??2015年的“银四红五”月，对于房地产营销而言，算得上是一场创意大PK。
??从全国范围看，地产圈内数一数二的大咖们掀起了一股“内容让你猜不透，行动有序整齐划一”的花样式营销潮流，从“保利是个P”，到恒大无理由退房，再到碧桂园“扯蛋门”，一切貌似荒诞的行为背后，或皆可用营销手段来解释。
??具体到洛阳市场，有紧跟集团脚步的，比如洛阳恒大绿洲和洛阳碧桂园；也有结合本地特色另辟蹊径的，比如保利建业·香槟国际放置在繁华商圈的“神秘盒子”……市场平淡之时，也是营销大展拳脚的时候，只有这时方见营销人的英雄本色。要论地产营销人的自我修养，技能固然重要，潮、变、快、胆也是必修课程。
??潮
??不懂互联网，你就OUT了
??潮意味着紧跟热点，更意味着能够熟练地运用互联网和微博、微信等自媒体工具。
??5月17日晚间，碧桂园集团员工纷纷将自己的微信头像换成碧桂园的logo，并贴出以“不扯蛋，周一见”为内容的图文，制造“周一发布重要信息”的悬念。5月18日，包括本报在内的多家在地产领域有影响力的媒体均收到了洛阳碧桂园工作人员送来的礼物——咸鸭蛋“不咸扯淡”。自此，这场有组织有预谋的营销活动终于真相大白。原来，本次悬念营销的目的是向市场推出名为“碧桂园0号行动”的整合优惠促销方案，它涉及首付、物业费、手续费等多项内容，优惠力度较大。
??洛阳地产圈对此反应如何？点赞者有之，腾讯房产洛阳站总经理畅冰冰认为，这种营销创意模式，实实在在地颠覆了传统的地产营销思维，不落窠臼。他表示，“今年楼市不很景气，不管保利是个P，还是恒大的无理由退房活动以及现在的碧桂园不扯蛋活动，充分说明全国化的大牌房企都在谋变、创新，不断变幻思维，是非常典型的‘互联网 地产’的推广路数，值得更多的房企来学习。”信息港房产频道李玥涵也赋诗一首调侃了一番——“桃花潭水深千尺，不及四个咸鸭蛋。此情可待成追忆，从此只记碧桂园”。
??当然，并非所有人都看好这次营销活动。洛阳一位同样善搞悬念营销的营销总监表示，就的推广技术层面而言，这次的活动不算新颖，员工换头像、换名字、刷朋友圈这种吸引眼球的方式已经不稀奇了。“移动互联网时代的热点就是来得快去得也快。尽管碧桂园通过万千员工的强大执行力刷爆朋友圈，赢得了眼球，但赢得眼球不一定就能赢得业绩”。
??变
??花样百出，抢头条赚眼球
??经过多年的“熏陶”，一般的楼市营销手段已经很难让人找到兴奋点。诚如业内人士所说，常玩常新，没有定式，是地产界未来推广的方向。天下营销，唯变不破。
??其实，“抢头条”这种事儿不光娱乐圈乐此不疲，房地产圈内人士一样杀得难解难分。在“互联网 ”的创新时代，如何让“上头条”这门课表现得更加艺术化，各大地产商显然比汪峰更深谙此道。
??保利建业·香槟国际的“神秘盒子”以及碧桂园此次的悬念营销并非洛阳悬念营销界的鼻祖。升龙城的面世广告——秩序之前、高度之下、换个海拔看世界，香榭里·定鼎广场的面世广告——宇文恺哭了、又哭了、笑了，均用制造悬念的方式，抛出让人新奇的形象、思想和观点。针对碧桂园“扯淡门”，香榭里·定鼎广场项目策划经理赵方方认为，从早年的宇文恺系列广告到如今的“扯淡门”，悬念营销的内容、呈现形式及营销渠道都在不断变化。未来，地产营销人更应用多种不同的元素，使各式广告变得更加生动，开发公司也可借此东风，将品质优秀的产品推广出去。
??畅冰冰表示，早在微信公众号刚刚推出的时候，洛阳碧桂园就不断推出新颖活泼的创意活动，如去年在洛阳搞的“太空人”等线下活动，从微信公众号以及已经出台的企业号来看，“线上 线中（微信） 线下”的立体营销时代，已然呼啸而至。
??快
??行动有素，出手快创意新
??上周末，当看到所有碧桂园的“弟子”整齐划一地将自己的微信头像换成碧桂园的logo，并整齐划一地在朋友圈刷屏时，你不得不感慨他们的行动有序。在询问碧桂园的朋友时，所有人又对这件事三缄其口，只表示“没中毒，还能继续好好玩耍”。
??洛阳碧桂园相关负责人表示，碧桂园一向以高执行力在业内著称，目前已经形成“月度主题 价格策略 事件营销 病毒式游戏 病毒式视频 自媒体矩阵全国联动”的推广机制。“但这次的活动，步骤之统一、速度之快、反应之灵活、影响之广泛，无论从哪个角度都堪称典范”。
??碧桂园出手快，其他公司也不甘示弱。仅隔一天，万达的吐槽稿件就在朋友圈悄悄传开了，里面声称“蝇头小利净扯蛋，投资万达抱金蛋”。对于此类负面反响，洛阳碧桂园相关负责人淡定地表示，“吐槽等于宣传”，在“O号行动”推出后，从全国来看，成交量有所上涨，洛阳市场的数据暂时还未统计出来。
??不过，在统一行动中出手快还不够，及时拿出各种方案、推出各种活动也是必备素质。周三是“520”，所谓的“表白日”，在这个网络节日里，微信朋友圈又一次被刷爆了。朋友圈被拗成“520”形状的文字推广，加上类似“520致正大国际广场的一封情书”的网络推广，让人目不暇接，不由感叹“地产圈真是出人才的地方”。
??胆
??胆气豪壮，财大才能气粗
??不论是“保利是个P”的自黑式营销，还是“无理由退房”的承诺式营销，抑或是“万万没想到”的联姻式营销，还有“扯淡门”的快闪式营销，“只有你想不到，没有地产人做不到”。
??业内人士认为，这种胆气的背后，有这些公司的品牌和实力作支撑。比如，在碧桂园此次“O号行动”中，洛阳购房者能得到的优惠是“5％的低首付，0手续费、0利息、0物业费（高层免一年，多层免7年）”，这种让利于购房者的做法无疑是有风险的（业界早已有关于低首付风险的探讨）。
??对此，有业内人士分析认为，“大开发商更注重现金流和回款，对于一城一地的利润得失并没有那么计较，在行业形势不好的时候，就敢放价走量”。记者 蔡璐 见习记者 林瑞佳 文 记者 张光辉 图
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