新浪乐居专访金成集团营销总监姚远
新浪乐居：对于本次人居展参展的项目，您给我们做一下介绍？
姚远：我们这次参展是在世贸一期的二楼，在进入世贸二期展馆就可以看到我们的项目是比较醒目的位置。
我们这次参展主要有几个项目：第一是西溪小海、珠海水韵的蜜糖系列、闲林山水，另外还有海南的度假产品，也就是旅游地产博鳌金湾这个项目，总共5个项目参展。
在房交会期间我们也根据不同的项目推出了一些优惠政策，像西溪小海除了卡通玩偶男小海、女小海以外，在销售上也有一些销售政策，比如现在存两万减三万，这是小海考虑到后期要组团销售在房交会期间定的一个政策。
另外，我刚刚提到了旅游地产博鳌金湾，今天有一个国际名模秀，现场人气非常旺，这个旅游地产在房交会期间有一个1258的政策，就是花1258就可以到海南三天两晚的度假，这个度假开发商有可能会出两到三千的费用，让你感受到阳光、沙滩、大海东南亚的风格。今天房交会刚刚开馆，很多客户都来询问这个政策。
这次博鳌金湾这次推出了后海组团，是以养生度假产品为主，38万就可以在海南置业，这个价格也非常吸引人。
所以今天房交会根据不同的项目都有自己不同的销售策略。包括闲林山水，因为它已经是尾房销售了，部分尾房有一些特价房，价格也是非常吸引人，但数量不多，没有几套。所以很多客户这次在房交会当中也询问各个项目的产品、销售，包括销售策略的情况。
新浪乐居：杭州本地的西溪海小海这个项目能不能做一些具体的介绍？
姚远：西溪海小海它比较有特点的口号就是“嗨，小海”，比较深入人心。另外一个小海是创杭州首个hellokitty个性样板房，用户非常喜欢，因为整个小海以80后为主，包括它的户型有非常大的亮点，80多方户型使用空间可以达到90—100多方了，客户觉得性价比非常高。
我们看到门口的人偶，有男小海和女小海两个人偶，海豚山风格，其实小海人偶代表是一个80后年轻人年轻、活力比较朝气的形象。所以hellekitty也好，包括样板房也好，包括小海玩偶也好都体现80后年轻人一种个性化的追求。所以小海，包括今天上午有好几波客户到现场看房了，它的追捧度比较高。
新浪乐居：姚总能对人居展后的杭州楼市做一个分析吗？
姚远：我认为2013年春季房交会跟2012年春季房交会有比较大的区别，因为11年调控以后整个12年房交会比较惨淡。今年从开发商的参与热情来讲，包括客户的人气来讲都比12年春季房交会要好很多。当然了，我们认为现在客户更趋向于理性化，基本上根据产品的发展趋于理性，开发商会有合理化的定价，客户会有理性的置业，他会货比三家然后下单。所以我认为未来的发展一定是平稳的发展。当然了，从现在“国五条”政策出台之后，虽然还没有正式落地，但从目前成交量来讲，基本上是刚需楼盘作为领军，与我们所谓的豪宅、高端物业成交量逐步在下滑，所以在刚需楼盘当中，很重要的就是性价比。所以我刚才讲了为什么小海受关注，也就是因为性价比比较高，价格比较有吸引力，同时产品有特点，所以受关注度比较高。
