“金九银十”第一炮——长沙第35届房交会
新浪乐居讯(编辑 梦田)每年房交会上，总少不了香车美女助阵，各式各样的主题营销活动让人目不暇接。“校花走秀”、“迪斯尼乐园”、“学院派”……与之相反的则是另一群带有草根特色的人，他们穿着印有统一logo的T恤，手挎几十个装有楼盘简介的宣传袋，逢人便热情“招呼”，放眼望去，一片“人海”。
如果你是一名购房者，当你走进房交会现场，是会被貌美如花的校花吸引，还是被一直对你软磨硬泡的草根吸引？编辑走访一圈发现，当某项目舞台灯光亮起，校花登场走秀时，台下各类宅男屌丝中年大叔哗然，那一刻该项目万众瞩目，可音乐静止一切热闹又戛然而止。而另一处，无论展台布置和美女搭配都相形见绌的某项目，同样汇聚了大量人气，与之不同的是，这里所汇聚的并非看热闹之人，而是真正的购房者。
不用锣鼓喧天，不靠美女香车就能让购房者乖乖地前来询问，这样的魅力从何而来？
随处可见的“人海”大军
“美女，您是来看房子的吗？我们项目全教育配套、集中供暖，均价4700元每平米”、“双地铁口”、“还可以争取到额外折扣”、“我带您去展位看一下吧？”……一位大约20岁出头，戴着一副边框眼镜的小伙子，热情诚恳、态度谦和地跟着你边走边介绍。只要你稍微表现出对项目的一点点好奇，便是对他能力口才的莫大鼓励，于是乎也更“黏”你。
一番交谈，果不其然这位态度谦卑的小伙子姓王，是一名大三学生。他告诉编辑，仅他们项目每天就请了60~70名学生做兼职。“60元底薪，拉一个客户有5块钱提成。”而问到他这几天的业绩？脸上难掩兴奋。“昨天一天拉了31位客户，就有215块钱。”
王同学在接受培训时认真写的笔记
一天最多能赚200多元，一天的工资可远远高于普通白领的一天，难怪有如此多学生愿意加入“人海”。
房产交易展示会，顾名思义，交易和展示各占一半。但历届房交会现场，总是展示重于交易，主题营销真的就输给“人海”战术吗？
对此，一位不愿透露姓名的业内人表示，房地产营销最终效果讲求成交量，主题营销也好，“人海”战也罢，只要最终能促成交易都是有效的营销方式。房交会只是表现的一隅，这与每个房企所诉求的侧重点有关，想要吸引购房者关键还在于楼盘品质，“品牌好、高品质楼盘才是最具竞争力的。”
