【乐居独家：世界第一高楼登天之路疑雾重重】
团购美食，团购电影票，团购衣服，团购小户型……价格动辄上百万的别墅，竟然也能团购？近日，进军长沙才半年的龙湖·湘风原著，因与多家媒体合作做首批高品质联排别墅团购，引发市场热议。
从拿地到开盘短短5个月时间，通过团购方式，湘风原著实现了首批别墅销售告罄，吸金超过4.5亿元。不只是龙湖尝到甜头。一波又一波别墅购买者，因能在高端别墅购买中占到团购便宜而蜂拥入市。
以往提到“团购”一词，不免会将其与降价、优惠、促销等联系在一起。龙湖别墅为什么会选择团购方式揽客？这种市场打法会否成为长沙中高端别墅跟风模仿的对象？
龙湖回应：因产品能吸引大规模的团购人群
“北京、上海、成都等重点城市的高端别墅团购也早已成熟，龙湖首次来长沙用这种方式进行销售，也是在这个市场上的一种创新。”长沙龙湖地产相关负责人表示，龙湖别墅的知名度本身较高，加上产品好，所以能吸附大量想买龙湖别墅的市民，以非常具有优势的价格拿到心仪的房子。据悉，目前湘风原著的第二波团购已启动，项目拿出了4万元抵10万元的团购优惠。
但龙湖方面认为，一般的别墅项目如果采取这种大规模的团购方式，推广起来可能有一定难度。“虽然联合媒体做团购是大趋势，但很多别墅都不能吸引到大规模的团购人数，拿不到这样的折扣。别墅产品自身的基本功必须过硬，还要有好的团队，才能操作。”
推广客群：70后、80后经济型别墅消费者
专业机构调查显示，长沙的别墅购买群体，正逐渐向70后甚至是80后靠拢。这部分人的年龄在40岁左右，有些甚至只有30多岁，普遍受过高等教育，包括自己创业的公司老板，大企业的高管，个体经营户等等，相比50后、60后，他们猎奇心更强，更喜欢呼朋唤友一起为喜欢的东西买单。正是基于以上消费客群，湘风原著团购首次试水长沙市场，便获得了成功。
仔细分析湘风原著的产品，便不难看出70后、80后经济型别墅消费者的喜好：160-300平方米联排别墅，城市属性，靠近地铁，配套齐全，生态景观怡人。
而这拨人群在长沙最喜欢总价在200万元以下的别墅产品。数据显示，今年上半年，长沙总价在150万元-200万元的别墅销售，占据了别墅市场销售套数的5成左右。“这也佐证了一种趋势，越来越多的改善型需求都愿意一步到位，直接购买别墅这种终极居所，因为市场上高性价比的城市别墅多了起来。”长沙龙湖地产相关负责人表示。
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