近日，在中国上市公司协会开展的“走进上市公司”活动中，泰禾集团黄其森披露了泰禾的战略架构与发展理念。黄其森指出，房地产行业是一个高杠杆行业，金融和周转都很重要，泰禾已明确高周转目标，同时在资金运作上有显著优势，双重优势将助力泰禾快速发展。
(泰禾集团董事长黄其森)
泰禾的“金融观”
今年以来，配合大举拿地的策略,泰禾在融资方面采取了一系列的举措，引起了业内外的广泛关注乃至争议。对此，黄其森胸有成竹，早前的8年银行从业经历，使他对融资渠道的把握和对风险的控制有着清醒的认识。
在黄其森看来，要在房地产行业左右逢源，很重要的一点就是金融策略。“事实上，房地产是资金密集型行业，对各方面资源整合的要求很高，尤其是多数项目属于销售型物业，资金运作显得尤为重要，在国外，房地产其实是属于金融业的。”黄其森表示，其实房地产整个行业说起来都算是高杠杆，区别无非是做项目还是做公司，做短期还是做长期。要在法律和政策规定的前提下，运用好高杠杆，使之相对安全可靠、同时利益最大化，没有丰富的金融知识是玩不转的。
“今年我们更多地跟信托等合作，其实最主要原因就是解决发展资金问题。公司推行高周转策略，在开盘以后就不需要太多的后续资金。”黄其森介绍，很多媒体对泰禾大举拿地融资抬高负债表示担忧，但事实上，要动态地看杠杆的高低，我们的很多资金是靠销售回笼来解决。泰禾的产品多数不是持有型物业，而是销售型的，目前这个阶段，可能高些，明年一旦到销售回笼期很快就会降下来。
高周转避风险
泰禾规避风险的另一个法门则是在周转上下功夫。
今年以来，泰禾集团明显加快了“高周转”策略的实施：“北京院子”1月拿的地，8月就开始在市场上亮相；北京“1号街区”4月拿地，5个月之后的9月就已面市。
“泰禾在拿地之前做足了功课，很多时候拿地时设计已基本完成，所以才能保证拿地后7、8个月就开盘。”黄其森表示。
泰禾之所以能实现高周转，也与其旗下项目的快速消化相关。无论是住宅还是商业地产，泰禾项目销售都十分火爆。如国庆前唯一的休息日9月28日一天，福建泉州华大泰禾广场“首府”、石狮泰禾广场“首玺”、厦门泰禾天街、福州泰禾首府、宁德泰禾红郡等五个项目同时开盘，多个项目当场售罄，一日劲销30亿元，再创福建当地销售奇迹，
在黄其森看来，高周转的好处不仅仅是在资金上提供支持，更重要的是它是规避和化解风险的有效手段。“中国的房地产市场属于政策市场，提高周转能够有效规避市场风险、政策风险和资金风险。” 黄其森表示，不过，这对团队也会相应的提出更高的要求
四季度再发力
泰禾今年的销售目标是120-150亿，但截止7月底的销售数据仅40亿左右，似乎完成年终目标有一定难度？对此黄其森给出自信而肯定的答复：完成全年目标没有问题。
黄其森认为,目前的报表上的销售数据与泰禾年初制定的战略布局息息相关，因为拿地时间的先后，今年泰禾大部分项目将在下半年开盘，尤其是集中在第四季度会有一个爆发。从目前情况看，截止9月底认购额已经超90亿元，有一部分签约会在10月份会体现出来，预计今年仅在福建的销售收入就将达到100亿元以上。
“泰禾项目的品牌优势在区域内表现得十分明显，去化率、溢价率都非常可观。”黄其森表示，随着四季度大量项目的推出，今年实现完成销售120亿~150亿的年终目标，相信问题不大。
而专业机构认为，明年泰禾还会有更大的布局和更高的数据呈现。据广发证券研报分析人士认为，泰禾公司2013年的可售货值在240亿元左右，预计2013年全年销售约130亿元。根据公司未来的拿地计划，预计公司2014年可售货值有望突破350亿元，预计2014年销售将超200亿元。
