新浪房产贵州讯（编辑 王雪莉）2013年的贵阳楼市“稳”字是关键词，然而稳并不意味着因循守旧，一成不变，用“稳”中有“变”来形容它或许会更贴切。品牌房企争相入市，楼市风生水起， 2013年也被称为是房企转型突破的一年，“求变”也是这一年的主题。相关专家表示，在这样的大环境下，贵阳楼市前景向好。
楼市营销玩“突破”
以往讲到楼市营销，首先不免会想到路牌、报广，明星助阵以及各式各样吸睛活动等等，现在以电商、微信、微博等为代表的一些新兴营销的风头渐长，并且一些房企在初步尝试中已经挖掘出来它们深藏的价值空间。
楼市营销也被称为是冲入市场的第一道突破口，没有营销就没有房地产，营销手法则也应随市场之变而变。
从去年开始贵阳楼市的营销手法开始有了很大的改变，其中首当其冲的便是花果园与中天两大大盘，走出贵阳，走出贵州，到一衣带水的重庆揽客，并且收获颇丰，而这也给后来的大川白金城一些启示。大川本身就是来自重庆的房企，有这一层亲戚关系在，加上地缘关系以及贵阳生态环境的突出优势，9月14日，大川进军贵阳的首个项目大川白金城遭遇重庆看房团疯抢，当天的看房大军也被媒体形容为“浩浩荡荡”，可见其壮观。当然这一营销手法比较适用于体量相对比较大的项目。
除此之外，体验营销在贵阳楼市也悄然兴起，这种营销主要通过精神主题的诉求，凭借珍稀景观优势和地块特色，并结合样板房和度身定制的高端活动等多重体验式活动，或是通过一部分实景示范区的展示让购房者能够提前感受项目蓝图。在这一方面，花溪碧桂园表现抢眼，11月下旬，花溪碧桂园打造的实景示范区开放，这也是贵阳首个纯欧陆风情园林，开放期间逾万人涌入。12月14日项目开盘3小时销售17亿，创贵阳别墅市场佳绩，开盘后不足两周时间，所有产品几乎销售一空，去化率超过90%以上。体验式营销效果可见一斑。
同时，电商在今年也有新突破，贵州首个E金券项目——保利溪湖湖岸截止7月底，总计卖出138套房源斩获1.6个亿，打响了贵阳房地产电商的第一炮，此后新浪乐居携中铁•逸都国际亦创下不俗的销售业绩。近年来，电子商务以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和企业交易活动的实现，而楼市也将成为电商的新兴主力军。
市场上，很多企业也在摸索着怎样通过微博营销来更好地进行品牌推广和项目营销，与此同时，新浪乐居也推出了微房产营销之三大服务包，助力房企用好微博阵地。在互联网信息化日趋发达的今天，它与房地产的联姻也是必然。
无创新产品无出路
创新之于房地产同样重要，尤其是在市场上产品同质化严重的今天。如今的贵阳楼市产品打造让人在为同质化担忧的同时，也欣喜于看见它的努力改变。
从2012年末开始，贵阳楼市中的中高端产品开始逐渐发力，一大批花园洋房、别墅等产品进入市场后，逐渐炒热了改善性需求的置业氛围。2013年下半年，贵阳楼市有多个高端项目陆续推出经济型别墅，有不少业内人士分析认为，经济型别墅的市场潜力显然更大，因为它的低总价将让它面对更多的客户群体。同时，洋房产品也在不断推陈出新。万科系最新纯正洋房万科缇香郡、万科花城即将亮相贵阳；花溪碧桂园洋房首创U-Life生活模式；蛰伏3年，中铁逸都国际洋房王者归来，推出了第五代洋房产品“逸院”……
在商业地产方面，房企也开始关注市场上的稀缺商业产品。贵阳国际金融中心金融SOHO两次开盘，连连创下一小时售罄的神话记录。与此同时，观山湖区高铁北站旁的北大资源•梦想城也与高铁经济同步，推出5.5米的LOFT公寓，受到众多投资者的关注。贵阳楼市，一时刮起SOHO LOFT风暴。
同时，特色旅游主题商业街区正是以差异化寻求突破，或将成为投资者和经营者的更好选择。由尚湖城团队打造的贵阳城西休闲旅游主题商业街区【时光贵州】或将为贵阳的商业地产发展注入新的活力；中铁国际旅游度假区邀请束河古镇的缔造者云南鼎业集团打造民族风情小镇，不仅为项目融入多彩民族风情，同时也注入鲜活的商业动力；中天未来方舟作为该区域的开发主体项目，对整个旅游度假休闲商业街区的开发设计也下了一番功夫。
在大方向上，房地产市场处于发展之中，这给予了房企更多创新的机会和空间，对于新兴的房地产产品这是一个非常好的发展机会；同时，房企不断创新也为完善和健全市场体系提供重要支持。
从“造城”转为“雕花”
经向社会征求意见，1月1日，贵阳市委市政府《关于进一步促进房地产业持续健康发展的若干意见(试行)》、《关于进一步优化规划工作职能的意见(试行)》、《关于进一步推进“净地”出让工作的实施意见(试行)》三项意见开始施行。这也在宣告着大盘时代将走向终结。
在经历大盘时代的疯狂之后，更多的房企开始沉下心来思考，“精耕精品才能有出路”也形成了一种共识。
贵州合富辉煌房地产公司市场部总监向涛认为这一系列政策的实施，势必会让房产商的开发成本增加，房产商将从以前的“造城”转变为“雕花”，回过头做精雕细琢的品质化楼盘。他认为新政策针对住宅类房地产项目的最大特点就在于，此举限制了大盘数量，大体量、高容积率的大盘将逐渐被低密度、高舒适度的品质化楼盘所代替。
美的地产营销部长陈志贤则表示一线品牌地产商国际化的前瞻视野、人性化的规划，以及对生态、景观塑造的经验，都给贵阳楼市注入了新的开发理念。面对市场调整，开发商胜出主要就要靠产品品质，产品附加值也被一些中高端改善性购房者所关注，因此房地产市场产品更需要增加创新配置，产品的精细化是市场的必由之路。
贵州房地产研究院院长夏刚认为，近年来本地楼市的一个显著特点就是，开发商不再盲打价格战，而是通过提升楼盘品质、提高居住舒适性来吸引购房者，这是楼市竞争趋向理性化的重要表现。
