其中有面对终端客户的，也有面对门窗厂的。现在，梅森博格在发展渠道网络，广州、上海、青岛这些一线城市都建立了销售网络。
新浪地产：同样是来自德国的品牌，同样是做五金类产品的海福乐在中国的布局已经比较广泛，而且海福乐进入中国市场比较早，我们与之的区别在哪些地方？
于建华：谈到海福乐，可以这样讲，梅森博格的产品定位相对来讲要高端一些，对于一些单独产品门类品牌，比如合叶品牌，门锁品牌，把手品牌，在欧洲，都可以称得上是一流的品牌，最重要的是，梅森博格的产品能够保证百分之百纯进口过来的。
新浪地产：刚才您提到，梅森博格现在主要跟一些门窗厂合作，那么现在跟一些开发商有单独的合作吗？在布局中国这一年梅森博格接触了哪些企业，在哪些项目上已经有应用？
于建华：梅森博格的产品包括卫浴、把手，建筑五金领域的品牌都是纯设计师的品牌，而这些产品跟开发商和设计师有一定的合作。原因在于，这么多的产品在家装、工装的都有涉及到，而内装的偏设计师为主，工装则跟开发商合作比较多。
具体到项目上来讲，应该是先以渠道来拓展市场项目，具体来说，梅森博格还在市场的推广阶段。在大的工程项目上，梅森博格跟上海比较知名的一些项目有门窗的防水，密封系统水这类产品合作。而在北京，也给国家的这些重点工程做一些五金配套。
工程合作 综合服务一站齐
新浪地产：在五金和门窗行业内，有这样一个说法，就是五金件是门窗的心脏，而五金件在门窗的节能方面起到很重要的作用，但是，一个比较普遍的现象是，五金件是门窗构件当中比较容易坏掉的部分，这个问题梅森博格是怎样解决的？
于建华：其实门窗按照建筑结构本身来说是可更换的部件，存在一定的使用年限，一般情况下，建筑的寿命就是70年，我们说的是70年，可能实际上到不了70年，30年就需要更换了，同样的外围护结构，包括门窗、幕墙，建筑五金也有一定的使用年限。
五金类产品方面，梅森博格有一定的特殊的防护处理方式，包括在不同的区域会有对应的特殊的配置，以满足客户不同的要求，比如，在沿海区域做的项目，就肯定要考虑耐腐蚀性的问题，在内陆区域的项目，则要因地制宜的考虑到相关问题，做一定的表面处理等。
新浪地产：行业内一直有这样的一个说法，世界门窗看纽伦堡，亚洲门窗看高碑店，而梅森博格参加本次高碑店门窗节的相关活动有什么收获？
于建华：可以这样讲，在参与到知名度比较高的活动当中，梅森博格的客户接待络绎不绝，包括慕名而来的客商也非常多，在与这些客户接触下来，初步的达成了一些比较好的合作意愿，然后我们会针对客户反映的一些需求去给他们提供这方面的产品和服务，业务也在逐步的开展。
新浪地产：现在价格定位在市场上是否有优势？
于建华：梅森博格一直都是直接和国外沟通、同时解决销售问题，那么为打开市场，肯定也会有一定的价格优势，跟同类定位的产品相比是这样的。在面对不同的阶层，有不同的产品的定位，而对应的销售价格也是如此。
新浪地产：刚才您有提到，梅森博格的很多产品是欧洲运过来的，那么，成本是否也在增加，包括产量对于中国市场的预估是怎样的，是否觉得以后中国会是很大的推广市场？
于建华：其实从上游供应商来说，梅森博格非常看重中国市场，特别是高端的消费品市场，而一些定位高端的产品，也知道中国有这样的需求，毕竟市场量在这里，所以，梅森博格也一直在探索包括一些技术服务，产品的支持，包括供货方式，怎么样去满足中国客户的需求，他们都有一个比较完善的考虑，所以我们有进一步的沟通和合作。
新浪地产：据我了解到，在中国的市场环境下，开发商更愿意和厂家直接合作，我们现在有没有一些具体的对接和沟通？
于建华：我们每年都要组织总工年会，开发商很愿意跟国际化的大公司合作。在国际范围内，商贸公司在欧洲乃至世界都非常流行，他能够给未来的终端客户，开发商客户提供整套的产品，而商贸公司恰巧能解决找多个供应商去沟通，起到一定的整合作用，对于我们来讲，完全可以满足他开发商在产品上的所有需求。
