新浪潍坊房产讯：9月份多地楼市出现火爆场景，作为潍坊本地楼市也延续了8月份的销售上涨走势。9月份潍坊新建商品房总成交3531套环比8月份上涨5.4%，9月份的成交均价也出现了小幅度的变动，作为第四季度的第一个月，潍坊楼市又将迎来怎样一番销售情景，过去的“金九”成色到底几何？带着这些问题新浪乐居对潍坊兴居房地产营销策划有限公司营销总监李栋进行了采访。
金九银十效应减弱 潍坊市场有其特殊性
“从潍坊市场来看，十一假期并未形成爆棚的场景。”李栋说，近几年像传统意义上的销售旺季“金九银十”的优势也正在减弱，对于销售人员来说，每个月都是“金九银十”，不能单纯的看这两个月的销售情况。而且潍坊作为一个三线城市，对于国家政策的传导具有一定的时效性、滞后性。从以往的调控政策和热销势头看，在潍坊都会有一个时间的缓冲期。
李栋还强调，潍坊作为一个三线城市，地产市场的特性比较特殊，土地供应量充足，开发量非常大，同行业同项目的竞争压力比较大，而且周边的多个项目陆续开始销售，分流了部分客源，虽是本身楼市的一种市场规律，但也对我们下半年的销售产生比较大的压力。
楼盘品质为上 压力与动力并存
李栋说，虽然目前的一些政策及市场的变动会影响购房者的热情，对我们的销售额产生一定的影响。但现在的购房者的心态已经发生了变化，更多的是关心项目的品质，周边的配套情况，孩子上学、户型等各个方面的问题，而我们卧龙郡小区内部实行双语教学，我们的双语教学是跟外国语学校合作的，可以很好的解决孩子的上学问题，受到很多购房者的肯定。
我们也针对卧龙郡剩余户型房源推出一些针对性的销售活动，比如现在正推出的“寻找好邻居”活动，通过老带新的活动，老业主可免一年物业费，凡是在10月份看房的客户均可得到精美礼品一份，订房客户赠送IPOD一部。
李栋坦言，全年的销售额前三季度已基本完成，但由于周边多个项目房源比较充足，卧龙郡所剩房源比较少，分流了部分客户，所以四季度压力仍不小。但，李栋也表示，“沿卧龙街的楼座随着工程进度的推进，价格也将会一点一点的往上拉升，提升的价格区间在200-300元之间。”
刚需仍占高位 合适即可出手
从前期的销量来看，整个潍坊市场总体是比较平稳的，还是以刚需性需求为主，热销的户型也主要集中在90-110㎡的区间。四季度卧龙郡也适时加推沿爱路5栋楼座，涵盖的户型面积也主要是针对刚性需求和一次改善需求的80-120㎡房源，其中已推出的1栋80-100㎡两居室，目前正在认筹中。
李栋建议，对刚需客户来说，房子是满足自己的需求，因为每个人的需求是不同的，所以只要是自己需要的，看到合适的即可出手。
