羊春GO房区域观察:新热点区域"西市区"?

　　新浪乐居讯（编辑 吴俊锋）一经一纬，十字分割，我们将昆明市区粗略地划分为东西南北四个区域。在一季度，我们看到了一个更加活跃的西部市场，更多区域内项目凭借优异的销售或良好的口碑进入人们的视野。两种思路，不同走法，却都同样获得了不俗的成绩，以往略显弱势的西市区，或许会在未来成为昆明楼市新的热点区域。

西市区可能成为昆明楼市新的热点区域吗？（图片来源：春城晚报）

　　不再只是少数人的游戏

　　“我们现在主要在推办公写字楼，2#楼、3#楼、5#楼以及6#楼公寓；写字楼均价18000元/㎡左右，公寓均价在13000元/㎡至15000元/㎡之间。”在位于人民西路与环城西路交汇处的保利六合(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)，物业顾问潘志勇向我们介绍说。

　　从他熟练的说辞与急促的语气中，我们能感受到一种自信与骄傲；而这种情绪的产生，明显受到了项目良好销售状况的影响。根据潘志勇的介绍，保利六合的住宅产品已经售罄，而定于5月1日开街的地铁商铺也已销售大半。人民西路、地铁3号线、二环内，这一系列关键词让保利六合的高价显得合情合理，也是吸引购房者的重要因素。

虽然要到5月1日才开街，但保利六合的地铁商铺在3月初时就已销售大半，高价似乎并未阻止购房者选择投资这里

　　实际上，不只是保利六合，在人民西路周边及其以南的区域，存在着一系列高价项目：二环西与人民西路交汇处的医大广场(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)，销售均价达到了13100元/㎡；滇池路与广福路交汇处的俊发九夏云水(微博售楼处 论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，均价13000元/㎡左右；广福路中段的公园1903(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)，均价同样达到了13000元/㎡。

　　如果仅仅是高价的话并不稀奇——考虑到这些项目所处的位置，其卖出低价才是异状——它们之所以吸引我们的目光，主要原因还是其在2015年一季度的销售成绩喜人。根据昆明克而瑞·房价点评网发布的本地一季度商品住宅销售金额TOP10排行榜显示，上诉3个项目全部杀入前十：俊发九夏云水以3.47亿元位列第三，医大广场以3.35亿元位列第六，公园1903则以2.7亿元位列第9。

　　与此同时，医大广场还同时登上了一季度的商品住宅销售面积排行榜，俊发九夏云水与公园1903则同时登上了一季度性价比楼盘榜单。在今年一季度，似乎越来越多的人在购买改善以上产品时将目光投向了西市区。

　　相较于以往价高只是少数人游戏的传统思维，一季度这些高价项目的表现，给市场和产品提供了另一种思路：只要产品品质好，贵些又有何不可？这并不是什么新鲜的概念，但当利好改善需求的政策纷纷出台之后，房企项目似乎有必要对此重新审视一番。都是相似的定位相近的价格，为何脱颖而出的偏偏是那几个呢？

　　依旧吃香的亲民路线

　　除了高价项目外，在昆明克而瑞·房价点评网公布的一系列一季度榜单上，还有另一批西市区项目的身影：尚源郦城(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)凭借3.41亿元和4.17万平方米的销售成绩，分别位列销售金额榜第四和销售面积榜第三；联想科技城(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)与绿地香树花城(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)则入围了性价比榜单TOP10。

　　这三个项目的相似点是他们的价格都非常亲民，最便宜的绿地香树花城均价6800元/㎡左右，联想科技城的价格也在6800元/㎡~7200元/㎡之间，而最贵的尚源郦城均价也仅有8300元/㎡。与人民西路南侧动辄上万的项目相比较，这样的价格似乎更对刚需购房者的胃口。

　　可以说，在西市区偏北的板块，低价成为了众多项目共同的“名片”。除了前面提到的绿地香树花城与联想科技城外，春城慧谷、云溪金地、中产花香四季、绿地云都会、国茶港等一票楼盘的均价都在8000元/㎡以下，甚至“6字头”“5字头”的项目也并不罕见。但从结果上来看，并不是所有的项目都将价格优势转化为了成交。

　　问题出在哪？我们不妨先来看看上诉的三个项目在一季度都在做什么：绿地香树花城在1月时推出首批房源，一个月的时间内售出248套；联想科技城先后推出三十周年特惠返装修基金、“拯救”萌宝小白活动，为二季度的2期开盘加推做准备；而尚源郦城则玩起了“全民经纪人”的概念，给予带客奖励刺激销售。

虽然还未开盘，但联想科技城在3月已经取得了可观的销量，性价比是其“致胜法宝”之一

　　“我们项目周边的配套比较齐全，小区旁就是红旗小学，去年一年级已经开学了；同时附近会有2家沃尔玛、1家家乐福，未来地铁3号线和7号线也将从此经过；再加上价格也比较合理，8300元/㎡-8400元/㎡之间，所以购房者才会选择这里。”在经典明苑的销售中心，置业顾问向我们介绍了项目热销的“秘密”——在2014年，这个项目同时杀入了本地的销售金额与销售面积TOP10。

　　答案似乎与之前有所重合：低价虽然足够有吸引力，但却也不是万能的。尤其在西北板块的各类基础设施配套还在逐渐完善的当下，项目能够展现出多少价格优势外的附加值，或许才是决定销售成败的关键。亲民路线仅仅是价格亲民吗？也许不尽然。

　　名为“西市区”的新热点区域？

　　在整个2014年，相较于南北两个片区的双星闪耀，西市区的楼市相对有些星光黯淡。不过在刚刚过去的一季度，我们似乎看到了西市区崛起的迹象。更多的西部项目凭借优异的成绩杀入全市前列，区域内的小版块特点日益突出显现，无论何种需求的购房者，都能在这找到满意的项目。

　　如前文所诉，在二环北西北的高新区一侧，“价廉”已经成为了众多项目的标签，但显然仅仅靠价格是很难突围的。在区域配套仍需完善的大背景下，项目如何做好自身的产品、服务、配套、宣传，将是实现从“价廉”向“物美”质变的关键。毕竟，随着城市、区域及楼盘自身的发展，项目不能永远靠低价这一招来“吃遍天”；而那些始终保持低价销售的项目结局如何，相信大家都心中有数。

　　而在人民西路以南、滇池路板块，打着“高品质”标签的楼盘正在迎来新的机遇。这种机遇的根源一方面来自政策层面的调整，一方面则来自房地产行业的发展转型。随着未来改善型需求的逐渐释放，市场将发生变化，如何利用好已有的配套区位等资源，抹平高价给购房者带来的心理“鸿沟”，将是板块内项目实现突破的要点。

　　对于整个昆明西部市场来说，一季度的好成绩只是一时的荣誉。想要成为能够与南北片区相提并论的新热点，还需要区域内项目持续贡献出优异的“成绩单”。一季度部分项目已经给出了两种不同的思路范例，剩下的就看“个人”了。