前言：在北京发迹的远洋地产，有一支业内称为“万和系”的营销队伍，该团队操盘的是远洋豪宅系列。而2015年远洋年度力作“万和8号”近日正式走入众人的视线，项目销售总监陈昕接受了记者的访谈，分享幕后的故事。
记者：陈总您好，首先非常欢迎您接受记者的采访。您是哪一年加入万和系营销团队的，是什么因素促使您加入这个团队？
陈昕：我是在2008年加入到远洋地产，第一个项目就是远洋万和城，在北四环的亚奥核心区，后来在2012年整个团队来到了远洋万和公馆，然后去年8月份，又负责了亚奥万和四季。万和系的三个产品，我是一直参与其中，很荣幸。
记者：那您是如何加入万和公馆销售团队的？您在加入万和公馆后遇到了什么困难？又取得了哪些成绩？
陈昕：万和城结案后，我们整个团队就来到了望京的万和公馆。作为当年的地王，万和公馆的售价高出望京区域整体房价1万元以上，这就使得我们遇到了瓶颈。后来我们通过对样板间的改造，对示范区的营造，以及现场的创新营销活动吸引新客户到访，而且很多万和城的老客户也都来万和公馆重复购买。万和公馆入市销售3年，一直都是北京单价5万以上豪宅的销售冠军，万和公馆的成功让公司确定了“万和系”作为远洋高端豪宅的系列产品。
记者：我们知道万和系豪宅的产品力一直在提升，无论园林设计还是精装品质。但是今年万和公馆提出了一个“服务型豪宅”的理念，初衷是什么？
陈昕：服务性豪宅是这样的，就是针对已经入住的客户，要为他解决一些日常生活所需。所以我们针对万和公馆业主在4月中下旬创立了一个服务号，现在已经加入了近300位业主。我们的服务体系，目前做的就是线上线下两个平台。线上是把对业主提供的所有服务都集中在一个平台上实现，这个平台就是我们今年推出的万和公馆业主微信服务号，已经上线运行了。
线下是依托于会所的平台给客户提供私人活动，包括金樽汇还附带一个万和私人影院，我们会利用金樽汇的餐饮和会所服务，再加上私人影院的休闲时光的服务，给业主创造更丰富多彩的生活。这个就是我们打造的一个“第四代”服务性豪宅，就是从客户的角度出发，让他感受到物有所值，而且服务非常贴心。
记者：您作为资深销售，经历了万和系三大产品的全部阶段，见证了整个万和系的成长历程。您自己对于万和系的心得是什么呢？您觉得您在万和系的最大的收获是什么？
陈昕：最大的收获肯定是成长，还有结交了很多的客户朋友，他们会对项目产品提出很多建议，我们也不断地听取客户的意见反馈，这也是为什么我们的产品会一直在提升。再有收获就是万和系的团队，我们非常年轻，很有活力，大家点子都非常多，而且这个团队充满正能量。希望未来我能一直在万和这个团队里面，然后再做更多更好的产品。
记者：好，非常感谢陈总的精彩分享，也祝福“万和系”的产品越来越好。
