通过前三季度徐州成交数据我们不难发现，2013年徐州住宅市场的成交走势一直比较平稳，而综合“金九银十”的市场现状，我们也可以看出四季度的一些端倪。
今年的徐州市场，开发商强者恒强，各大品牌房企开发的楼盘仍是购房者关注的焦点。万科、绿地、恒基、开元等开发企业的楼盘项目从来不缺人气，尤其是万科城，首批开盘4小时1300套房源的销售战绩让整个楼市为之沸腾。而今年的全新项目，新锐企业同样表现不俗，无论是云龙湖风景区的万悦城还是新城区的中锐·星尚城，虽然亮相时间仅3个月左右，但聚集的人气足以笑傲楼市。同时，其他楼盘也不断推陈出新，今年的市场供应明显大幅增加。
作为购房者，面对当前的市场局面，房价大幅上调的可能性较小，供应产品相对集中，当是一个实打实的买点。
对此，有业内人士表示：“无论是新盘还是老盘，都有年度任务，今年只剩下最后两个月，已经胜券在握的开发商，不会放弃努力的机会，距离任务还有一定距离的企业则更会用尽全力，进行年终冲刺。”
种种迹象表明，虽然已经进入11月份，但今年楼市持续热销的局面似乎仍在延续，接近年终，楼市彷佛又进入了新一轮活跃期。
记者 张静
市场
90—120平米中小户型最具看点
从前三季度的成交数据上看，徐州楼市户均成交面积就逐渐呈放大趋势。事实上，经过一年多的观望，改善型需求已经逐渐入场，前两年较冷清的中大户型也开始受到越来越多的购房者关注。
但从整个市场上来看，目前的徐州市场仍以中等面积的户型为主，面积区间在90-120平米的中等面积小三室最受购房者关注。据东区某楼盘营销负责人介绍，在他们楼盘的意向成交客户中，近六成的购房者青睐面积区间为90-120平米的中小户型，尤其是100平米左右的紧凑小三室最为紧俏。
“总价70万元左右的小三室房源。”市民陈先生告诉记者，自己想在南区或西区买套房子，目标就是总价70万，100平米左右的小三室房源。“我看了几个楼盘，倒也找到几套符合自己心理目标的房子，就是不知道开发商的口碑和楼盘的品质怎么样，还没最后确定。”陈先生认为，买房就得买三室，面积不大不小的正好。
记者了解到，和陈先生有类似想法的购房者不在少数。
有业内人士认为，在接下来的两个月，中小户型仍将是市场主流。当然，随着改善性需求的逐渐释放，120-144平米的大三房户型也将成为楼市关注的焦点。事实上，这一户型所占的市场份额也正逐渐增多，但受市场整体氛围影响，后市成交或仍将以中等面积的户型为主。
价格
年底冲刺 四季度房价难翘尾
今年的徐州房地产市场整体表现比较稳定，虽然几乎每个楼盘都有一定的优惠让利，少则几千元，多则十余万元的优惠。但总体来看，房价整体仍呈现小幅上涨的趋势。今年前三季度的市场销量还不错，受此影响，有底气的开发商自然能够在年末两个月内扛住价格，期待房价有所回落的购房者或将失望了。
同时，业内人士表示，虽然房价下跌的可能性基本为零，但因为大量的存量压力以及不断增加的新房供应，再加上年终考核在即，开发商对钱的渴望将在四季度达到高峰。出货意图也越来越明显，因此，短期内房价难以高攀了。而在今年前三季度成交火爆后，今年年底的成交难以延续去年“暖冬”的翘尾情形。
此外，据记者了解，今年通过快销高周转侧率回笼资金，一些房企已经完成全年销售目标，而一些企业也已经将既定目标果实收入囊中，但还有一部分企业未来两个月仍有不小的销售压力，在房价企稳的基础上如何进行最后两个月的促销，抢收最后一批“粮食”成为他们目前的头等大事。
“未来两个月，我们会采取一些营销活动促进销售，主要针对刚需和首改客群，虽然传统的销售旺季已经过去，但今年的行情谁也无法预料，正如8月份出现成交高峰一样，接下来的11、12月份仍然值得期待。”新城区一楼盘销售负责人告诉记者。
