(新浪房产新乡站)这期的《楼市群英会》我们走进的是金谷·阳光地带销售经理雷孝董。他从接触房产行业到现在的销售主管，只用了短短4年的时间。在进入房产行业之前曾做过餐饮、电器销售等，但自从接触到房产行业，雷经理发现自己在这个行业中收获了很多，他也庆幸自己当时的决定和坚持，使得自己完成了自我的蜕变。在采访雷经理过程中，我们发现他是一个重感情和喜欢换位思考的人，他喜欢站在顾客的角度去考虑事情，把每个顾客当成自己的朋友。在这个过程中，雷经理是有怎样的收获和经历？下面随着小编一起解读今天的《楼市群英会》——雷经理和他的金谷·阳光地带。
金谷·阳光地带销售经理雷孝董
Q:您是什么时候进入房地产销售行业的？当初为什么选择了这个行业呢？
雷经理：我是4年前开始进入房地产销售行业的。在进入这个行业之前，曾做过餐饮行业、市场业务、电脑销售等。因为听朋友说起过房产行业，自己也有所接触，并最终选择了这个行业。进入到这个行业后发现接触的人群和以前有很大的不同，这当然对自己的影响和帮助也是不同的。在这个行业不仅学到了很多的专业知识，更多的是交到了很多的朋友。比如说买房者可能是学装修的，当他通过买房，我们可能就成为了朋友，以后自己买房装修的时候就可以找他，这样的话这个交际就会扩大了。
Q:您如何看待和理解销售经理这份职业？与入行之前的认识有什么区别吗？
雷经理：当然有区别了。之前认为这一职业能获得丰富的经验与优厚的薪金待遇，后来发现这一职业所带给我的，不仅仅有这些，更多的还是成长和提升。房产销售这一行业是使人成长最快、进步最大的行业。做房地产销售不仅要求你具备各种专业素质与能力，而且还会接触不同层次的客户。所以，选择这一职业要求付出很多，同样你也会收获很多。不管哪一种职业，一旦投入其中，就要热爱它，这样才有主动性，才会把工作做得更好，才会有所收获。
Q：您认为与顾客沟通的时候什么最重要？有什么技巧吗？
雷经理：不管是什么样的客户，包括我们自己去买东西，很多时候是不专业的，只是在自己的内心趋向于想买这个东西，但是并不了解这个东西适合不适合自己。为什么每个楼盘会有专业的置业顾问？因为置业顾问就是一个专家的性质，主要工作就是负责帮助客户来分析情况。当顾客有疑问的时候，比如说对户型不满意，我们就要帮助客户分析整个楼盘的情况，来解决他们的疑虑。我们需要站在顾客的角度去想，因为他们有问题是很正常的，所以我觉得沟通并不需要特别的技巧，你把他们当成朋友，他们也会把你当成朋友，自然而然就信任你了。
Q：您做房地产销售已经4年了，在这期间，您从一个置业顾问提升为销售经理，能给大家分享一下这其中的一些收获吗？
雷经理：最大的收获第一就是从原来的什么都不懂变到现在的懂，当然这是从专业知识的角度来说的。第二就是自己的交际能力、交际层次，人生观价值观等有个全新的提高。和其他朋友相比，自己选择这个行业是幸运的。不管是在物质方面还是精神方面这个行业都让我有了提高。如果说让我回到四年前的抉择路口，我仍会毫不犹豫的选择房产行业。人都想进步，我们需要从各方面来充实自己，像自己优秀的学习，把自己的每一步工作做到最好。
Q：面对生活、工作和家庭的压力，平时的生活中您是怎样排解这些压力的呢？
雷经理：其实我并不觉得房地产是个很累的行业，身体上的劳累并不是最重要的，重要的是当你在一个工作中有着愉快的工作心情，自然而然也不会觉得这个工作劳累了。4年前也就是08年的时候，当时可能有很多其他的比较舒适的工作可以选择，但是自己选择这个行业这个工作，就会一直坚持下去，有压力才会有用力。至于和朋友亲人之间沟通我觉得是很重要的，平时给家里人打个电话也就是一两分钟的事。鲁迅先生曾说过：时间就像海绵里的水，只要愿挤，总会有的。主要看你怎样合理安排自己的时间去把握这些事情的关系。
Q：咱们金谷·阳光地带自从四期开盘以来，销售情况大概是怎么样的呢？能给大家介绍一下吗？
雷经理：金谷·阳光地带四期刚开盘时推出一栋楼，大概60套房源。四期项目一共推出五栋楼，目前三栋已基本售罄。三期房源已全部卖完。四期项目刚刚推出一栋楼，昨天一天卖出了8套。销售一直都是处于一种很乐观的趋势在进行。
Q：您能大概介绍一下金谷·阳光地带的优势有哪些吗？
