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提要：一方面，股权之争使得集团“中央集权式架构”下放，地方公司获得了更大决策权从而形成了蒸蒸日上的“诸侯分割”状态；另一方面，管理层的不确定性，则带来了不可避免的人心思动。

提要：但工程渠道面临的最大问题是竞标和售后服务的问题，这就需要企业在产品质量以及品牌宣传方面下足功夫。农村市场的相对独立和消费水平相对较低，厂商要在代理方面作好统筹安排，使专卖店渠道同上游渠道形成严密渠道网络，以控制市场。

提要：但工程渠道面临的最大问题是竞标和售后服务的问题，这就需要企业在产品质量以及品牌宣传方面下足功夫。农村市场的相对独立和消费水平相对较低，厂商要在代理方面作好统筹安排，使专卖店渠道同上游渠道形成严密渠道网络，以控制市场。