新浪乐居讯 近日，惠州房地产置业顾问分别于7月10日和11日在惠州凯宾斯基酒店综合体营销中心举行，这是惠州房地产行业针对一线置业顾问进行的首次论坛形式活动，本次讲坛活动由惠州市营销策划协会主办、惠州凯宾斯基综合体和新浪乐居承办，将通过各大主流媒体以及房地产网络媒体进行实况播报，将成为广大的置业顾问群体最焦聚的业内活动，本次活动得到政府有关部门的积极肯定，也得到惠州凯宾斯基酒店综合体二期——皇家商务行宫的大力支持。另据了解，置业顾问百强评选活动从4月份就已经开始，主要是从世联地产、中原地产、易居地产、思源经纪、天宏地产、和天下集团等单位挑选最为优秀的置业顾问精英参加百强的评选，经过2个多月的评定选拔，于6月上旬在新浪乐居上线，集中展示100多位优秀的置业顾问形象以及所在项目，另外还有10个团队也得到评选肯定，给予了公开亮相的机会。
据本次讲坛的承办方，凯宾斯基皇家行宫项目有关负责人金总介绍，之所以全力支持本次讲坛活动，主要是借此机会给予惠州置业顾问的工作肯定，同时也是向广大业界展示高端产品的优越性，传递最新的销售信息。作为惠州市营销策划协会的高级顾问之一，金总说道，支持协会的建设发展更是责无旁待，同时也希望讲坛活动越办越好，希望更多的同仁积极支持这类型的业内活动，让置业顾问们有一个可以相互学习交流的机会，一个展示其优秀的置业技能的平台。据金总介绍，皇家行宫综合体占地面积5万平米，总建筑面积21万平米；其中白金五星酒店部分拥有逾800套客房，商业裙楼总面积为3万平米，一、二期高级商务写字楼各4万平米；酒店综合体软件配套部分(含商业裙楼)面积近5万平米；地面2万平米凯宾斯基广场，地上地下车位共1500个(地下车库三层)。皇家LOFT商务公寓部分层高4.8米，目前惠州唯一同时兼具“投资保值 办公自用 私家会馆”三合一功能的高端产品。皇家商务行宫完全按照量身定做式的模式打造，专供高尚人士办公自用、投资保值、私人会所(含贵宾接待)之用， 具备一般商业地产所不具备的多重功能属性。目前，推出的产品组合正值销售高峰期，同期推出各种优惠措施，惠顾诚意客户。
据现场嘉宾表示，对置业顾问本身职业而言，必须精通房产的相关基础知识，熟悉售楼的循环流程，必须掌握销售的各种技巧技能，还必须掌握快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧。置业顾问具备综合服务功能，从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融、理财、法律以及系统的售后服务等方面知识，具有鲜明的复合型人才的特征。能够给客户提供买房、选房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。他们不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因如此，无论是开发商自己组建的销售团队，抑或是代理商、二手中介公司的销售团队，都十分重视团队培养、人才培养成为每一个企业在经营管理中必备的手段之一。但是我们必须看到，各个公司的培训质量还有待进一步提高，以更适应当前时期的市场需求。目前，惠州置业顾问急需培育的专业知识包括法律知识、物权法等，还应该当增加从业心态、道德标准等方面。在其工作过程中，进行不间断的业务及企业文化方面的培训，针对不同时期的房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，各种新政之下相应的对策措施等等。可以说，置业顾问的工作就是在学习中工作，在工作中不断学习的过程。
据现场情况来看，参加的房地产置业顾问来自各大代理公司和有关地产企业，现场座无虚席。据惠州市营销策划协会秘书处工作人员透露，参加本次活动的置业顾问积极性很高，通过现场世联专业培训师的生动讲解，将主题讲坛发挥到淋漓尽致，吸引大家的目光。活动流程还设置了置业顾问百强颁证仪式，100强的其中数十名置业顾问领取到由惠州市营销策划协会认可的百强证书。据了解，这是惠州首次举办关于置业顾问的专业讲坛活动，是业内非常关注的焦点活动，惠州市营销策划协会作为惠州唯一个涉及到房地产营销与策划职业的社会组织，自成立以来，协会就陆续举办营销策划相关的大型业内活动，成为惠州房地产行业众所皆知的专门机构，得到业界以及政府有关部门的高度认可，也为惠州市社会组织建设发展做出了积极的贡献。为了烘托现场气氛，活动还设置了嘉宾与置业顾问的互动交流环节，幸运大抽奖环节，有奖问答等，流程紧凑，次序井然。本次活动主办方还邀请了惠州以及深圳的主流媒体，房地产网络媒介，以及政府有关部门代表，藉此可进一步扩大活动对行业的影响力。据了解，此类讲坛还将在惠阳、大亚湾等地陆续开展，将成为惠州房地产置业顾问职业新的发展焦点。