如今，“以旧换新”置换业务不再成为家电、车市的专利，房地产市场也开始出现置换业务。近日，山东、江苏、浙江等地开发商陆续开展房屋置换业务，都受到不少购房者的关注。其实早在几年前，绿城、万科房企大佬都涉足房屋置换业务，但是最终这一方式并没有得到广泛推广，为何现在又开始盛行？置换业务在福州市场行得通吗？
限购不动摇房屋置换业务又流行
记者：最近，在江浙一带，很多楼盘都推出“以旧换新”业务，主要是基于什么原因盛行？
陈洪兴：对于开发商来说，当务之急是卖掉新房，而置换业务帮客户卖二手房并非是其初衷，之所以想通过这种方式来带动一手房销售，主要还是在“限购”政策的影响下，激发了楼市的置换需求，把被限购的人群纳入消费群体。
林圆：应该是在项目楼盘销售并不是很好的情况下，开发商采用的一种房屋置换业务，主要是针对改善型客户，在他们面临换房时，为了不流失客户，抓住这些群体，以保障新房的消化力。
记者：有的开发商表示，“以旧换新”置换业务目的在于提升客户满意度，是否会有此效果？
陈洪兴：效果应该不会太明显，对于开发商来说，要提升客户对产品的满意度有很多营销方式，而最主要的是做好自己的产品品质，做好口碑宣传。
林圆：如果操作得当的话，应该是有一定的帮助。因为参加这些活动的都是老业主，对开发商品牌有一定的认可度，通过置换业务，也能提升他们对此开发商的忠诚度。
操作复杂性福州开发商兴致黯然
记者：福州一些大品牌开发商，旗下有比较多的项目，通过这种置换业务，将限购的客户变成自己的有效客户，而且新房源被盘活，是否有可行性？
陈洪兴：目前福州整个市场比较稳定，而且有上升趋势，不仅是开发商对后市看好，很多购房者也纷纷摒弃观望态度加入置业行列，因此一手房成交量都还不错。虽然说置换业务更多是针对改善需求的人群，但是由于置换业务存在操作的复杂性，对于开发商来说，不如适时推出一些优惠措施，更贴近购房者需求。
林圆：在市场不好的情况下，开发商会愿意通过这类的业务来保证其客户群，而福州去年的市场虽然先冷后热，但是从整体趋势来看还是保持回暖的状态，开发商会更愿意用其他简单的活动营销方式来锁定客户。
记者：福州前几年也有过类似的置换活动，但是并没有被众开发商所采用，其中又存在哪些方面难题？
陈洪兴：置换业务涉及到二手房交易方面的一些问题，最主要的就是二手房评估问题，不管是对于操作的开发商来说，还是卖房的业主来说，如何定下合理的价位就比较复杂。同时，在交易过程中产生的一些费用，如何分摊之类的问题也比较复杂。
林圆：房屋置换业务不同于汽车置换那么简单，因为涉及交易金额比较高，产生的手续和过程比较繁琐，同时，目前房屋置换并没有可参考的经验或者法律方面保障，执行起来比较困难。
记者：置换市场可能会撬动一部分限购家庭购房需求，这一营销模式是否还会被广泛采用？其前景如何？
陈洪兴：现在房地产的营销方式有很多种，活动营销，抓住假日节点，或者直接以特惠房的方式来撬动购房者需求，而置换业务这一营销方式比较复杂，不好操作，“噱头”成分比较多。
林圆：其实房地产营销方式有很多种，而置换方式只是其中的一种，是一个辅助的手段，并不能把它认为是主要方式而加以推广。
