伴随着央行的再次降息，高明的楼市呈现“量价其增”局面。高明的个别楼盘已经提出涨价计划。记者走访多家楼盘发现，目前高明各在售楼盘促销力度不大，促销手段多以“一口价”为主，有的联合银行推出贷款利率九折优惠。
“一口价”是主打个别楼盘或涨价
21日下午，虽然高明街头飘着毛毛细雨，但江滨香格里销售中心却依然热闹。这个楼盘“五一”期间共推出了200套房源，目前所剩无几。
“楼盘促销除了‘一口价’，没有其他促销方式。”该楼盘销售主管钟崇辉介绍，由于楼盘户型合理，加上独特的小区园林设计风格，销售情况一直很好，就连“五一”假期楼盘都没有特意促销。
记者走访了西江新城以及主城区多处楼盘，发现除个别楼盘促销手法丰富外，大部分高明区楼盘促销“一口价”是主打。“‘一口价’能够让购房者享受到实实在在的优惠。在同等配置下，价格显然是购房者优先考虑的因素。”城区一在售楼盘的工作人员告诉记者。
“目前，我们楼盘促销主要还是‘一口价’，4380元每平方米。”君御海城销售经理罗俊文介绍，自“五一”推出新盘后，目前总体销售情况良好，150套房源基本售罄。对于下一阶段如何促销，罗俊文称还将以“一口价”为主，而且他们已经计划于5月25日涨价。
对于涨价是否会影响楼盘的销售业绩，罗俊文表示并不担心。“前期我们做了充分的价格调研，目前我们是西江新城单价最低的楼盘，每平售价上涨200元后，仍有价格优势。”罗俊文介绍，伴随着广外附属佛山外国语学校落户君御海城，优秀的学区房概念无疑成为了楼盘销售的保证。
抢占优质客户 银行贷款利率打九折
除了“一口价”外，高明各大楼盘还与银行机构合作，在合作楼盘办理贷款购房者，便可享受贷款基准利率打折的优惠条件。银行也出于抢夺优质客户的考虑，纷纷出手各大楼盘促销。
“目前国家层面出台了很多利好政策，都会促进房地产成交量的上涨。”一位银行业内人士介绍，继3月1日降息后，央行再次宣布自5月11日起再度下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。此次降息一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.1%，一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.25%。
同时，金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.3倍调整为1.5倍，其他各档次贷款及存款基准利率、个人住房公积金存贷款利率相应调整。这是中国人民银行今年第二次降息，也是半年内第三度降息。
在城区一家银行信贷部，工作人员给记者算了一笔账：以贷款额100万元、30年期限为例，降息后，采用等额还款方式的市民，总支付利息将从113.5万元降至107.8万元，可省5.7万元; 采用逐月递减还款方式的市民，总支付利息将从88.7万元降至84.9万元，可省3.8万元。
“目前在我们楼盘贷款购房，如果是首套房，贷款可以享受基准利率9折的优惠。”钟崇辉介绍，利率打折不仅减轻了购房者的还款压力，也加快了购房者置业的步伐。
目前，工商银行、农业银行、交通银行、建设银行等实行的首套房利率折扣多为9.2折至9.5折，高明农商银行则执行基准利率。而广发银行则实行首套房贷款利率打9折的优惠。
(文/佛山日报见习记者路帅)