乐山新浪乐居讯 11月8日下午，由乐山新浪乐居主办，瑞松中心城全程协办的乐山第17届房交会暨楼市走向研讨会在瑞松中心城销售中心举行。作为乐山第17届房交会的预热，新浪乐居乐山站特别邀请了本届房交会各参展开发商代表、各营销团队负责人，和房管局领导等共聚一堂，围绕本届房交会，共同探讨了房交会对楼市的影响，各项目目前的销售情况和优惠政策，以及年底乐山市场的发展趋势，下面是瑞松中心城李恒的发言实录。
李恒：我想说三点，第一是房交会我们恒邦仁和这边大家展位是一起，基本上是三家联动。第二，在房交会上我们会推出一些比较新的活动，我们会做一个魔幻体验馆，这个也是乐山之前没有做过的，现在我们的展馆正在搭建。我们做这个活动的目的是因为现在是到年底了，中心城希望给乐山市民多一些互动，多一些乐山人之前没有参与过的，好玩的活动，所以不管是开盘也好还是中秋节的晚会也好，还有这次梦幻体验馆，我们都是希望给乐山市民带来一些新东西。第三我们馆在房交会上的优惠，这点之前他们一直觉得中心城做得不是很够。我想说的是因为毕竟位置在这里，所以价格不可能降得很低，所以这块是跟着其它项目走，我们房交会上可能会有一些配套房。价格方面，我们二批次四期价大概在五千一，还是比较适中的价格。大家都坐在这儿，都是业内的，我们也不多说什么，今年本来市场竞争还是比较激烈，我们希望今年树品牌，可能明年价格会更高。
（关于房交会展位的回答）我们的展位装修也会有一些特殊，我们还会持续一些香樟树主题，会有一些生态人文的主题。第一就是树，第二是品质，我们肯定会坚定地走品质路线。价格肯定会有一部分特价房。比方说一口价，甚至于我们大抽奖，都可能会有。如果能够抢到的特价房或者大抽奖的客户会特别优惠，如果买我们最低总价这部分，可能均价能够在四千六七能抢到。特价房套数上，可能也就是每天几套，不会太多。
（关于特价房的回答）对于特价房，我们不是太赞成，至少媒体的角度，不太赞成做引导。关于价格问题或者市场问题，其实乐山市场可能不像宜宾泸州内江这些市场这么火爆。但是曾经乐山在09年，10年，其实大家销售成绩都是差不多的。但是从今年的去化量看，乐山市场在提升，以前一年是一万二千套左右，今年上半年到国庆节就已经超过了这个数据，整体去化量已经够了。总体来看，我并不认为乐山现在房价是降了，而是因为前两年房价的泡沫挤压。前两年不管是西城国际还是梅花城 ，价格是五千五到六千，今天来说，虽然房价在数据上显示的是降了，实际上对整个乐山楼市来说，我认为是平稳的，会回归到相对正常。对客户来说，大家都在推特价，你九折，我8.5折，我们业内大家都知道，开放商不可能在价格上做让步。但是对乐山的客户来讲，我个人认为，虽然这两年购房者逐渐在购房意识上成熟了，但是毕竟信息不对称，毕竟还没有达到像成都一样达到高的一个水平，他会很听从于从广告，听从媒体的声音。他所听到的这种声音，会造成他的恐慌。都说国庆节前后是“金九银十”购房好时机，但我认为今年的“金九银十”是假的，特别是进入11月份第一周，我想可能大家项目都难走，确实最近客户观望心态比较严重，另外也受到节气的影响，比如等房交会的优惠，客户也不知道我什么时候出手合适。
乐山是三线城市，对政策的反应和市场走势反应会慢半拍，不是开发商不敏锐，而是客户不敏锐，客户会觉得政策下来房价可能会降，比如这两天我们也在关注，比如客户以他的经验，三中全会要开了，可能会打压房价，实际我们都很清楚，是毛毛雨，起不到根本性的作用。所以我们由衷希望媒体这块，要大家一起，联手来抬楼市，并不是我们要把价格趋高。应该说现在乐山的价格很实在。
