新浪乐居讯(记者 郭强) 年终将至，重庆楼市并没有随着气温的降低而冷却。据悉，11月主城共有200多个楼盘打折，延续了秋季房交会的热度。
龙湖、保利、恒大等品牌房企旗下楼盘拉开了年终促销阵营，抢占今年最后的营销市场，提升全年销售额度，完成年度目标，并加快速度回笼资金，为新的一年未雨绸缪。同时，年底也成为购房者下叉购房的最好时机，能够享受到更多的购房优惠。
龙头地产力推分期首付 抢先年终促销
近日，龙湖地产推出首付分期优惠活动，共有1000多套房源可供购房者选择，包括高层、洋房、别墅，除商铺外的所有项目都可以享受首付分期付款。而保利地产也针对重庆主城区所有在售物业推出“首付分期”置业计划，购买所有项目都只需支付首期的5万元。
另外，刚刚夺取亚冠的恒大地产，也宣布旗下的恒大名都、恒大雅苑等楼盘加入“首付分期”大军行列，首期支付10-20%。
中交丽景万都汇，也仿照龙湖和保利的分期首付，推出首付交一缓二的政策。
记者了解到，在龙湖执行“分期首付”后，龙湖两江新宸的400来访电话大幅增加。保利地产旗下的保利花半里项目，也吸引了不少购房者来电询问“首付分期”政策。相关负责人表示：“以前每天到访量70—80组，现在增加至100组以上。”
事实证明，品牌房企的年底促销政策，都有着效果立竿见影的效果。
房地产商各出奇招 回笼资金静候来年
据悉，金科地产未推出分期首付，但是，推出了“金科地产金鹰教育工程”计划，购买旗下指定项目可获得巴蜀中学、南坪实验小学、重庆十一中等名校入读资格。万科地产则选择在近期发布“睿系列”产品，争取在最后两个月内加快朝年度目标冲击。
调查得知，11月，重庆主城区不少楼盘打折力度十分迅猛。其中，兴茂盛世国际推出套内3800元/平方米的半价购房优惠；恒基雍翠名门更是将高层起小户型房源价格调低至“6”字头；中铁5号，推出“日进百金”活动，凡办理VIP卡的用户，每天可累积享受一百元购物卡优惠，直至项目开盘。
目前，重庆楼市高层小户型产品去化速度相对更快。中小房企新开楼盘均围绕小户型做文章。而在宣传口径上，不少开发商着力宣传轻轨房、学区房，更是突出“低首付、可变户型”等项目卖点，在年末折扣优惠力度上，也均高过秋交会。
业内人士认为，按照惯例，每年年底，开发商都会推出各种五花八门的优惠促销活动，吸引购房者下叉，抢占全年最后一批购房者。再则，也是通过促销活动，进行快销，完成全年销售任务，回笼资金。
刚需置业比例大 市民希望趁早买房
从目前重庆房地产市场销售情况看，刚需产品获得更多的青睐，购房者多选择低总价、低首付的小户型产品。
数据显示，10月，重庆主城区商品房成交量中，沙坪坝，九龙坡和巴南三区名列前茅。这些区域成交量超北区，一方面是供应量较大，另一方面，则是房价相对较低，对首次置业者来说具有吸引力，而且区域发展都有着较好的前景，包括轨道交通建设、商圈规划等因素。
龚女士是九龙坡区某幼儿园教师，在谈到买房问题时，她告诉记者：“身边朋友都说，明年重庆房价肯定还会大幅上涨，能在2013年买房就不要犹豫。”
“首期只要付5万元，很大程度上缓解了我们这种普通市民的经济压力。明年2月才会交尾款，这3个月就可以慢慢拼凑，赶紧把房子买下来最重要。” 保利花半里推出分期首付的促销策略，让龚女士心动不已。
重庆一楼盘营销负责人表示，公积金贷款逐渐变难，年终个人消费额也在不断增加，导致首付不能及时拿出。部分房企正是抓住置业者的这种心理，适时推出“分期首付”的营销策略，降低首付门槛，有利于刺激部分差钱的置业者提前购买。另一方面，对开发商来说，也有效的锁定客户。
业内人士建议，刚需置业者可以趁着年底楼盘大促的时机，挑选中意的房子果断下叉，性价比较高，明年开发商新盘推出，价格或将再次上涨。
