“最近都在杭州和周边城市看地，一有机会就准备拿地。”一在杭开发商如是说。近日，随着杭州发布2013年第一期《读地手册》，土地市场再度成为人们关注的焦点，开发商个个摩拳擦掌，进入新的“看地、拿地”期。
外来大鳄拿地热情高涨
重点布局主城区
自去年7月开始，外来大鳄就在杭州土地市场占据了主导地位，去年主城区的一大半土地收入都来自万科、中海、龙湖等全国性房企，而进入2013年以来，大鳄们的拿地步伐也丝毫没有停歇，进一步扩大土地储备。
根据统计，2013年一季度，全国300个城市共成交土地7959宗，成交面积29841万平方米，同比增加19%。其中，住宅用地成交2413宗，成交面积10426万平方米，同比增加37%。同时，楼面均价同比上涨近四成。
有数据显示，今年一季度国内近10家房企花费了近500亿元收购土地，其中，传统全国一线房企“招保万金”（招商、保利、万科、金地）仅一季度新增项目就达44个，主要集中在北京、天津、深圳、南京等一二线城市，而去年同期，这四家房企拿地总共不到10块。根据各公司公布的数据看，万科一季度就共拿了19个地块，拿地金额达148.09亿元，同比增加889%，翻了接近9倍；保利今年前3个月在土地市场的支出也已超过百亿元，新增了14个项目，同比去年翻了一倍；金地一季度的表现也相当强劲，花了68.2亿元新入9宗地块，拿地金额占到第一季度销售额的78.93%；此外，招商新增2个项目。
至于杭州市场，随着拿地量的增加，外来大鳄的市场份额将进一步增大，而主城区是他们今年要重点布局的区域。今年2、3月份在拿了两宗丁桥地块时，龙湖直言，要进军杭州主城区。已在杭州外围东、南、西、北各有项目的万科也表示，接下来会继续关注杭州核心区块的土地。复地则认为，杭州主城区市场不能丢，有合适的地块还是得拿。佳兆业今年也想拿主城区的宅地，不过还是要看地块条件和价格，同时表示浙江其他城市暂时不会拿。万通的目标很明确，希望今年能再在杭州拿两块地，一块商业、一块宅地，而且最好是在拱墅区。去年才新进杭州的融创更显雄心壮志，表示今年要在杭州再拿7-8块地，到明年，销售额要在杭州市场名列前茅。
显然，对于外来大鳄来说，在杭开发两三年之后，便要从单点突围向全面布局发展了，尤其关键的是，要在核心区块打造标杆项目，这才有利于品牌的树立。一开发商就向记者坦言，进驻杭州一开始操作的都是地段较外围的项目，无法抓到杭州主流或中上层的客户，从品牌影响力来说也不如本地品牌，但在经过两三年“熟悉水性”的阶段后，总部就要求杭州公司在主城区布点，打造具有代表性的项目了。
本地房企力保“大本营”
今年拿地量或较去年有大幅增长
相比外来大鳄的高歌猛进，去年本地房企在土地市场上似乎失去了传统的本土优势，仅少数公司有所斩获，基本都是“吃老本”。但随着可销售房源的日渐见底，“找米下锅”已迫在眉睫，不少本地房企已表示，今年肯定要拿地了。
手上项目显得有些捉襟见肘的广宇就表示，只要适合的地块都会考虑，今年也一定会拿地；目前只有临平华元城一个项目在开发的华元也有拿地计划，而且看中地铁利好，意在地铁沿线拿地，宅地、商业用地均会考虑；在城西还有大体量住宅项目——紫郡在售的协安继续深耕城西、城北的意图非常明显，希望能在这两个区域拿住宅用地，开发体量在10万方以上的新项目；还有一直在闲林发展的金成依据自身优势，要继续寻觅适合做养生地产和教育地产的土地资源，而眼光还是停留在大城西板块；昆仑则觉得现在杭州拿地价格较高，开发成本也高，只是基于大本营的考虑会少量储备，接下去会着重考虑在中西部地区的二三线城市拿地。
