乐居控股集团上海公司总经理杨雯婷
新浪乐居讯 2014年1月7日，2013年度上海新浪乐居成果发布会暨媒体颁奖盛典在易居中国新总部大楼顺利举行，沪上主流媒体、业界精英汇聚一堂，携手见证乐居成果。
在这场盛典中，易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱发表致辞、并专业分享2013年度总结及2014年度预测；乐居控股集团上海公司总经理杨雯婷分享上海新浪乐居2013年成果及2014年计划。以下为杨雯婷现场发言实录：
合作和拥抱 感谢每一位的热情帮助
杨雯婷表示，非常感谢大家百忙之中来新办公大楼，参观新的办公环境，督导工作，同时进行年末的分享。丁总为大家带来的资讯非常有价值，他站在中央的高度看成交量和成交面积，盘点名企、名盘今年的表现。专家是怎样形成的？丁总曾经一年飞一两百次，每天写三千到五千的文字，这样的坚持和努力才达到了这样的高度。
其实，乐居板块也一直这样勤勤恳恳，每天谦虚好学逐步成长，所以今天敢于站在大家面前做分享会，这需要绝对的勇气，也需要时间的积累，今天在这个会场，带给大家的首先是感谢，第二是汇报，第三是合作和拥抱，第四是祝福和给大家送去一些幸运。
感谢在座的每一位一直以来对于新浪乐居的热情的帮助、大力的关怀。也非常感谢大家2013年能够和新浪乐居站在一起，建立深度的合作关系，共同创造媒体市场新的发展格局。因为市场在变化，作为媒体的市场也不断变化，在变化面前我们首先选择的是更加努力、更加创新、速度更快。
收获与积累 2013年上海市场占有率90%以上
很多企业获得非常好的收益、市场占有率不断加大的情况下，新浪乐居获得了什么？在感谢大家共同前进的同时，今天简单和大家分享下今年新浪乐居取得的一些成绩。
今天面对很多传统媒体，我一直觉得互联网是后辈，抱着汇报的心态。2013年，新浪乐居在全国的市场覆盖达240个城市，90%以上的开发商和20万个楼盘项目与新浪乐居有不同的合作。就上海来讲，在2013年与新浪乐居合作的项目有228个，目前市场上在售加上有媒体合作预算和媒体合作可能的项目不超过250个，228个不能说最多，但相对来说也占到90%以上的市场贡献率。这过程中贡献最大的是电商模式，在过去一年中合作的项目数，约有103个。这103个项目至少有一次的合作，但也有全年的合作、半年的合作、一个季度的合作。
通过PPT上的地图可以看到新浪乐居已覆盖上海整个区域。为什么给大家看这个数字和地图？过去的一年通过服务这些项目，在新浪乐居这个平台中，有了许多的积累和收获。 相信与丁总曾经一年一百多次乘飞机、每天上千字的书写相比，我们每天围绕这些项目苦逼的作业，辛苦的过程是一样的。这都是辛勤耕耘的结果。
我们究竟积累了什么？首先通过这些项目在2013年我获得了非常具有战斗力的团队，相信今天在座的很多都是领导，无论是企业领导还是团队领导，对于获得一个具有足够激情、足够战斗力，足够杀伤力和足够竞争力的团队对各位十分重要。首先介绍下大家非常熟悉的晓萍，她负责内容，品牌、整个内部成本控制。还有配合晓萍做所有平台数据、信息、内容服务、支撑开发商的合作、为开发商合作的数据库线上报名和移动报名的李丽。她们，是基于我们平台运营的能力。但是在做市场过程中还有2013年锤炼出的四大销售团队，称为“四大金刚”，他们在2014年肩负每人一亿的销售指标，会与在座所有媒体共同合作，这是可以与大家亮剑的团队。
新浪乐居具备无可比拟的线上线下资源优势
