新浪乐居讯 (编辑 刘清) 2012年惠州楼市火热，各楼盘“争芳斗艳”，在营销上玩出了不少新花样。有最为直接的“以价换量”，有打特价房蓄客营销，有轰轰烈烈的明星营销，有少量推货的饥饿式营销，有活动蓄客的圈成营销，还有买房送车、送装修、送家具家电等。总之一句话，购房者在今年惠州楼市可享受不少的福利。
以价换量+少量推货 成就惠州火热楼市
2012年惠州楼市使用率最频繁的词非“以价换量”莫属。 顾名思义，以价换量就是降低售价，达到促销目的，从而提高销售量的做法。
年初惠州的楼市并不如意，在沉寂中丽日银座拉开降价帷幕，2月15日它以手机短信方式通知客户，因丽日集团20周年庆，推出20套特价房，均价从12000元/平方米，下降到8800元/平方米，单价直降3200元之多，降幅达26%；随即是2月17日，德威摩卡小镇从均价6200元/平方米降到4600元/平方米，降价消息一公布便引来大批刚需客户，三周时间就成交了200多套，销售额过亿。
随后，多数楼盘纷纷效仿德威摩卡小镇采用降价幅度大和高调宣传策略，趁热打铁加入“以价换量”大军，涉及的区域涵盖仲恺、江北、水 口、麦地、东平、金山湖等，参与楼盘几乎都迅速成为各个片区的成交热点，网友更戏称开发商进入“拼跌”时代。其中海伦堡花园掀起团购促销，打出4500元/平方米广告降价，另外海伦堡地产旗下的海伦堡院子，也宣布加入降价，宣称3月3日至3月底推出100套特价房，均价由5000元/平方米，下调至4300元/平方米……网友戏称惠州开发商进入“拼跌”时代。年初的降价潮带来了成交的破冰，打破了整个惠州楼市的僵局。
9月30日，富力现代广场以8折入市发售，起步价为3100元/平方米，折后均价4200元/平方米，当天销售300余套，成交金额超1.5亿元。
……
众购房者也从观望中不断妥协，刚需一族频频出手，楼市升温。
除了“以价换量”，烘托楼市火爆的营销方式中，少量推货的“饥渴式营销”也不能缺席。
在积累了足够的蓄客量后，只推出少体量房源，从而获得开盘“日光”、“时光”，供不应求的市场表现，是饥渴式营销最为普遍的做法。也有的楼盘放慢推盘节奏，以获得更长的客源储备期。
从热销楼盘中不难发现，“少量推货的楼盘随处可见，他们每次以推出100多套、200多套的小体量，营造热销场面。如御湖1公里6月3日开盘推200多套， 6月23日加推30套，8月12日开盘推106套房源，11月11日开盘推218套；瑞峰公园里两次开盘推都推110套左右；21克拉开盘推100多套……他们均以不超过250套房源的小批量房源出货，少量供应加上足够的客户准备，一经开盘，往往能营造出一房难求的热销场面，这也是今年全国各地楼市营销的重要手法。
明星助阵楼市聚人气
明星是楼盘聚集人气的最有效手段之一，成为开发商吸引购房者眼球的一大利器。迪克牛仔、许巍、许戈辉、林丹、罗玉通、苏永康、阿杜、郑嘉颖、杨坤、中国好声音学员……今年，各界明星纷纷亮相惠州，为房地产项目助阵聚人气。
据不完全统计，今年有三四十位明星来惠，最明显的是惠州一德商品展贸城，有邀请情歌王子邰正宵、主持人乐嘉，此外更是青睐香港TVB明星，郑嘉颖、米雪、黎耀祥、杨怡等先后在该项目举办过歌迷影迷见面会。
此外，迪克牛仔唱响城市时代、许戈辉主持五矿哈施塔特发布会、TPARK时尚公园冠名张惠妹世界巡回演唱会、伟豪领御邀请林丹来惠、银河湾给罗玉通赠房、佳兆业东江新城邀请博罗籍的港星徐子珊回乡、中国好声音学员更是频频来惠……几乎每场活动都引来无数粉丝，为楼盘凝聚了人气，同时提高楼盘知名度。
小编在多个楼盘现场看到，明星秀确实能带来高人气，不过真正打动消费者的还是价格和房子质量。“因为是自己喜欢的明星，才过来看演出，如果不是自己喜欢的明星，真没心思过来浪费时间。”在佳兆业东江新城当日开盘现场的廖先生表示，自己只是过来看表演节目，至于买房子，还是更看重房子的质量。
当然，除了“以价换量”和“明星营销”之外，很多楼盘在各种类次慈善、论坛等活动中，为项目建立一定的圈成；另外御湖一公里还有买房抽奖送车、在东部铭座买房送家电等活动，也成为楼盘增值服务的一大亮点。
