新浪乐居讯(编辑 杜雪冬) 6月6日，海南乐居下午茶走进海口微吧咖啡馆，与地产资深人士皮爽、马驰、李志青畅谈遍地开花的海南地产市场，感受不一样的青春与拼搏，以及及淡季不淡的这一夏。
在房地产行业往往如此，从事这个行业的许多业内人士在这个市场一呆就是十几年，一路走来，也经历了房地产从低迷到繁华的青春，那么，他们是如何感受自己的青春，又如何诠释这个行业的风云变幻？本期乐居下午茶让我们一起听听锦诚房地产咨询策划总经理皮爽“能不能看到海南房价卖到3000元/平以上”的青春感悟，看看皮总从业13年后创办自己的公司的青春之路。
锦诚房地产咨询策划总经理 皮爽
很幸运活到了海南房价3千元以上
印象最深的是刚开始做房地产的时候说过的一句话。因为我是做销售出身的，那时候的同事到现在也在从事这行业。我们现在有时候聚会也会说起曾经那时候我讲过的一句话：“不知道我能不能看到海南房子卖到3000以上。”
2000年那时国家刚刚开始出政策处置海南半拉子工程，那时候房价在900一平方或是1000多一点点，和其他城市的房价相比，海南的房子是最便宜的。那时在海南买房的人都不是像现在这样有计划的，而是碰到的。来海南旅游的时候，看到这里的房子，就会惊叹“啊，还有这么便宜的房子？还有900多1000多的房子？那就买吧。”那会聊天的时候我就说什么时候海南的房子能卖到3000块钱以上，我都不知道能不能看到啊。现在朋友聚会的时候还会拿这事来说，说我好幸运，还能活到海南房子卖到3000块钱以上。我从事这个行业就一直在海南，已经13年了。看到海南和海口的房产房展是巨变的，对我来说是一个飞跃的过程。
主持人(左1)与三位嘉宾畅谈
创立海口第一个产权式酒店
印象比较深刻的项目是自己一手创办的、到目前为止还延续着当时自己制定的各项制度运营着的海口第一家产权式酒店。2005年接手一个项目的二期，当时正是海南房产的低谷期，房子特别不好卖，岛外的人对海南的房产特别不认可，来海南买房的都特别少，海南的房子出去推的时候也很费劲。很多岛外的客户就觉得，那里很远啊，房子买完了就放着那里空闲着。我当时的老板就提出做个产权式酒店，但2005年的时候，海口乃至海南都没有这种概念，虽然有人提出但是没有操作出来。我们接手的这个二期项目不是很大，就根据老板提出的这个概念整理思路，查阅资料，学习境外类似的项目。这产权酒店怎么包装、怎么经营、怎么回报，当时基本上在上海就消化完了。
这项目到目前来讲，它还按照产权式酒店的模式经营着，那时签约的客户到现在还拿着那份回报，固定的回报。我认为之所以有这样的成绩，主要是我们老板他的诚信度很高，他承诺给客户的，他一直在兑现。在我们项目上市的大半年后，海口也陆陆续续地出现了产权式酒店，我们也去看过，他们的租约合同和模板基本上都是模仿我们的来做的。可以说，我们做出来的这个产权式酒店，曾经一段时间是海口的一个模式。
我开始做房地产的时候，海南的房地产都不能称为房地产。那时候我们只知道海口有一个房地产交易市场，我就是从那里入行的。这么多年过来了，全国那些大的知名企业也都进来了，房地产这个行业是一点点的规范了，专业了，应该说是越来越好了。比起我刚从业的时候好很多了。作为一个本土的房地产营销人员，我们的起点不高，可借鉴的东西很少。但现在一些新的理念，新的模式不断涌现，可以从中学习到不少的东西。
自己创业 未来注重“贡献”
海南一直在慢慢的发展，很平和很平稳。2000年开始处理半拉子工程到国际旅游岛，这么些年了，一直是很平稳的上升。无论是从市场的情况也好，价格也好，一直是处在一个上升的阶段。刚李总也说过，很多没来过海南的人，很羡慕在海南的人，虽然我们自己时间久了没感觉到，这说白了，海南的资源和房地产是全国很多人向往的，这个市场还是很乐观的。
就未来来讲，也只能奉献了。就我自己来讲，我现在在做自己的一个咨询策划公司，因为像我这样的本土的营销人员，更了解海南房地产的特性。海南房地产和全国其他城市还是有很大区别的，包括它的客群远、范围广等特性。作为本土的营销公司能给到外来公司一些比较有用的东西，一些帮助。作为个人和团队来讲，这么多年来，在各种不同的专业的销售平台和机构我们都做过，所以就想着要做个整合本土及外来专业营销经验的咨询策划公司。
