新浪乐居讯(编辑 卢振侠)有道是“楼市如战场”，但凡能够驰骋在地产江湖的各路豪杰，都必定是深谙楼市制胜之道的兵法大家，不说是将兵法之理修炼得炉火纯青，也必是已了然于胸，运筹帷幄。
在硝烟弥漫中，有人瞒天过海，机关算尽；有人偷梁换柱，混淆视听。最终心诚者，得其所，失信者，断其义，风云变幻中，有些竟也暗合了《三十六计》的精髓。
有感于此，即日起，惠州新浪乐居将祭出浪眼观察之利器，策划推出《地产营销36计》系列报道，将各路枭雄的地产营销策略与《三十六计》牵强附会一番。于营销手法中见长短，于市场更迭中观成败，36计，计计攻心……
地产营销36计：树上开花
计策解构：“孙子兵法36计之第29计：《树上开花》借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。”树上开花，指树上本来没有花，但可以借用假花点缀在上面，通过借别人的势力或某种因素，使自己看起来非常强大，出奇致胜，将本求利，别有收获。
楼市练兵：楼市娱乐圈 一树繁花看起来很美
8月15日，@惠州新浪乐居发布了一条微博，一张名为《2013年惠州追星日程表》引起了业内外的广泛讨论，该表中以时间为轴线，历数2013年来惠的明星，其中地产行业邀请的明星占据九成以上。
尤其是八月，与惠州楼市擦出“火花”的明星已有十来位。8月9日方直珑湖湾东岸邀请到了汪峰、张信哲、卢巧音、黑豹乐队亲临一展“金山湖最强音”，吸引了几千人捧场；8月10日，范爷到宏海海景城的短暂露脸，带来的是项目的人头攒动；8月12日，张靓颖现身文化艺术中心，出席中洲·中央公园举办的第13届华语音乐传媒大奖新闻发布会，当天与之相关的信息占据了微博、微信的半壁江山；8月18日，陈江三友义乌小商品城开启“巨星之夜”，方力申、许志安、邓丽欣受邀前来，引来粉丝的疯狂呐喊。
按说，明星营销早已不是什么新鲜事，从日常所需牙膏、牙刷、洗衣粉到房子、汽车、奢侈品，只要跟明星沾上边，似乎都能迅速积聚人气。如果说产品是个女人，明星必然是璀璨的宝石；是男人，明星便是跑车，绝对有加分添彩的作用。这正如树上开花，干巴巴的枝桠有什么看头？弄上满树假花，立马就有了一树的招摇，不意间，更可招蜂引蝶。
勿怪大家对明星趋之若鹜，但凡有明星露脸，必是人潮如海。观众们不花一个子儿，能够一睹电视中走出的人物真容，保不齐还能够混个亲密接触，拥抱、拍照，何乐而不为？
“坦白说，我们也不想总做明星活动，利润空间很薄。可是客户要求短期积聚人气，请明星是最直接有效的途径！”中视活动网，深圳市中视梦工厂文化传媒有限公司的旗下网站，继惠州楼市中首开先例打造奥园“中国好声音”活动后，屡次以明星活动见闻于惠州楼市江湖。在其策划承接的活动中，有星光璀璨的一、二线大腕，有民间制造的亲民新星，每每取得人气爆棚的收效。该公司总经理秦震坦言。
“有钱的请一线，没钱的请三流，有想法的请学者，图热闹的请明星，惠州地产圈已经快成了娱乐圈！”有人调侃。而在这个圈中，忙坏了房企，乐坏了市民，赶场似的转战各大活动现场。只要有人捧场，明星这张牌，就不愁没有人接。
“只求人气，不问成交！”有人如是评价惯打明星牌的房企。可若单纯以为这便是房企的初衷，难免有失偏颇。事实上，哗众取宠也好，赔本赚吆喝也罢，对于开发商来说，实是无奈之选。花费几个月的筹划时间、砸上上百万的资金投入，请来明星助阵，绝对不只是“逗你一乐”这么简单。能够引爆市场关注，能够得到购房者认可，促成实际销售，当然是最根本的目的。
邀请到范冰冰亲临项目的宏海海景城，活动当天被围个水泄不通，营销效果超出了预期。该项目营销总监罗永发介绍，尽管邀请范冰冰这样的一线明星耗资不少，也有许多的限制条件，但与其带来的宣传效果相比，还是值得的。
只是，像是情欲燃烧后只剩下无尽的落寞一样，明星走后，济济满室转眼人去楼空，只剩下开发商打扫狂欢的战场，这也是不争的事实。“不问成交，是不敢问成交！”开发商一语道破无奈。面对购房者越来越挑剔和敏感的口味，企盼镁光灯下几个电眼回眸就能提升销售量，无疑于痴人说梦。显然没有那么白痴的购房者，更没有那么天真的开发商。“明星露个脸，就让我选择他们的房子，这怎么可能？”接受调查的受访市民，几乎异口同声给出这样的回答，“明星代言的项目，可能会让我记住，但不会影响购买的判断！除非明星自己也住在那个小区里。”价格、质量等硬货标准，仍然是左右购买的主因。
“明星营销在项目初期，快速吸引眼球，引爆市场关注，作用很显著，但是随着营销的深入，这招就会慢慢失效，难以长期支持一个楼盘的销售。”有策划人士直言，“单就这一招来说，也未必有人能够运用得当，搞不好会弄个东施效颦的下场！”
对开发商来说，根据自身的产品定位和品牌形象，选对明星很关键。这如同梨树一定要开出梨花，若是装扮一树的桃花，不仅得不到美感的褒扬，还会贻笑大方。犹记得佳兆业东江新城入市之初，请来陈鲁豫，演绎城市畅想，极好的定位了产品形象。某外地项目请去干露露出席活动，除勾起受众的浮想联翩外，徒留口水成灾。
“既然请得起明星，说明开发商的实力不错，也比较注意自身形象，信誉应该会好些！”购房者这样的评价，或许是开发商最想听到的。可是若一味的追求“眼球经济”，忽略了产品品质等硬件，树上开花，恐怕只是昙花一现。
事实上，就在惠州房企对明星效应趋之若鹜，对计谋生效暗自得意的时候，对一线城市的“前辈们”来说，“树上生花”却已是隔夜的剩饭，弃之如敝履，即使偶有所用，也必是经过锻造升级后的改良版本。之于惠州，当疲惫遍布市民容颜，当明星失去了璀璨的光彩，当满树繁花成了熟视无睹，房企老大们，或该另寻一计，再凌营销高峰。
附：2013惠州追星日程表
