“名校环绕，教育师资完备”、“成熟社区配套升级，地铁站口交通便捷”、“升级N 1户型，更多赠送面积”、“买一房得二房、买二房得三房”……随处可见的楼盘广告语，市民直呼“似曾相识。”时下，产品同质化是中国房地产市场上一个普遍现象。特别是同一区域的开发商，因为地理位置、景观资源、行政配套、购房群体相似，同质化似乎成为他们共同的困惑。
事实上，在面对地产体量日渐加大、楼市竞争日益激烈的今天，兴宁区不少开发商已经开始探索差异化竞争的策略。
现象：开发商推出差异化产品
近期，兴宁区入市的多个楼盘项目，涵盖了别墅、精装房、景观高层、商务公寓、临水洋房、写字楼等多种产品类型，差异化销售避免了同区域客户群和价格的直接竞争，也为购房者提供了多样化的选择空间。
当保利·山渐青推出“双水岸”组团精装洋房，盛天东郡推出了86-138平方米的“天耀”中心组团的时候，同为别墅项目的嘉和城却高调推出“天著”顶级别墅豪宅。此外，金源城推出金源悦峰75-138平方米高层，天健世纪花园推出层高5.8米空中墅，嘉和城推出温莎小镇高尔夫景观高层，保利·爱琴海推出四维互动型美宅，瀚林山水源85-116平方米带入户花园新品接受预约。
在商业地产部分，一改此前传统销售模式，结合区域商业特点走差异化的产品营销模式。目前，金源城推出投资型商务公寓-金源CBD·东城，大嘉汇·建材家居城推售玲珑小铺，中海雍翠峰汇金街9.7米准现铺全城热约。种种迹象都表现，未来兴宁区楼市中的产品结构多样化、差异化的趋势明显。
观察：差异化营销彰显楼盘特色
在产品同质化现象日益严重的今天，开发商想在激烈的竞争中彰显楼盘优势，最佳途径就是采取别具一格的“差异化”营销。
6月14日，嘉和城举办了“天著”别墅新品发布会，同时，嘉和城天著1号府样板宫殿对外开放。就在新品发布会现场，20套限量发售的顶级豪宅就成交了一套。作为近亿元的别墅产品，在新品发布会就有成交，在南宁市场上是非常罕见的。据嘉和城负责人介绍，“天著家庭庄园”产品除了因具备稀缺独栋别墅、0.3超低容积率、3500多位名流圈层汇聚，以及享4A级景区内温泉、高尔夫等丰富资源，还根据高端市场需求对产品进行重新设计和调整，推出全国首创的多达1400平方米的全采光平层私人会客厅，可容纳30人的私家宴会厅、长达16米的星空泳池、多功能娱乐室，以及温泉入户。可以说，“天著家庭庄园”是目前广西市场上稀缺的高端产品，甚至在国内市场也凤毛麟角。
广西保利作为兴宁区首推精装房的开发商，现今推出的保利·山渐青洋房和保利·爱琴海一直延续精装风格，成为区域屈指一首的精房楼盘。除此之外，保利山渐青还是南宁罕有的一个根据天然景观来规划项目各组团规划的别墅区，整个项目完整地保留了一个60000平方米的原生湖泊——龙湖；而保利·爱琴海是广西首个以海洋为主题的生态智能社区。
针对改善型购房者，盛天东郡应对客户的置业需求，推出全新产品‘天耀’组团。据项目相关负责人介绍，“天耀”产品在户型设计层面有了较高的突破，在保证居住舒适性的基础上，每个户型都有额外的面积赠送，最高赠送率达33%，其中138平方米的户型可变成183平方米的大户型，赠送面积达45平方米，在目前南宁市高层住宅中，这么高的赠送率是绝无仅有的。
显然，这些结合自身资源特色及产品亮点的项目，在采取差异化营销策略后，让楼盘的优势更为突出。
观点：差异化产品成销售利器
如果说，奔驰代表地位的高贵，沃尔沃代表着安全，宝马代表着速度。那么在不少南宁市民心中，保利就代表精装和文化。保利·爱琴海开盘当天，记者在采访中发现，大多数购房者就是冲着保利的精装产品及文化氛围而购买的。“我们在差异化营销方面早已大步跨越，无论是在产品创新、社区文化、物业服务等方面，都得到了市场的认可，楼盘特色已深植入客户心中，而且我们也为不同层次的需求的客户，提供不同类的高端以刚需产品，供应产品丰富，也助推了整个市场销量的上升。”保利·爱琴海相关负责人如是说，并表示差异化产品已经成为目前市场上的销售利器。
“天健世纪花园LOFT产品层高有5.8米，虽然某一套面积只有90m2，但装修后使用面积可以达到130m2，而且每一层都有40m2的公共花园。现在民主立交已经通车，楼盘价值将会得到快速提升，许多购房者就是冲着这些过来买房的。”在位于民主路东的天健世纪花园营销中心内，一位置业顾问告诉记者，自天健世纪花园LOFT产品推出后，每天都会接到不少客户的来电咨询，并且表示初步购买意愿。
由此看来，楼盘所拥有的“差异性”，往往就是市场上的核心竞争力。只有打造出差异化产品，才能够在房地产市场上独树一帜，在竞争中立于不败之地。
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差异化营销类型
市场差异化
市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。市场差异化包括销售价格差异、分销渠道差异和售后服务差异。实行市场差异化可以使消费者将本企业产品的价格、服务、渠道等和其他企业区别开来，在消费者心目中树立起个性形象。在激烈的市场角逐中，市场差异化成为企业制胜的法宝，没有差异的市场营销方式很难有市场。
产品差异化
产品差异化是指产品的性能、特征、式样、设计、耐用性、安全性等方面的差异。即某一企业生产的产品在质量、性能上明显优于竞争对手的同类产品，从而形成独自的市场。产品差异化可以是产品任一方面或几个方面的与众不同，其中最常见的是产品质量、功能上的改进。在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。
形象差异化
形象差异化是指通过塑造与竞争对手不同的产品、企业或品牌形象来取得竞争优势。塑造形象的工具有名称、颜色、标识、标语、环境、活动等。企业通过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助媒体的宣传，使企业在消费者心目中树立起良好的形象，从而对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会倾向于选择该企业的产品。
