新浪乐居讯(编辑 袁帅)新疆通嘉房产销售有限公司总经理覃柯荩身着黑色的衬衫，无论从言谈还是举止，他永远是以最严谨的状态示人。在媒体面前他大谈楼市政策，可以聊出许多独到的观点，这时，你发现他是一个不折不扣的“地产商人”。
可是你却无从察觉，在他的身上也透露着一股“儒家”的淡然。在采访的过程中，也能跟你娓娓道来关于易经的学问，仿佛“天时、地利、人和”也是地产商人不可或缺的命理。
在采访的过程中，覃柯荩不断提及“不满意、还不够、远远不止”这样的字眼，在他看来“通嘉东方御景开盘热销932套”的好成绩根本不算什么。覃柯荩如此说道：“对于这样的成绩我只给自己打60分，对于东方御景这个项目而言，这样的热销仅仅只是开始”。
新疆通嘉集团作为新疆浙江商会的会长企业，在创新中塑造企业文化，打造“通嘉”品牌。新疆通嘉房产销售有限公司作为下属子公司，一直希望通过“价格亲民”来真正扎稳市场的根，实现企业品牌文化在乌鲁木齐乃至全疆的深入影响。
新疆通嘉房产销售有限公司总经理覃柯荩
主持人：通嘉东方御景的项目情况？
覃柯荩：东风御景这个项目总占地面积340多亩，总建筑面积70万平米，这个项目是新疆通嘉集团在乌鲁木齐城北真正意义上的筑城项目。可以说是2013年整个城北为数不多的大体量项目，通嘉集团打算用5-6年时间完成项目的开发，分为“东方巴黎、东方戛纳、东方法尔赛” 三期开发。在未来的规划上，我们规划了10万平米的双子楼通嘉集结商业，这个商业预期打算建一个超五星级的酒店，另外一栋是甲级写字楼。
主持人：通嘉东方御景真正的区域定位？
覃柯荩：实际上就是处在红光山区域，红光山区域的三个大盘：通嘉东方御景、城建紫煜臻城、中建云鼎大观，这是真正属于红光山概念的中高端楼盘。从区域优势来说，喀什东路是连接红光山片区、高铁片区和城北片区的黄金走廊，区域优势不言而喻，这个项目开车到红光山不到5分钟，走路不到十分钟时间，它主要位于红光山北路，紧挨河滩路。
主持人：通嘉东方御景坐拥好地段为何定价不高？
覃柯荩：我们这个项目是中高端的项目，但是定价是比较平民的。我们是处在快速发展中的企业，未来还要开发更多的楼盘，所以，在快速的开发过程中 我们的项目肯定不能定的太高。我们周边部门的楼盘都把价格拉到8000以上，老百姓肯定会认为这个价格偏高，而通嘉在定价策略上是，基本上只要让企业盈利我们就可以销售。
主持人：通嘉东方御景目前的开盘销售情况怎么样？
覃柯荩：可以毫不谦虚的说，这个楼盘项目截至8月底，应该说是2013年乌鲁木齐城北的冠军销售楼盘，无论是从房产局的数据还是从银行方面的统计，以及跟周边的楼盘相比。从7月21日我们开盘热销923套，截至到目前，通嘉东方御景这个项目已经突破了1000多套。
主持人：从市场的角度解读为什么项目卖的这么好？
覃柯荩：因为整个乌鲁木齐的城市发展是北扩为主，东方御景这个项目符合整个乌鲁木齐市的发展方向。再者，坐拥喀什东路和红光山的区域优势，而乌鲁木齐其他区域的土地基本开发完毕，红光山的经济圈的快速建立也给我们这个项目带来了很多好处。红光山、喀什东路、城北主干道都已经成为了全疆的开发商的兵家必争之地，所以说，这个项目销售的火爆是符合市场的发展和符合城市快速推进的策略。
主持人：房地产圆桌论坛的举办有何意义？
覃柯荩：旨在以文会友，在房产行业的圆桌论坛，通过这个论坛的目的让老百姓知道开发商并不是为了追求利润为目的，开发商所开发一个楼盘是真真切切要解决老百姓的居住问题。
主持人：如何看待业界对你“快、狠、准”的评价？
覃柯荩：虽然东方御景整个销售在城北是属于销售冠军，但是对于这个销售数据我是不满意的，因为对于整个年度的任务来说还是不够的，我只能给我自己打60分。我们搞开发跟整个企业的发展战略有关系、跟整个市场的气候方向有关系、跟整个红光山的区域快速发展和受市场追捧的原因都有很大的关系。
主持人：如何看待房地产“金九银十”的到来？
覃柯荩：从我的角度判断来看，今年这个乌鲁木齐的金九银十不是真正意义上的，受钱荒的影响，受国家进一步加长调控的影响。从六月份开始，房产局出来一些政策对我们整个乌鲁木齐市场造成了一定的影响，由于现在老百姓购房越来越理性，老百姓会根据他真正的刚性需要和投资需要来选择楼盘。现阶段整个案场的来人和人气并没有回升，所以根据这些判断，9、10月份是一个比较谨慎的利好时节，并不是群体性的狂欢。
主持人：针对“金九银十”黄金期通嘉东方御景会有什么样的举措？
覃柯荩：9、10月份对房地产行业来说事非常关键的2个月份，对我们通嘉东方御景来说也是年度里面非常重要的时段，结合广告投放和活动推广，9、10月份是承上启下的月份，跟我们整个企业的年度任务是有关系，通嘉东方御景在项目上有所动作。我之前也说了，我在项目表现中只给自己打60分，那后面的40分怎么争取呢？在后面的年度销售里面再拿个30分。
