在互联网思维风起云涌之际，传统商业模式面临前所未有的挑战。在此契机下，不少房企投身于改革的热潮。近期，华夏幸福(600340,股吧)旗下的地产集团公布“释放生产力”营销体系变革方案，宣布从企业内部“动刀”。
据介绍，本次变革的核心是把原有的组织结构扁平化，分成6个百亿级分公司及4个50亿级分公司，进行“联邦制”的权属和责任划分。
顾名思义，地产集团通过授予这些联邦分公司业务端到端操盘权、人事任免、薪酬制定和下级单位组织设置权，将分公司打造成业绩达成的经营单位和最小复制单元，可参与未来域内城外的新土地竞拍，实现复制扩张。
从人员配置上，实施干部和员工竞争上岗的任用，以实现业绩的积极性。分公司负责人通过商务标和技术标的两个提报竞聘上岗，其中包括销售额、现金流，未来公司策略、实行措施等一系列指标项。除此之外，在风险管控方面，设置了仲裁机制、底线零容忍机制等。
对于变革的原因，地产集团一位高层表示，首先是基于未来发展的业务模式的探索，另一个是出于目前行业的发展需求。
“从整个市场形势来看，在政策调控下投资需求有很大的压缩，未来房地产是一个收缩的状态，我们要让一线人员战斗性加大，保持持续发展的可能性；第二，从组织发展来看，任何一个组织过于庞大后对于任何方面来说都不会灵活，只有对其进行切分形成独立单元，才能形成快速反应。”
该内部人士透露称，事实上这次改革和华夏幸福过去的业务模式息息相关。“我们以前是六大集团的矩阵式方式，这种方式沟通成本比较高，例如一个项目的取地和规划包括审批在内，下传上达需要一个很长的周期。如果实行这样一种区域分公司平台为主的机制，事情就可以马上决策，适应市场的变化。”
他进一步表示，释放生产力的改革只是一个起步，未来在华夏幸福旗下，除地产集团还有产业新城集团、物业集团、产业发展集团、城市发展集团等等。这次的市场化的分公司制就是以某个城市、某个区域为核心、为一个任用单元，这样会有一个更好的进行协同作战和快速决策的优势。
不过，内部机制的改革不可避免的带来人员的调整和流失。对于该疑问，上述人士坦然道：“在企业发展中人员流动是很自然的，但我们现在面临更大的问题是人员的缺口。按照公司6个百亿级分公司及4个50亿级分公司的划分，搭建的是千亿级的发展架构，需要更多的人才填充。”
公开资料显示，孔雀城2014年销售额339亿元，同比增长33.4%，在大北京的市场占有率11.6%。从2009年至今5年间，年复合增长率达到79%。
