“上半年以价换量，下半年卖得起价才是赢家!”业内一名营销人士在朋友圈如是说。目前江门楼盘以价换量的局面已大有扭转，多数楼盘价格已经企稳并且出现上涨。据心码工作室监控统计，6月份17个可比重点楼盘中，有11个在涨价，南都记者对比5、6月重点楼盘网签均价，其中，有楼盘最高涨了137元/平方米。
高价盘占成交榜前列
在市场氛围不好的时候，不少楼盘都通过降价来换取成交量，不过近三个月以来，以价换量的情况逐渐扭转，到如今大多数楼盘价格已经企稳并且出现上涨，市场形势良好之下，更有不少楼盘取消实在的购房优惠。据心码工作室监控统计的数据，6月住宅网签套数1859套，环比减少7.8%，同比增长76.7%，而价格方面，新建商品住宅均价中位数6602元，环比下降0.5%，同比增长3.1%。
价低才好成交?近两个月高价盘奋勇崛起，占领成交榜前列。数据显示，成交挤进前十的楼盘中，成交均价超过7000元/平方米的有6个，其他几个楼盘成交均价也在6000-7000元/平方米之间，仅有一个楼盘成交价是“5字头”，相比去年下半年开始出现的促销潮，局势已出现较大的变化，而高价盘也出现转机，“成绩”名列前茅。根据6月的成交榜，星汇名庭以16747平方米、119套成交登上冠军宝座，毛坯成交均价去到7891元/平方米。据了解，该盘在售以大户型为主，按照成交面积和套数来计算，套均面积达到140平方米，可见改善型产品也有不错的市场。业内人士分析，从去年第四季度开始，针对改善型家庭出台了不少利好政策，二套房商业贷款首付降至四成，公积金最低更去到三成，接连而来的政策利好对于撬动改善型产品成交起到一定作用，但总体而言，政策利好提升了购房者信心，因此，不管是刚需还是改善，各楼盘近期都有不错的成交。
此外，占据前五名的楼盘成交价都不低，骏景湾品峰带装修成交均价7197元/平方米，以12488元/平方米、134套成交量排行第二，海逸城邦、保利大都会、嶺江一品则相继占领第三至第五的名次，这些楼盘均来源于北新区和滨江新区，都是区域内价格卖得比较高的楼盘，保利大都会成交均价为6629元/平方米，除此之外，其他几个楼盘成交均价都超过7000元/平方米。
滨江新区楼盘现“5字头”
“灏昌园和翠林苑是最新的以价换量典型。”心码工作室分析道。成交数据显示，滨江新区整个区域成交均价并不低，多数维持在6000-7000元/平方米，个别月份还会超过7000元/平方米，上月该区域有5个楼盘成交量挤进前二十名，嶺江一品上月成交均价为7484元/平方米，方直珑湖湾为7143元/平方米，奥园外滩为7859元/平方米，保利大都会为6629元/平方米，这些楼盘成交均价均不低，但值得注意的是，同在一个区域的灏昌园成交均价低至5310元/平方米。据了解，该盘在售洋房组团文昌轩2、3栋，前期促销价格最低4900元/平方米起。至于翠林新苑，上月成交量颇佳，楼盘属于北新区，所处位置交通便利，周边生活配套也非常成熟，成交均价仅为6345元/平方米，比周边二手价还低。
总体而言，个别楼盘为了走量降价促销，但目前楼价稳中有升为大势。数据显示，17个可比重点楼盘成交均价环比11个出现上涨，两个持平，四个下降。根据心码工作室统计数据，近两个月楼盘涨价幅度不算高，多数在50-150元/平方米之间，江海的天鹅湾上月成交均价环比涨了137元/平方米，星汇名庭涨了120元/平方米。南都记者观察到，相比3、4月份，楼盘优惠的确有所收窄，有楼盘曾为走量送业主过万的家电，更有楼盘带上装修出售价格却没有出现太大上涨，如今，这些楼盘取消了早前的购房优惠，价格也开始企稳甚至出现微升。有业内人士认为，5、6月份江门楼市火爆，7月份后楼市成交预计有所回落，但楼价要再回落较难，因开发商通过一轮走量已缓解资金上的压力。
