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提要：常常出现了市场管理者传统订货理念束缚，及忽视了店长与区域长针对区域市场的订货指引。每个季度的订货会往往发出大声音的是市场管理者高调订货，常常忽视终端一线人员的加入，比如店长、区域长等等一线市场销售运作人员。

提要：“中国瓷砖年产量100亿平米，石材5亿平米，20倍的差距。西联是石材的世界，但市场的核心区却让一家陶瓷企业做形象，让石材企业感到压力，同时也不难体会到市场管理者的用心良苦。石材和陶瓷的用户是共同的，相信石材企业会在营销渠道方面迅速崛起，别让石材产品输在起跑线上。