(新浪独家)过去，我们只能在国外，或者国内的北上广深、Hongkong这样高尖端的都市大型商业广场，IT密布的发达区域看到新电子游戏的体验发布会，新型数码系统运用的体验区，那种会打理家务的机器人，可以远程遥控的家具。在我们眼中看来即神奇也遥不可及。用羡艳来形容一点也不会过分。柳州并不落后，却在数码引进和接触上受到某种说不清道不明的局限。而打破这种瓶颈的人终于出现，当明硕科技商业大厦正式落户三中路上开始，一股完全有别于传统IT商业氛围的新风就开始慢慢吹动起来。而这勇于做吃螃蟹第一人的“大玩家”就是在这里发家发迹，从而一步步走上IT科技商业地产业的谢光明谢总。
在短短一个小时的对话中，谢总让编者对身为老总，身为决策人的他有了重新的定义。与做老总的人有点不同，谢总没有架子，没有形式。思维跳跃，语言风趣，哪怕在说某些普通人不是很能了解的事情时，也能生动的用比喻让你慢慢有了清楚的调理。这次对话，不像访谈，更像一场学习和收获。
明硕科技商业大厦董事长谢光明
IT不是单纯的买卖，在品质保证和服务上我们会更占据优势
在电商的冲击上，市场不乏有显现出疲态，不变革不变通的模式逐渐在时代进程中被淘汰，被击破。而明硕科技商业大厦在这个电商当道的时代专门经营一栋与数码科技息息相关的产业，并且在推行一个柳州前所未有的经营模式，在胆量和魄力上已值得一番窥探也捏一把汗。可在谢总眼中并没有我们看来那么沉重和复杂。
他觉得电商是个趋势，在价格和购买上有优势，以后在价格优势上未必会那么明显，至少现在还是的。比如说过去换手机比较麻烦，很多人不愿意跑出去，后来有了淘宝，京东，亚马逊等等电商开始活跃起来之后，想换手机在网上买就好，如今资讯发达，在网路上就可以看到各方面货物的对比啊，优劣等等。网路时代，现在也叫手机终端，也是联盟的时代。
“什么是联盟的时代？联盟就不代表实体经营和电商会有冲突，而是完全可以结合种种可切合的优势，运用到实体经营模式中来。我们明硕科技商业大厦在理念上更侧重科技的应用和体验，跟着我们的有几百个商家，这个时代已经不能说让他们卖一台手机一台笔记本来挣钱吧。我们必将打造一个时尚，拥有体验的电子消费类环境，完全进入移动互联时代。比如iPad可以控制音响，窗帘，门窗等等新奇的，像智能家居，这些在电视剧里常常可以看到，不过说到真实的接触，我们很少，而我们要做的是将科技，这种可以在我们手机上电脑上应用对科技转化到生活中去。我们也可以通过网络同城供货，异地供货，渠道既可以打开得更宽，又可以给客户真实的接触到实物。在品质保证和服务上，我们会更占据优势。
卖场经销商我们也将做成一条线的联盟模式，整个应用上的指导，资金和销售上的扶持，整个一条链下去，不是单纯租户关系。明硕甚至会自己出资对新型应用类的开发做出扶持，针对商家本身写字楼，停车配送都做好完善的分配。成为便捷的一站式。而且明硕还能做到为小商加提供大型打印，标书甚至运营贷款一系列成型的服务。未来已经不是单纯买卖的时代，而是全方面出击。”谢总如是说。
明硕科技商业大厦董事长谢光明
自己吃过亏就更知道作为商家的需要什么。算是给传统商业给逼的
柳州对于这方面有些散乱。没有一个统一的有条理的体系。当初定义数码城也是跟经营有关，从九八年开始创业，今年是这个铺面，明年是那个铺面，当想扩大铺面的时候，你就会很着急。感触最深的就是租金，很多地段好的店面是一年一签，今年你签完明年就未必是你的，不是你有钱就行，要招标，招标存在你处在被动的局面，还有就是大幅度的增加租金。本来你在最好的位置，第二年可能就会被放去第二好的，员工难受，店主也难受，为什么，那种势在往下掉啊。后来干脆一咬牙就买铺，接着买一间两间三间就越买越多。机缘巧合的发现，买完后店铺都升值，逐渐在其中发现到新的商机，买不如自己建，之后就开始有了自己比较成型的想法。自己吃过的亏就知道如何去做得更好，更知道作为商家的需要什么。算是给传统商业给逼的。
谢总说起来看似轻松的一席话，其实道出每个创业伊始的人内心深处的声音。成功有很多种，拥有独到眼光和大胆作风的人必然会在成功上更卓越，谢总就是这样的人。他巧妙的将小贷与商业发展结合起来，既保证了业主运营，也可扶持想发展扩大的业主不在最需要的时候被绊住前进的步伐。
