最高“放血”92万元 年末苏州63盘推出优惠揽客

  新浪乐居讯(编辑 李力)“岁末特惠，首款8万起”、“总价10万，年终钜惠”、“限时特惠，冲刺百亿销售目标”……随着2013年底的到来，苏州楼市最后一波抢客大战也即将开启。而“优惠”成为了开发商吸引购房者目光的最有效办法。

  此时，本站对苏州在售的70家热门住宅项目进行调查发现，有63家楼盘均推出1万抵X万、特价房、清盘价等多项优惠措施，其中姑苏公馆项目最高优惠更是达到92万元。

  年末63盘推出优惠揽客 最高放血92万元

  “除了团购和98折的优惠之外，现在认购还可以在总价上再减15000元”。近日，苏州中海为冲击100亿元的年度销售目标，其位于姑苏区的中海凤凰熙岸项目推出了总价减1.5万元的优惠。而不仅仅是中海凤凰熙岸，目前苏州中海在售的国际社区、8号公馆等项目均在此时推出了特别优惠。

  与苏州中海同样要冲击销售目标的保利旗下项目。近日，保利居上也打出了“10万元年终钜惠”的宣传广告。恒基水漾花城项目也推出了“年底冲量购房享受93折，乐居会员特惠92折”的优惠措施。

  而临近岁末，类似于“一口价”、“特价房”活动也屡见不鲜。位于园区湖东的雅戈尔太阳城天邑目前主要在售142-168平米的小高层产品，而高层房源则推出了“一口价清盘”活动。位于相城的冠城大通蓝湾此时也打出了“一期清盘特惠”的宣传。而位于木渎的永新大成珺在售二期高层房源，此时也推出10余套96折的特价房。

  除此之外，团购优惠无疑成为了年末苏州楼市优惠的最大特点。来自新浪乐居统计数据显示，仅仅11月份，苏州参与乐居电商团购的项目就达到13盘。其中包括海亮香榭里、中铁诺德御园等盘作为首次亮相，分别推出了1万抵3万和7千抵2万的优惠。而作为乐居电商首次进驻吴江，位于吴江版块的卓锦兰香和奥林清华也分别推出1万享3万以及最高6万元的团购优惠。

  与此同时，包括招商小石城、朗诗未来街区、旭辉华庭、中信森林湖等刚需热盘在年末也纷纷推出各项电商团购优惠措施。招商小石城石湖东区95-128平米产品推出的1万享2万优惠参与人数每增加50人，总价再减5000元。据悉，目前认筹人数已经达到167人，优惠升级到3.5万元。

  折扣难敌银行“钱荒” 销售经理：优惠看明年3、4月

  “到了年末，开发商用优惠做营销已经是常规手段了”，御湖湾客户经理王先生表示，“就以往而言，此时都是购房者入市的好时机，然而今年的情况稍有不同”。王先生分析称，今年下半年以来，苏州公积金和银行房贷屡次收紧，至年底部分银行甚至出现了“无钱可贷”的局面。此时，虽然有些楼盘的优惠力度比较诱人，但是购房者也难以出手。

  在上周末新浪乐居看房团中，就有不少购房者提出了这样疑惑，“光用公积金贷款肯定不够，商贷利率又高，现在还上浮5%。所以我们就想等明年银行有额度了，申请到折扣再买”。>>贷不到款？点这里有惊喜

  “虽然说很多楼盘都有优惠推出，看似很热闹，但是相比以往优惠力度要小”，来自苏州城南某盘的销售经理黄先生指出，在吴中区，除了豪宅之外，主打刚需的项目基本上都已经完成了今年的销售目标。“所以新房源和优惠大力度的释放应该会集中在明年3、4月份”。