?? 延续着上个月的趋势，本月伊始房地产市场仍可以称得上行销两旺 。 尽管如此 ，面对传统淡季 ，楼市还是不可避免地走向调整期。尤其明天便正式进入被民间认为“诸事不宜”的农历七月，这让开发商 对于推新更是慎之又慎 。时下 ，除了个别楼盘， 多数项目将开盘时间选在了9月或10月。这段时间如何吸引人气、努力蓄客，便成了开发商努力破解的难题。 亲子牌、清凉牌 、特惠牌 、实景牌 ……面对楼盘花样百出的扎堆促销， 身为购房者的你，是否会就此买单呢？
清凉营销 即兴活动揽人心
炎炎夏日，酷热难耐，何处寻清凉？各大售楼部或许就是个不错的选择。除了开足冷气迎客，近期不少开发商打起了清凉牌 ，举办了多场清凉主题的活动 。而为了最大程度地揽客，很多楼盘还将活动时间定在了晚上。
入夏以来，位于市区碧湖板块的纯新盘建发碧湖壹号便开启夜间售楼处模式，将售楼处开放时间延长至晚上9点。之后，该项目还在夜间举办了诸如“红黄蓝亲子园周年庆典”、 建发碧湖壹号环球湖居之旅等活动，几乎场场都是流光溢彩，热闹非凡。
融信澜园的升级版融信沁园，近期也举办了多场啤酒花园音乐节活动。现场除了可畅饮免费啤酒， 摇滚乐队嗨翻全场，还有开阔迷人的花园和丰富的精美礼品。主办方甚至还贴心地推出代驾服务，真是服务周到。
除了开启夜间模式 ，水果大餐 、冰淇淋，甚至漳州传统小吃四果汤都成了开发商招揽人气的法宝。例如欣隆盛世地产旗下的欣隆盛世外滩、朗域近期就举办了多场此类活动 ，让来宾看房的同时 ，还可以玩得尽兴、吃得开心。
“我觉得这些清凉主题的活动相当人性化。”置业者张先生告诉记者，尤其是参加周末或者夜间的活动， 不仅可以避暑，还能顺便看房、了解楼盘信息，一举多得。
口碑效应 老带新经久不衰
“口口相传”“有口皆碑”，一直以来都是品牌商家追求的结果。深知“口碑”二字对于销售影响力的房企， 自然会在上面动些脑筋。“老带新” 政策就是口碑效应的一个集中体现。在淡季通过“老带新”政策刺激销售，成了时下开发商不约而同的手法。
? 如经历了多次热销，拥有一票粉丝的中骏蓝湾香郡“老带新”活动继续进行：现老业主推荐新业主成交， 两年物业费、超值购房卡可任选。
时值三周年庆，市区江滨大盘正得格林兰庭特别推出“老带新”感恩回馈活动。老业主带新客户成功认购房源，新客户可享受直降2000元房价款的优惠，老客户可获赠2000元购物卡。国贸润园项目近期推出 “老带新活动”： 老业主推介新业主成功，老业主即可获得1000元购物卡。
??“‘老带新 ’鼓励老业主介绍新客户 ，成交后房企给出相应的现金或大礼。这一政策不仅使得新老业主都能得到实惠，也能在很大程度上刺激销售。” 市区某项目负责人告诉记者，漳州人讲究邻里效应也是这一政策能够大行其道的重要因素。
主打价格 以价换量仍持续
若说什么最能打动购房者的心，那莫过于价格二字了 。从去年开始 ，在高企的库存之下， 开发商通过以价换量促销售，优惠不断 。如今适逢楼市淡季 ，没有点给力的优惠，还着实难以让人动心。据了解，低起价、存抵风、特价房仍旧是时下“价格战”最主流的声音。
??如本月中骏蓝湾香郡推出限量10套美宅，仅5558元/平方米；融信沁园正热推高层墅质大三房，首付仅8万元起，另高层17#、21#楼已开始预约， 现存1万元抵3万元； 福晟钱隆樽品新品起价仅5388元/平方米；欣隆盛世朗域现预存2万元可抵8万元；永年公园美学目前7#楼2～3房首付2万元起， 楼中楼优惠价6200元/平方米起；正得格林兰庭三人成团， 最高优惠868元/平方米，总价60万起即可享135平方米一线江景准现房；大唐世家现首付仅需1万元起。
??“每年七八月都是房企最难熬的一个时间点之一 。 虽然此前楼市去化效果明显，但高库存依然是压力山大。”业内人士指出 ，对于购房者而言 ，不论是刚需还是改善型购房，都希望用最优惠的价格买到性价比最高的产品。开发商此时如果没有足够的优惠力度，是很难吸引到客户的。
眼见为实 样板间层出不穷
主题活动加上给力优惠，靠这些是否就能打动挑剔的购房者 ？并不见得 。竞争日益激烈的楼市早已告别 “纸上谈兵”时代 ，实景营销才是王道 。眼下市面上各种样板房、样板间、实景段可谓层出不穷。让购房者置身其中，方可眼见为实。
?? 2015年上半年漳州万科城交出了一份漂亮的成绩单。 日前万科城再推5#楼，近期即将开盘 。 为了让客户更好感受产品，5#楼约118平方米全新样板房也对外公开 。四房两厅两卫一厨格局 ，无论是在功能还是居住舒适度上，可轻松满足一家三口或三代同堂的居住需求，也极好地满足闽南人追求“大气”的居住需求。
位于龙文区的口碑大盘天利仁和也于日前公开楼王样板房。 其样板房为180平方米奢适华宅，大面宽阔绰设计让来宾进门便拥有宽敞舒适的空间体验。 此外，融信未来城、一品江山等项目近期也有样板房开放。
“样板房可以让购房者置身其中，提前感受未来的家，也是今后装修的一个重要实例。”市区某楼盘负责人告诉记者，如今的样板房 、实景段等营销模式 ，也越来越受到开发商的重视。