“做IT都要发展比一般做生意的更需要钱，你看科技研究，实验，材料等等哪一样不是钱，过程中常常因为钱而遇到瓶颈，不够运转，除非你不想扩大，只要是想，很多都存在被钱压制的困境，这个时候必须有个杠杆去助你的力，运用杠杆原理去撬动资金链，记得很多年前我接了一个几百万的单，当时自己只有两百万，十分痛苦，做也不是不做也不是，然后就找银行，找小贷，然后自己有两百万可以做七百万的单，这样很好啊。至少在面对机会的时候不用面临错失的遗憾，渐渐发现这是个不错的发展，其实这也是个联盟时代的需要。比如商家需要我们的供货，OK啊，我可以让你分期付款，你只要支付适当的利息既降低了本身的压力也可以循序渐进的发展，所以我们帮助了商家发展的同时自己也获得提升，是双赢的结果。”
不局限于传统买卖经营，明硕要为柳州传统数码经营市场注入新鲜血液
说到明硕的与众不同，就不得不提其在六楼专门为客户打造的售后、体验、休闲一条龙服务和七楼为科技开发爱好者提供展示和与客户体验互动的场所。谢总告诉编者，明硕还提供给在校学生一个自我展现的平台，比如你有好的科技发明，明硕科技商业大厦就可以提供平台给你去推广去应用。这样可以良好的激发年轻人开发设计信心。谢总表示，明硕不是单纯的硬件买卖。而是让科技真正去融入生活。提供更多元素让大家接触科技。力求在明硕你可以完成为你想完成中小型科技类的各种要求，比如三D的打印，数码调色等等。让科技与你零距离接触的同时，为柳州传统数码经营市场注入一道新鲜的血液。
对于明硕科技商业大厦未来新颖的定位和理念，谢总表示有十足的信心，因为明硕多元化的经营模式完全不会局限于传统买卖经营。作为开发商，更加要为自己的业主考虑长远发展。他表示，现在也在和京东，天猫谈，那将整栋明硕座位一家店，需要哪家的货就从哪个商家发，这样无疑为商家在销售上提供了更宽的机会，不仅充分活用互联网优势，也保障明硕自己商家的价值提升。像现在二维码，扫扫就可以登录区域性的数码类产品选择，那我们一旦将这些与其接轨，甚至不需要出去，也能完成我们商家的供货，而客户也可以获得便利与更宽的选择空间。
要从商家和员工同时出发的。没有独赢的个体，而是需要共赢的群体
“还要彻底改变环境和品质，是要从商家和员工同时出发的。没有独赢的个体，而是需要共赢的群体。如果有需要，明硕甚至可以做到帮商家培训店员，大力度扶持商家在县份开店的人员配置。统一管理和教学。让整个氛围活跃起来，面对员工还有优越的奖励体系，员工餐饮福利，当员工有心有力有情的为自己工作岗位努力付出。”大方面经营到管理到发展，小方面到业主经营业主员工素质客户入店舒适度，事无巨细在谢总心理都已经被理顺和有成熟的思路。这令人不得不佩服谢总的睿智。
对于编者最后疑惑明硕选择在从来没有接触过这种尖端数码渗透的城市为起点，谢总却不这样看，他说：“柳州在工业应用上全国有名，工业信息话也是在柳州。而三中路也是较为成型的信息数码区域，最重要的是，我创业在柳州，从这里出发对我来说十分有意义。而附近城市在信息产业上也存在一定的饱和，虽然不是很系统，如果我没头没脑的冲进去，对大家也许都不是好事。我很有信心的说，明硕在这里是被需要的。从交通到管理，到配送等等都能在这里被解决，优势不言而喻。当影响里足够后，商家对我们有信心，愿意跟着我们走，我们不管到哪都无谓生存和发展的问题。当然，扎根柳州只是个开始，辐射广西是未来必经之路。”
编者手记：香港著名推销商冯两努说过这样一句话“世界会向那些有目标和远见的人让路”！成功的商业项目需要各种各样条件的切合，定位、眼光、团队和好的决策人等等。显而易见在谢总带领下的明硕科技商业大厦，如今气势如虹一马当先勇往直前。尽管他思维活跃性格开朗随和，但他对企业和自己的要求都是严谨的，在等待谢总做访问期间，编者曾和负责项目建筑的施工方负责聊到在明硕科技商业大厦选材上的一些优势。负责人告诉编者，明硕说有外墙全部是用造价不菲的石头作为外立面，许多人说可以用一般大理石代替，但是谢总却坚持使用最好的石材。这些石材的密合度和绝对远超普通石材，但造价也不可小觑。对小事认真的人，才会有条不紊去完成每一件大事。在谢总的带领下，明硕科技商业大厦的未来更加备受期待。