你们看到丁总是房地产专家，坦率来说新浪乐居在这样的背景生存，就要具备和其他媒体不一样的地方。丁总对数据的分析，对房地产方向的把握，赋予作战中房地产资讯模式和其他的有所不同。易居代理是以交易为属性，在新浪乐居积累的项目中，作战交易属性也是和其他媒体不一样的。我们的团队不仅仅在做项目服务能力、交易能力以及在客户沟通中专业资讯方面都比较强，每个阶段我们都会让丁总给予很多培训，这其中确实非常感谢丁总给的专业指导和方向。
在103个电商项目过程中，为什么能够支撑这么多的项目，也会给大家看看到底我们手上有哪些资源？从项目覆盖的地图可以看到，所有项目成交的客户是我积累的第一个资源，为了能够拿下这个项目，一定要对这个项目所在区域深耕挖掘，包括进入项目购买者所在的所有区域、所有商圈、周边所有企业、周边能覆盖的数据库，同时整合中介经纪联动的资源，最后开发商依托于这个平台和整合，帮助他促成销售。在新的一年中，还会在这基础上做的更深度，会去做销售后增量的补充，和所有的渠道整合更深的合作方向。
新浪乐居究竟是干什么的，有哪些资源？第一，新浪乐居这些年来，依托中国第一大门户网站新浪网，每天的流量很多，我们的广告都在大新浪网，同时新浪网的跨界资源多、新闻属性强，造就了我们的内容团队比较强的新闻传播力、新闻洞察力、新闻影响力，对开发商的项目解读最透，对开发商的产品所覆盖的目标客户心理揣摩和传播的路径做的最深，这是在新浪的基础上我们为开发商提供的优势。在新浪中投广告，除了大新浪的首页，还有新浪新闻、新浪国际新闻，新浪高尔夫、新浪财经，这造就了我们与很多高端楼盘合作。
第二，新浪改变了很多人的新闻阅读习惯，同时百度是与我们独家合作的资源，包括百度百科、百度知道，百度贴吧中涉及房产的，大部分产品都是我们做的。这也是我们在房地产市场中，有非常大一部分价值最主要的原因。
第三，房地产市场变化很快、媒体市场变化更快，互联网市场变化也很快，这就需要每个人每天不停的前进，才能跟得上节奏。互联网进入到移动互联网的时代，在为房地产开发商服务中，在移动端的利用，和用移动端解决问题来说，我们相对也是走在最前面。我们移动互联网最早是新浪微博，为开发商做很多大型移动端服务，现在还有微米、微信、基于APP上的移动入口——口袋乐居， 每次大型的看房团1000人中有500人来自于口袋乐居。这些移动端的服务，为开发商提供了很多具有竞争和难以取舍的服务的过程。
以上是我们的线上资源。站在成交的角度，帮开发商卖房的角度，新浪乐居通过电商解决了上述问题。能够在2013年与许多项目合作，有几个前提条件。第一，是刚刚介绍的传播平台，能保证每个电商项目做到最极致的推广理念和覆盖到最大的客户人群。第二，是电商平台，相信很多媒体能做电商，但要做到如此全的，上海没有。电商平台中包括第三方支付系统、交易系统、第三方的具备资质的系统、与中介合作的、基于成熟的安全合法的结算系统。我们的结算系统安全阳光快捷。2013年我们推出3.0，使能够和在座合作基础上，也推出了金融平台，基于购房者购买力不足用乐居贷的方式帮开发商，为他的客户提供购买力更强的金融平台。基于上述三大平台成就了新浪乐居2013年的快打、快跑，在非常辛苦的轮番作战下，取得了阶段性的成功。
在给大家汇报成果之余，也向在座所有人发出邀请。刚刚丁总提到2014年的市场和成交量肯定不会超越2013年，媒体格局也发生很大的变化，唯独新浪乐居能够和在座的所有的媒体形成合作关系，合作的方式有很多种，首先我们是开放的。第二个是在合作过程中，彼此可以互补，我们手上具备的武器都可以给在座所有的媒体，非常的开放。
2014年新浪乐居将携手所有的资源、数据库、平台和团队，拥抱所有的媒体，希望大家能够深度合作，优势互补，真诚期望2014年我们能与座所有的媒体有至少一次的合作。希望2014年每个人健康、快乐、幸运，有收获。
谢谢！