雷经理：金谷·阳光地带主要有四大设计理念：一、学区生活。金谷·阳光地带附近的教育优势主要体现在周边拥有新乡市最好的教育资源，包括小哈佛幼儿园、师大附属小学、21中、新一中等。从幼儿园到初中都在家门口附近，属于一站式名校教育圈；二、黄金干道。金谷·阳光地带尊踞两大主干道——南环路与新飞大道黄金十字、郑新一体化的桥头堡，新乡市“东扩南移”的规划使得南区的发展潜力无限；三、健康养生。7万㎡超大规模现代化社区医院，属于附属于金谷自己的医院，且附近也有亚华医院。权威医学专家和精密的医疗设施时刻呵护您和家人的健康；四、品质钜惠。金谷·阳光地带是由金谷集团旗下的新乡金谷阳光地带有限公司开发建设，在新乡已开发的项目包括金谷时代广场和金谷东方广场等项目。
Q：现在出现的怪现象，南区和东区相比，新乡人更喜欢买东区的房子，您是如何看待这个现象的？您又是怎样看待未来南区的房价趋势呢？
雷经理：其实对于这个问题，我们不能一概而论。每个区域的发展都有自己的定位。东区属于行政办公区，在东区居住，使在机关单位办公的市民来说会更加方便一些。新区政府位于东区，配套优势相对凸显，因此会提前引发价格上涨，相对来说较南区贵。而且中国人的传统观念，一般政府位于哪个区域，可能哪个区域的设施会较好，所以这也是有些市民喜欢买东区房的原因。但是南区的定位主要就是舒适居住，居住环境好，教育优势突出，且具有发展潜力，项目大密度低，比较适合居住。郑新一体化的桥头堡，“东扩南移”的规划使得南区的房价趋势肯定会涨的，南区与东区的差距也肯定会逐渐缩小。
Q：您是怎样看待整个新乡市的房价价格趋势呢？您认为新乡的国五条细则又会是怎样的呢？
雷经理：其实新乡市的整个房价和它的经济实力是不成正比的。新乡市的经济实力在全省十八市区排名第三，但是房价排名几乎是倒数第三。新乡的整个经济发展趋势肯定会带动整个市区房价的上涨，所以我觉得未来的整个新乡房价肯定会处于上涨趋势。虽然新乡的“国五条”并未出台，但是国家每次调控政策并不能遏制房价的上涨趋势，对于新乡来说可能更大的是针对高收入人群炒房、房产税等现象有更好的效果。
Q：对于首次置业的购房者尤其是年轻人，您有什么购房建议和大家分享一下吗？
雷经理：其实对于购买者尤其是首次置业的年轻人来说，我觉得购房者最重要的还是应该注意地段、教育、交通等周边环境一些硬件因素。买房其实就是买未来的便利，买未来的生活息息相关的东西。对于年轻人来说买房不考虑投资，所以他们对于配套还是要多考虑一些。
Q:在选房的过程中，选社区很重要，那么在选社区的过程中应该注意什么呢？如何看一个小区的发展潜力，从哪几方面评估？
雷经理：在其资金比较充裕或者是有一定预算的情况下，第一看小区的品质及居住环境，这些因素影响到业主生活的品质；第二就是周围的配套设施，无论是医疗还是教育或者是商业这些对于业主的生活是十分重要的。再者，就是户型，这可能是后来比较细致的问题。最后是价位问题。
Q：据了解4月19——21号举办新乡市房展会，金谷参加这次的房展会吗？
雷经理：今年的房展会金谷·阳光地带没有参加，金谷·阳光地带刚刚推出了新的房源，销售情况也是可观的。金谷在房展会上主要是进行宣传页发放活动。
Q：金谷·阳光地带的物业是什么物业公司呢？物业费又是怎样的呢？
雷经理：金谷·阳光地带物业公司是金谷物业管理有限公司，属于自己的物业管理公司，所以大家可以完全放心物业的整个服务。至于物业费，多层目前是0.4元/月/㎡，高层是1.0元/月/㎡。
Q：咱们小区的车位是怎样的情况呢？车位是在售还是出租？
雷经理：小区的车位分为地上车库和地下车库两种，地上车位管理费每年的大概500块钱，不实行出售，地下车位是出售的。
Q：博瑞沁园幼儿园小学已经动工了，金谷和博瑞·沁园隔街相邻，那么未来孩子上学是不是也可以享受他们学校的某些待遇呢？
雷经理：其实对于某个区域的教育投入，并不是学校所能决定的，也必须通过政府的规划需求。南区教育稀缺，所以政府未来会在这一区域加大教育资源投入。师大附小和育才小学都是新乡市最好的学校，且都在金谷的周边，我们并不保证孩子一定会上哪所学校，但是以后孩子在南区上学，绝对会享受到好的教育。
金谷阳光地带社区鸟瞰图
新浪乐居新乡站提供的金谷阳光地带售楼电话：
400-606-6969转79159
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(编辑：王莹)
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