??第一种：PPP开发
特点：势从底出，石破天惊
代表企业：绿地
操作方式：通过建设市政配套等手段，获得政府在土地方面的优惠或返还。以绿地集团为例，进入郑州的敲门砖便是CBD地标“千玺广场”，在此之后强势发展，郑东绿地中心、二七绿地中心等一座座地标地树立，助理绿地集团实现了在郑州的开疆拓土，近五年一直处于商品房销售TOP榜前5位，在办公产品市场，长期处于全市的引领地位，近几年逐步在住宅市场发力，市场影响力巨大。
存在问题：此方式前期投入巨大，对资金的要求和压力极高，一般企业难以做到。
第二种：旧城改造
特点：大开大阖，气势雄迈
代表企业：升龙
操作方式：通过政脉关系，以优势地价取得土地施工权利。郑州城市发展的重要内容即为城中村改造，但城改项目鲜有人问津，主要因为拆迁难度大，且风险不可控。升龙集团2005年正式进入郑州，通过燕庄的拆迁改造，让郑州人知道了“曼哈顿”楼盘，之后升龙集团势如破竹，坚持“资本 专业运作 城中村土地”开发模式，立足城中村改造市场，开发了中原新城、升龙商业广场、升龙凤凰城、又一城、升龙中心等十余个项目，取得了非凡的销售业绩。
存在问题：三环以内城中村开发殆尽，而三环以外城中村体量巨大，拆迁、补偿及安置的难度极大，项目开发周期往往会拉长，加上此部分土地内部股权关系复杂，外企难以复制。
第三种：竞拍拿地
特点：巧妙灵活，风谲云诡
代表企业：中海、合景泰富
操作方式：此方法比较常规，大多通过注册子公司强势取得。郑州土地市场以城中村土地为主，而正常商品房用地较少，仅占总体份额的40%左右，故而正常招拍挂地块往往竞争激烈，最终土地价格被极大地拉升。以中海地产为例，2014年初，中海地产经过数十轮的竞拍，以1223万/亩的价格，成功摘牌，而同时包括万科、建业、正商、鑫苑等知名房企在内的10余家知名房企都参与了该地块的竞拍，竞争十分激烈。
存在问题：由于净地资源稀缺，挂牌的土地均需激烈竞争，土地成本往往较高。加上被本土企业过滤多遍的土地市场，更是增加了外企进入郑州的压力。
第四种：近郊拿地
特点：以拙滞古朴取胜
代表企业：雅居乐、国瑞、融侨、碧桂园
操作方式：考虑主城区土地进入门槛较高，故而选择城市近郊，从而也相对容易些。此种表现集中在2010年以来，郑州城市外溢的现象越来越明显，白沙、龙湖镇等，成为城市外溢的主要区域，而这些区域往往门槛较低，同时对外来优质开发商相对欢迎，故而吸引了部分房企选择在近郊拿地。雅居乐、国瑞均以此方式进入，以相对精良的产品成功撬动市场，实现良好销售业绩。
存在隐患：近郊市场相对混乱，价格较低，企业应当做好充足的准备。
第五种：合作共赢
特点：轻灵迅速
代表企业：保利、万科、富力
操作方式：外来企业的优势是丰富的经验和雄厚的资金实力，而缺乏的是土地机会，而这正好与本土企业形成了良好的互补，可做开发成为效率最高，代价最低，效果最显著的进入方式，以万科为例，2012年进入河南，与河南本土企业美景合作，以自己的品牌及产品优势结合当地企业的开发经验和拿地优势，快速抢占郑州市场，2013年以来万科美景龙堂、万科城以及万科美景魅力之城先后入市，引起较大影响，且一直延续较好的销售态势，销售业绩良好。万科不仅与美景共同开发，同时在近期也同天伦、荣城等企业合作，保持市场占有及影响力。
存在隐患：与合作单位的关系，即为考验企业的管理能力。前提是要有相互看得上的实力！
第六种：招商引资
特点：兵无常形，变化精微
代表企业：万达、华润、华南城
操作方式：利用品牌影响力、产业、商业地产等支柱产业，契合郑州城市发展招商引资的政策方向，以较低的成本取得地块进行开发，获得较好溢价。这种取地方式在万达的操作下已经非常成熟，本文不再赘述，产业地产企业的优势即能为地方政府带来长期稳定的财政收入，因此在城市区域产业快速扩张期间，是企业拿地进入的良机，例如现阶段的航空港区、经开区等区域。
存在隐患：郑州产业地产仍处于发展初期，并未成型，市场需要一定的培育期。这对进入企业长远的战略眼光是种考验。瑞分析：康桥的单价地王要怎么做
? 结语：
说完了郑州现阶段的拿地模式，对于那些一直想进郑州的房企来说，哪种方式更适合或许有不同的答案。但对于房企来说，未来有哪些区域值得关注才是重点。敬请关注瑞眼看未来后续系列报道！克而瑞深度剖析：经开区新晋地王竞价分析
??摇一摇 有惊喜！
