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提要：我国的涂料行业经过多年的发展已经得到了市场的广泛接受，尤其是经由房地产的告诉发展的近些年，涂料行业作为房地产业的配套行业也得到了快速的发展，从世界的格局范围内来看，几乎所有的知名涂料企业都在中国有着很深入的布局，这也可以看出行业对我国的市场的重视。6月30日，新浪地产深入我国涂料行业专业第一展----第十八届中国国际涂料博览会，专访了涂料行业名企固克涂料销售总监张景旺。

提要：当今的房地产市场已经进入一个新的深度竞争阶段。随着土地、施工、资金等成本的日益高企，许多地产商已逐渐将原先常用的项目式工程采购，转变为大宗材料的集中采购，甚至精选其中品牌、质量具有优势的供应商与之结成战略合作伙伴。而对于广大供应商来说，稳定的大客户，代表着稳定的销售额与可锁定的利润。可以在减少大量无谓营销成本的同时，用更多精力开拓新的市场。然而在这看似双赢的产业链合作模式下，目前还存在着许多问题。只有30年左右历史的中国房地产业上下游企业，还需要更多的磨合。为此，记者专访了固克涂料集团上海销售总监张景旺先生。刚刚完成了一宗年度集中采购合约并拥有丰富行业经验的他，向我们道出了其中许多细节。