新浪乐居讯(编辑 赵成)从业8年，从基层销售人员一步步做到项目负责人，东方公园世家营销总监张兆强一直将自己作为房地产销售人员的代表，辛劳、加班、没有休息日，“房地产销售人员是吃青春饭的，他们的付出和获得的报酬是成正比的，社会应该尊重他们。”
五一劳动节，让我们一起分享张兆强在房地产销售一线劳动的经历和感悟。
东方公园世家营销总监张兆强
新浪乐居：给我们讲述一下您的从业经历吧。
张兆强：我从事房地产行业已经有8年了，一开始是从销售做起的，代理公司、开发商、私企、国企、民企都做过。说实话，做这一行对我的帮助还是比较大的，做销售都是很锻炼人的。这七八年的工作中结识了不少朋友，而且个人的能力得到了很大的提高。
新浪乐居：别人看房地产行业都是很光鲜亮丽，大把挣钱的，很少有人知道房地产从业人员的辛劳，经常性的加班加点工作。您是怎样看待这样的看法的？
张兆强：其实不光是房地产行业，每一行做销售的都要加班工作。房地产行业的从业人员，尤其是一线的销售人员，看上去是光鲜亮丽的，但从实际的薪金待遇来看，是和其他岗位差不多的。我们的销售人员从项目的前期规划开始进场，一直到最后的交付结束，只有在卖房的时候可以靠佣金挣的多点，但平均到整个的工作周期，就和别人是差不多的。销售人员加班加点是很正常的，没有周末节假日，别人休息的时候正是销售人员最忙碌的时候，所以房地产销售人员的付出和报酬是成正比的，社会上应该尊重他们。还有就是房地产销售是吃青春饭的，不可能四五十岁还做销售，要么升职要么转行，所以在很短的几年内积累到一定的资金去做他们想做的事情，这也是很正常的。
新浪乐居：在您八年的房地产从业经历中一定有遇到一些对您成长很有帮助的困难和问题，给我们分享一下您最难忘的经历。
张兆强：对我们来讲，最难忘的就应该是经过前期的辛苦工作，各位同事的合作，成功的进行开盘销售，在活动结束的时候，我们是最舒展的一刻。再有一个就是交房的时候，我们看着项目从一块空地变成一栋栋的入住的新房，这也是我们最喜悦的时刻。
新浪乐居：在您的从业经历中认识了很多业内人士，那您感觉这些人中谁可以堪称“劳模”？
张兆强：我认识的一个朋友，现在青岛一家比较知名的房企做副总，从销售一步步的坐起来，他就是我的榜样。他不仅现在做的职位比较高，而且他在做销售的同时也涉猎了其他的工作，包括景观、施工、物业管理各种工作，现在已经是公司的顶梁柱了。他告诉我们，销售不应该把眼光放得太窄，应该从各方面去提高自己。
新浪乐居：做房地产销售人员都需要很强的个人能力，但有能力的销售人员多了，往往团队里会出现竞争的情况，您怎样看待个人能力与团队协作的关系？
张兆强：其实一个好的销售人员，重视的不是技巧，而是沟通，一种心与心的沟通。销售人员不是光把房子卖给客户，而是作为一个专业人员，把自己专业的意见提供给客户，让客户去选择。至于个人能力和团队协作，它们是相辅相成的，个人能力是团队协作的一部分，我更重视团队协作，更重视1 1>2的效果。如果说个人能力突出反而影响了团队协作的话，我宁愿舍弃个人能力。销售人员不仅要有能力，更要有良好的心态和人品，这样整个团队才能取得成功。
