“金九银十”第一炮——长沙第35届房交会
编者按 “自从2011年开始调控，楼市就基本不存在什么‘金九银十’了。”这句颇无奈的抱怨，是开发商在期盼连续失约两年的“金九银十”。
而进入2013年以来，一方面，是长沙楼市量价同比大幅上涨，一方面，购房者表达着充足的置业热情，还有土地市场的火热，高溢价地块频现……种种迹象似乎都在宣告着今年的“金九银十”一触即发。据了解，2013年上半年长沙土地市场揽金172亿，同比上升279%，7月、8月分别成交15、11宗地块，而9月也将有20宗地块挂牌拍卖。
据不完全统计，仅9月份，便将有近40项目开盘推新。很显然，长沙众多开发商准备甩开膀子大干一场。有楼盘举办高峰论坛，有楼盘举行相亲会，有楼盘直接打出高优惠……营销方式各不相同，但目的都一样，为的就是吸引客户，建立销售网络，为开盘做准备。而今年的房交会，也一扫过去两年只有二、三十家楼盘参展的低迷，共有75家项目参展。
但值得注意的是，进入下半年，长沙各大银行都出现了贷款收紧的情况，不少购房者的贷款放款时间因此都拉长到了3个月甚至更长。这又给金九银十是否会“失约”添加了一重不确定性。
其实，楼市是否火热，房价是否上涨，最终还是取决于购房者的置业信心是否充足。有房产业内人士认为，长沙楼市将进入黄金季，刚需产品将继续挑大梁，但短期内房价不会有大的上浮。长期看，地价一路向上，楼价也必然被带动。那么，长沙楼市是否还将保持均势？房价会否会打破现在微涨的态势，出现大幅上涨？本期会客厅，邀请佳兆业地产(长沙)有限公司营销总监 李少波与我们一起探讨2013的长沙楼市“金九银十”是否还会“失约”。
佳兆业地产(长沙)有限公司营销总监李少波做客广厦会客厅
主持人：上半年销售向好，土地市场也颇为火热，接下来长沙楼市成交量价将以何种态势发展？房价会大幅上涨吗？
李少波：房地产发展黄金十年以来，政策成了主角，有政策打压，房价下去了，没有政策打压，房价又撑上来了。今年接下来的市场走势，实际上和政策息息相关。房地产作为GDP重要的拉动因素，今年整个下半年的政策应该是会支持房地产市场发展，起码在短期内不会对房地产严控。
其次房价受城市供求关系的影响。去年整个长沙市成交了90块地，就比如佳兆业、万科、保利这些上市房企，对开盘时间有要求，基本都会在今年下半年或者明年上半年会集中面市，长沙的供应量会有显著提升。所以，这就会对价格略微产生影响。
今年下半年，我相信在楼盘品质方面应该会有一个显著的提升。很显然，去年的梅溪湖板块，不管是楼盘品质，还是湘江边上的高层豪宅，包括接下来还有保利、中建、万科、佳兆业在内的新楼盘，其品质基本上与一线城市可以看齐，价格与一线城市有一定的抗衡。随着楼盘品质的提升，高端楼盘能够给整个长沙市场带来的价格提升，应该说比较大。那么，销售量还不错的话，我相信整个下半年从整体数据来看肯定有大的上涨。但是，到局部地区，北边、东边、南边，若没有重大利好或重大配套设施建设的话，可能还是难以支撑。
主持人：对于购房者而言，供应量大涨也容易挑花眼。各位认为什么样的房子能在竞争中取胜？您所在的房企在长沙又有何销售、发展策略？
李少波：关于营销策略，每个项目应该都有自己的不同动作，现在这个市场很难一招致胜，很难一招让自己的楼盘在整个市场突围。首先，项目定位很重要，前期定位定得好，就像我们最早做水岸新都项目一样，是做经济型别墅，到现在龙湖还在做经济型别墅，是抓住了长沙市场上这类客群的需要，销售就不成问题，控制总价，控制面积，走量。
其次，是策略的问题。现在，整个市场的供应量很大，竞争很激烈，振业城跟我们在同一片区竞争，最终客户怎么选肯定看客户。那么，我们每个项目要拿出自己的特色和亮点出来，大家共聚一堂是要做大蛋糕，才会有蛋糕吃。可以搞个论坛，大家一起把蛋糕做大，未来怎么和滨江竞争，怎么和洋湖垸竞争？怎么和别的片区竞争？我们要做大蛋糕。（文字整理∕梦田）
