新浪乐居讯(编辑 王小婷)2011年底，新浪乐居电商频道首次登陆苏州，拉开了房地产电子商务平台的新纪元。经过1年多的努力，传统的房产业务“触网”成为愈来愈多苏州主流开发商的选择，而电商项目的屡次热销也充分说明了购房者对电商模式的认可与青睐。本次朗诗未来街区项目总经理牛延青先生走进乐居V访谈，共叙苏州房地产电商之路。
朗诗未来街区项目总经理牛延青
苏州新浪乐居：新浪乐居电商进入苏州市场一年有余。在这段时间里，电商给苏州房地产营销带来了巨大变化，请问您是如何理解这种新的营销模式的？
牛延青：在我们对购房者做的一项调查中发现，很多市民对楼盘的第一认知来源于广告，但是如果想更深入的了解这个楼盘的详细信息，则会通过网络或其他渠道，所以说电商这个平台在房地产营销中将显得越来越重要。
苏州新浪乐居：有人说“在传统的广告宣传中，总有50%广告是浪费的。”那么，在广告宣传和电商营销这两者之间，您觉得如何组合才能实现更好的业绩？
牛延青：如果想让楼盘在操作过程中实现利益最大化，我认为应该尽可能的整合资源，比如说媒体，传统媒体可以使客户从不认识你到认识你，而新兴媒体网络则能让购房者更详细的了解你。
苏州新浪乐居：电商从起步到发展，一直走在不断改进和突破的道路上。就目前而言，您觉得电商营销还有哪些地方需要改进？
牛延青：从目前的合作和尝试来看，针对以年轻人为主的刚需楼盘，电商发挥出了很大的作用。这跟部分客群的生活习惯有着密切的关系，我们针对购买朗诗未来街区的购房者做过一些调查，发现有35%的客户有固定上专业房产网站的习惯。
但是市场上还有一部分中高端客户，他们获取信息源的渠道跟普通客群有着比较大的差异，如何填补这部分市场的空缺可能是电商未来应该考虑的问题。
苏州新浪乐居：2012年年初，当房产电商这个概念刚刚被人接受时，便有业内人士放言：“未来房产电商将成为主流房产营销模式。”那么，电商未来将面临怎样的机遇和挑战？
牛延青：从机遇来讲，互联网逐渐普及，特别是手机可以实现随时上网功能。基于互联网这个载体的房地产电商，在未来将会有更大的发展潜力。
至于挑战的话，我觉得首先是来自于大的宏观政策的影响，其次是电商如何更好的实现线上线下资源充分整合的自我完善的途径。
苏州新浪乐居：3月30日，在与新浪乐居电商合作中，朗诗未来街区所推的442套房源几乎销售一空，再一次惹火整个“青剑湖板块”。您觉得朗诗未来街区从电商中汲取的最大利好是什么？
牛延青：这次跟新浪电商合作达到了1 1＞2的效果。我们的大部分客户都有上网的习惯，线上电商很好的实现了传统广告的功能，使部分购房者通过互联网更详细的了解我们项目。对于我们开发商来说，也节省了营销费用的开支。所以我觉得电商实现了方共赢的局面。