除此之外，还有一些本地房企是按着自己的步调前行，这几年一直有持续增加土地储备，而今年还会继续择机拿地。去年在本地房企中一马当先的滨江集团日前就公开表示，公司已有土地储备含金量较高，总销售金额预计600亿元左右，能够充分保证未来3－5年的发展需要；而今年，滨江销售目标为100亿元，计划50%用于土地储备，大部分会选择主城区地块。仅2011年没拿地的大家房产也已制定好拿地计划，会用10亿－15亿元来拿地，项目定位则是自住、刚需产品。最近八盘齐发的德信踩着高周转的步点继续在土地市场找机会，上个月刚在温州拿了两个项目，而今年公司要求在杭州起码要再新增3个项目，主要是适合做首置首改的宅地。
“尽管现在拿地很难，外来公司多，竞争激烈，但作为本土开发商来说，‘大本营’不能丢，要确保市场上始终有我们的声音。”一本地房企负责人说，语气虽然带着些许无奈，可态度是坚决的。或许，今年本地房企会在土地市场上打个翻身仗。
杭州主城区2013年第一期《读地手册》出炉
宝地尽出，适合开发商进驻主城区的机会有很多
日前，杭州主城区2013年第一期《读地手册》出炉，罕见地收录了121宗、5851亩经营性用地，不仅收录量创近几年新高，含金量还很高，涵盖了大量主城区宝地，对于急需土地补仓或是增加土地储备、扩大市场占有率的开发商来说，或许又是一场土地盛宴。
据了解，这期《读地手册》收录的土地量比往年同期的《读地手册》高出许多，共收录地块121宗，总面积5851亩，总可建面积1013万方，其中包含今年计划出让的经营性用地92宗面积4495亩（未含已成交地块）以及部分当前具备条件的优质地块29宗1357亩。收录总量为历年同期《读地手册》之最，也是这几年收录得最全的一次，把主城区里符合出让条件的地块都放进去了，这5851亩也说明主城区土地储备量充足。
仔细翻翻《读地手册》，就不难发现今年土地市场的供应热点在哪里了。根据新制定的《杭州市区2013年度国有建设用地供应计划》，里面明确提出，“重点保障钱江新城二期、城东新城、丁桥新城、运河新城、九乔国际商贸城等新城以及望江地区、三墩北区块、艮北区块、长睦区块、桃源区块等成片改造地区的基础设施和公共服务设施用地供应。优先安排钱江新城以东地块（四堡污水处理厂剩余地块）、杭师大地块、浙大华家池地块、省农都市场搬迁地块、蓝孔雀地块、九乔国际商贸城地块等对所在区域发展有较大辐射带动作用的地块出让”。《读地手册》里有近四成的拟出让地块为这些城市综合体的地块，像杭氧杭锅旅游综合体、热电厂综合体、蓝孔雀综合体、西溪商务综合体、田园综合体等均是本期《读地手册》的热点。
有几个板块值得重点关注。像申花北或许就会在今年崛起。之前依托银泰城的影响力，申花板块跻身主城区热门板块，这么多年来，丰潭路、申花路一带的住宅项目都风生水起，相对来说该板块的北部区域由于蓝孔雀综合体一直未启动，稍显平静。而今年，仅《读地手册》中就收录了7宗地块，其中6宗地块为蓝孔雀综合体的主要组成地块，还有1宗在蓝孔雀综合体南面，这对于整个申花北来说，将是一个重新估价的契机。而去年势头很猛的北部软件园后劲十足，继万达进驻之后，今年该板块还有6宗商业用地待出让，若商业整体发力，估计对整个板块还有新一轮的带动。此外，翠苑附近的西溪商务城综合体也将崛地而起，有1宗宅地、1宗商住用地以及3宗商业用地组成的综合体为老城西文教区增添新的活力。
而针对众多开发商相中的刚需项目，根据《读地手册》的推荐，符合要求的地块也不少。粗略计算，《读地手册》中建筑体量在5万方以内的地块总量占到近五成，建筑体量在10万方左右的地块大概有1/4，适合中小开发企业投资建设，特别是逐步增加了三墩、丁桥、下沙等周边区域中小套型、中低价位的普通住宅用地推出，符合市场需求的同时，也有力促进了商品住房市场有效供给的持续增加。
