【庖丁解楼—解的不仅是楼】
新浪乐居讯(编辑 暮烟)2013年开年的第二周，楼市各方都偃旗息鼓了，据新浪乐居编辑不完全统计，上周末(1月12—13日)长沙楼市实际仅有3个项目加推入市，相比2012年末数量锐减。据悉，三项目共推出房源425套，成交285套，去化率67%。其中，上周末的购房客户中 刚需刚改发力，掀起年底置业潮。
刚需刚改掀起年底置业潮
新城新世界周末加推现场(图片来源：上海鉴略)
1月12日，位于位置东二环与劳动东路交汇处的新城新世界开盘加推，据上海鉴略开盘监控数据显示，项目推出二期11#栋部分楼层136套房源，虽然从折扣上看，只有常规的按揭99折，一次性97折，万人团购98折等少量优惠。但因为项目周边拥有体育公园 、中学、小学和商业街的生活配套，加推当天住宅以折后6900元/㎡的均价去化71.32%。
新城新世界加推当天客户分类比例(图片来源：上海鉴略)
旧年末新年初，可以说楼市又迎来了一批置业潮，许多刚需、刚改客户选择了在这时出手。正是抓住了这波购房者的心理，新城新世界项目选择加推90-95㎡舒适型二房和94㎡可改三房房源，实用性高，价格比较实惠适合刚需、刚改客户，所以项目整体去化过七成，开盘效果较好。
活动抵不过地段 老盘加推热卖
同样周末开盘加推的项目还有尚公馆和听香水榭，1月13日尚公馆推出4#全部房源，共33层165套房源，截至加推当天，项目累积办卡约100张，到场人数有约80批次客户左右，折扣方面打出认筹两房、三房一千抵2万、认筹一房一千抵五千。
为了给开盘蓄势，项目可谓花尽了心思。据了解，在开盘前四周项目部每周抽一套3680元/㎡特价房源，开盘当天成交客户可参与抽一克拉钻石一颗活动，同时可抽取4个一年0月供名额(减总房款)，尽管如此，开盘当天最后共销售了房源60套， 解筹率仅有45%。
或许对于年末这波刚需购房者来说，好活动比不过好地段，听香水榭项目就以其成熟的地段优势获得了青睐，据上海鉴略开盘监控数据显示，此次开盘推出的43-62㎡一房、96-99㎡四房精装户型共124套房源，成交65套，成交率52%，效果良好。其位于大伍家岭区域，拥浏阳河270米江景，并与对岸规划中的70万平米洪山公园隔河对望的地段优势，使其周末加推成交可观。
