新浪房产讯(编辑 潘凯) 他，让人惊讶，事业上的成功让人不敢相信他的年轻；他，让人心生敬意，带领团队走出销售停滞期，创下热销传奇；他，让人感动，平衡好工作与生活，爱护妻女，重视家庭；他，让人心疼，外派工作多年，始终将家乡牵挂于心。他，就是黄加林，联发集团扬州房地产有限公司营销副总经理，一个在房地产圈游刃有余的地产菁英。
前几年，扬州东区房地产市场需求量过低一直处于不温不火的低迷状态，联发君悦华府(原名联发君悦运河)一个东区的中高端项目，也曾因价格、周边市政道路建设等原因，整个项目销售进展缓慢。随着“扬州向东发展”的步伐加快，京杭之心、城庆广场等重点市政工程开工建设，区域发展潜力愈发明晰，知名房企纷至沓来，从此扬州东区房地产市场在2013年迎来了春天。黄加林，一个经历了东区楼市发展过渡期的项目负责人在年终之时接受新浪乐居专访，谈谈他对东区楼市以及扬州整体楼市的看法。
黄加林——联发集团扬州房地产有限公司营销副总经理
每个城市都是一本厚厚的书
黄加林：“其实每一个城市都是一本厚厚的书，从南昌到扬州不仅仅只是地域的改变，从房地产行业出发，你只有读懂这本书，有够深刻的了解才能做好一个项目。”
2008年至2012年，黄加林作为南昌联发置业营销总监在南昌地区取得了优异的销售业绩，为提升联发集团扬州地区项目的销售进展，黄加林来到扬州，重新开始了对一个具有几千年文化积淀的古城学习、了解的过程。
“坦率讲，来扬州不久，对这本书还不是很了解，但是扬州房地产与南昌等地还是有显著区别的。”扬州房地产市场与南昌、重庆、武汉等地最大的区别在于，扬州是典型的内生式市场，市场以自住刚需、首改为主，而南昌人口较多，城市辐射力较强，市场供求关系稳定，房地产市场较为火爆，在自住刚需之外，投资型购房者以及外来人口占市场主导，与江苏的南京、苏州、无锡等城市类似。因此，扬州房地产市场的营销手段应比其他城市更为细腻，最重要的就是线下拓客与客户维系。
原住民多 东区刚改、刚需市场潜力大
许多年前，徐凝门桥以东、润扬路以西已经被视为乡下，随着城市不断碰撞，扬州市区的范围在几年之内不断扩张，文昌路东、西延更是拉近了江都、仪征等地与扬州主城区的距离。以新城西区相比，老小区、街道以及农贸市场在增添了老城韵味的同时也给东区加上了“脏、乱、差”的评价。
“老百姓买房都有地域情结，新浪之前有篇稿子也提到过，买房要买在老家附近，这不仅在扬州，全国的老百姓都这样想。”2011年联发地产进入扬州时，西区的楼市发展前景更为明朗，黄加林解释了当时联发选择东区的原因：“扬州购房者以刚需、首改为主，而东区原住民众多并且具备一定的购买力，在购房地域情结的驱使下，当地居民在未来必将成为东区中高端项目的主要客群。”
“进社区”作为近几年扬州房地产市场营销手段之一，普遍被各项目使用，派单、巡展、送祝福等活动屡试不爽，为售楼处带来源源不断的咨询者，这一点也印证了黄总的观点。
供大于求 扬州房地产市场未来难预期
东区“新地王”的诞生使得土地拍卖成为2013年扬州楼市的重点事件之一。自2010年开始扬州土地市场供应量剧增，平均每年土地市场供应量高达300至400万方，随之出现的便是商品住宅的供应量增加。据统计数据显示，扬州每年土地去化量仅为供应量的50%，供大于求的现状持续得越长市场商品房存量过剩情况便更为严重。今年7月、11月、12月共成交27幅地块，东区地块占据半壁江山，未来两三年扬州房地产市场供应量还将提高。除苏州、南京以外，供应量过高是江苏地区房地产市场的普遍问题，扬州仍然是典型的输出型城市，人口负增长会导致楼市需求量降低。
虽然扬州房地产市场较为活跃，但是城市整体活跃程度还远远不够。“据说扬州被划分为二线城市，真伪先放一边，但是我个人很不能理解。”黄加林说：“从城市规模、经济水平、人均可支配收入等方面，扬州仍落后于二线城市的标准。”城市升级对扬州一片利好，供需不平衡对房地产市场具有负面影响，未来房价走势陷入了矛盾的境地。随着扬州旅游业的发展，城市知名度得到了很大提升，这对于扬州房地产市场的发展也具有促进作用，“我比较看好扬州商业地产的发展前景。”
联发集团在扬州经过两年多的精耕细作，君悦华府项目在东区已经树立了一定的品牌效应，黄加林：“东区项目较少，楼市前景普遍被业内看好，并且作为扬州市政府未来重点打造的区域板块，东区楼市将在未来走向新的高度。联发集团将致力于打造精品项目，未来以扬州为支点，布局周边、扩大发展。”