苏商御景湾营销部部长孟延妍认为，在卖方降价动力不足的情况下，年末房价将以平稳为主，成交仍然较为乐观。目前成交客户的主流依然是价格承受力较低的刚需人群，因此，接下来的两个月仍是“平价”楼盘的好时机。
区域
亮点频出 购房区域多极化发展
与往年不同，2013的徐州楼市的热点板块发生了全新变化。
传统热点区域，和平路延长段、高铁片区、新城区等区域内的楼盘一如既往的热销，而往年较为沉寂的北区今年却因为万科的加入而大放异彩。此外，西区也不再寂寞，万悦城等项目的全新亮相让西区“西”引力大爆发。
接下来的两个月，有购房需求的购房者不妨看看这些片区的亮点楼盘。
和平路延长段仍是今年楼市毫无疑问的焦点。区域内的万达广场、紫金东郡、尚仕名邸、提香湾等项目去年就吸引了大批购房者的眼球。而今年亮相的新项目云龙华府、和平上东、香榭兰庭更将该板块的产品风格再度丰满。无论是以改善为主的云龙华府还是主打刚需牌的香榭兰庭、和平上东，都将在接下来的两个月有推盘计划。
而近期受关注度较高的西区项目中，万悦城也将在11、12月集中推盘，继续10月份的火爆传奇。此外，韩山隧道的开通，给开元四季和圣地雅格两个项目带来极大利好，也给购房者了一个下单西区的重要理由。
新城区连续几年都是徐州楼市的销售热土。今年也不例外。接下来的两个月，该片区内的中锐星尚城、绿地商务城、紫金奥邻花园等项目也有推新计划，充足的房源供应足以让准备安家新城区的购房者满意。
在记者看来，热点区域大多为楼盘项目较为集中，形成了一定的购房群体。而在北区、高铁片区、南区等区域内，更不乏亮点楼盘，他们往往一枝独秀，产品和风格具有一定的特色，尤其是北区的万科城，相信在接下来的两个月内，同样会给徐州带来诸多精彩。
声音
期待开发商拿出十足诚意
业内人士李先生告诉记者，下半年大量新房源集中入市，在拉动市场走高的同时，也势必带来激烈的竞争。适度的价格包装、错开推盘时机以及凸显产品差异化特征，是开发商在接下来的两个月务必采取的突围措施。他还强调，无论市场对产品综合素质的认可度如何，开发商都应该率先拿出十足诚意，给购房者一个足够促使他们下单的理由。
世联地产最新发布的“2013年三季度世联购房者信心指数报告”显示，随着市场成交持续向好，购房者信心正出现反弹。报告显示，2013年3季度世联购房者信心指数为58.2，较上季度提升1.5，创下近三年来新高。这也是自今年年初“新国五条”政策颁布以来，世联购房信心指数首次提升，一改今年前两个季度稳中有降的态势。
调查显示，尽管房价仍在继续上涨，但并未对购房者的购房热情造成很大影响。目前，有超七成的购房者看涨未来本年的房价，认为未来半年“适合购房”的置业者比例也明显提升。由此看见，买房人的热情仍然高涨，想在2013年末买套好房的购房者仍不计其数。
然而，即便如此，买房人仍比去年冷静了许多，过去，面对开发商逼单采用的“哄”、“骗”、“诱”等手段，买房人往往显得十分弱势。但现在的买房者面对“优惠是最后一天”“下批肯定会涨价”等说辞时却显得特别淡定了。
本报记者在采访中发现，众多观望已久的购房者对11、12月份的楼市寄予希望。在金山桥某企业上班的任先生是刚需一族，他坦言，看了大半年房子，迟迟没有下决定，“年底优惠如果能大一些的话，可以考虑下手了。”家住祥和小区的杨先生置业理念更为成熟，他9月初已经看好南区某高档楼盘，“感觉优惠幅度还有回旋余地。置业顾问说年底也许会有一系列促销举措，可以等半个月再看。”
