张亮:2012保利华南销售80亿 时刻有拿地计划

  新浪乐居讯(编辑 陈洁晶)2012，保利地产高歌猛进，销售破千亿。保利佛山区域2012年销售近80亿，其中保利东湾单盘销售40亿。2013，保利速度能否继续上演？新增长点在哪里？未来能否超越万科？新浪乐居独家采访了保利华南副总经理张亮。

保利华南实业有限公司副总经理张亮

  谈业绩：2012保利佛山区域销售80亿 保利东湾单盘销售40亿

  新浪乐居：2012年保利在佛山7盘齐发，您如何评价2012年保利地产在佛山的表现？达到预期目标了吗？

  张亮：从销售总额上来说，保利佛山销售80亿左右。从销售业绩来看，保利东湾单盘销售40亿的成绩应该是佛山今年当之不愧的第一，保利中环广场、保利香槟以销售超过十亿的金额，在顺德和禅城就算不是第一，也至少是前三了。大沥的保利中央公馆首开，应该说是今年一次开盘销量最大的盘，一次性卖了近7个亿。保利今年刷新了很多记录，整体上来说，对保利今年在佛山的表现还是比较满意的。

  总体上来说，我们以“保利与佛山心连心”作为年度性的主题，在佛山中心、顺德中心、禅西中心、大沥城心等各级的中心，通过合理的产品规划、较高的性价比，加上对客户比较贴心的销售与服务，得到了客户的广泛关注和认可。

  新浪乐居：预计明年的销售任务会达到多少亿？重点项目会是哪几个？

  张亮：明年保利华南的目标是过百亿。保利东湾、保利中央公馆、保利拉菲都会是重点项目，保利紫山花园也很快会面市。

  新浪乐居：保利是否会偏向中高端的产品？

  张亮：应该这样去理解，在限购的市场，所谓房地产的低端，政府会起着一个主导性作用，就是保障房。在品牌企业开发里面，这些项目它还是覆盖了中端、中高端和高端的不同的层面。打个比方，保利东湾定位是比较高端的项目，实际上也有那些两房的单位，总价也不超过100万，这在佛山也就是一个中端水平而已。但它一套500万、600万的房子也有不少，有一定的覆盖面，产品并不单一，以中高端为主体，但是会辐射到高端和中端。

  新浪乐居：保利华南未来的定位和发展重心分别是什么？

  张亮：整体上来说，和今年不会有太大的改变，应该说这几年，保利的发展和佛山的发展基本是同步的，很多人说保利很会踩节奏，但不是说会不会踩节奏，而是保利在这个市场上具备了一定的影响力。某种意义上来说，我们是顺势而为，从小的环境来说，我们也去引领、影响一个区域市场的环境和相关变化。所以从这个角度上来看，回到保利华南最重要的主题“保利地产总是推动城市进步”，我们会继续推动佛山的城市的进步。

  谈保利：破千亿是全国化标志  能否反超万科考量的不单是数值

  新浪乐居：保利地产12月21日跨过千亿门槛，“破千亿”有何特殊意义吗？

  张亮：首先，房地产发展到这么多年，以去年之前来看，实际上全国也只有万科一家企业，提前两到三年突破了千亿。为什么是“破千亿”呢？它代表了公司全国化发展的一个标志，从房地产的规模来看，一千个亿在全国房地产市场上的份额上大概要占到近3%，而从市场竞争的角度来说，市场份额在1%-2%以内，是完全竞争市场。到了3%以上，这个市场开始形成了一定的整合，大小有了一定的区隔性。

  第二，以现在城市的发展水平来看，一个公司在一个城市，能够超过一百亿已经算是非常难得的数据。如果做到千亿的规模，我相信它已经覆盖了中国最主要的发达城市里面的绝大部分份额，这就体现出区域化发展的程度。

  第三，按照均价万元每平、100平米左右一户家庭算，1000亿意味着每年要为10万以上的家庭构造新家。所以我觉得还是有多重意思的，在整体市场份额上的一个突破、发展区域的广度和深度、对人民生活水平的一种影响。另外，到了这样的规模，上下游的资源和供应商整合能力也会越强，在品牌化的引领下产品的序列化和规范化也会达到比较高的水平。

  新浪乐居：当规模越来越大，公司发展速度会不会慢下来？

  张亮：整体来说，应该不可能像比如像之前复合增长达到40-50%那么高，若干年以后，一个公司的复合增长能达到20%很不错了。但这个所谓的20%，还需要非常多的东西去衡量，因为公司规模越来越大，受宏观调控、受外面环境的影响就会越来越大。

  还有一个问题，新的增长点在哪里也是需要去思考的，像我们进入了近40个城市，你再进入一个城市，如果它的经济水平和城市化发展水平相对比较低，对业务贡献的能量级就越低，就像保利现在进入江门，江门市场要培育成类似于佛山这样的市场，估计还是有一定的难度的。

  你的观点是是符合逻辑的，一个企业越大它的发展速度相对而言会更为平稳一些。但从另外一个角度上来说，如果一个企业在过了千亿之后，还是实现一个比较平稳和持续的增长，那就已经是相当不容易了，像万科这些年，过了千亿之后，发展其实是比较慢的。

  新浪乐居：未来保利的增长点在哪里？

  张亮：我们是最早提出商业地产和住宅地产两轮驱动的企业，以佛山来看，这方面看，保利确实走在了万科和中海的前面，但他们现在也开始了，中海近期也拿了一块2012年总价最高的综合地块。去年年报我们还提出了更深层次的多种业态，像旅游地产、养老地产、包括延伸性的地产项目扩散。

  旅游地产方面，保利第一个新型项目就是保利海陵岛，在2012年销售也还不错，销售金额将近13个亿。养老地产方面，保利华南浮出水面的养老地产还没有，目前是在上海和北京做尝试。我相信，在住宅方面，不断做强做透；在商业方面，不断做精做强；在其他方面，不断开拓新的点。

  新浪乐居：从业绩上看，保利和万科的差距不断缩小，截止去年末差距是478亿，而今年截止11月是351亿，您觉得未来保利能否超越万科？

  张亮：过完千亿之后，单纯的从业绩去说两个企业的差异可能意义会越来越小，规模的大小带来的是公司整体实力的提升、所覆盖区域的扩大。到了千亿这个程度，在行业内都属于领先性的企业，两个企业的差距会不会进一步扩大，或者某一天保利会反超万科，实际上考量着保利不是单纯的数值问题，而是管理水平、专业化的程度、品牌和差异化的程度是不是越来越高，能否通过这些东西去获取更多客户的认可。

  所谓的数值上的缩短和超越，应该只是一个公司实力发展的一种必然结果，而不应该看重于为了数字而再去刻意的做一些什么东西。一个企业发展到这种规模，能够依据市场的不断变化，能够让自己不断的健康和持续的发展，提升企业的竞争力，必然结果肯定是在市场上会有更高的站位。