苏州房企八大营销策略

　　今年五月，苏州楼市上演了一场火辣辣的降价秀。开发商似乎已学会了和谐生存的“舍得”之道。从176家楼盘的优惠力度来看，跟之前相比，有30多家楼盘加大了优惠力度，其中住宅类最高特价优惠7.8折左右。这些楼盘多通过特价房、清盘特惠、直接加大优惠、新房源预约优惠等来增加筹码。

一直以来，因户型、位置、楼层、朝向等方面的因素，特价房作为一种常见的促销方式，具有存在的必要，但除了特价房，苏州楼市年中时期不断涌现出实质性降价楼盘。

楼盘“亲民价”的推出，均获得不错的销量。白塘壹号二期、康桥溪岸、路劲主场三期、中海御景湾等等低价开盘都取得了意想不到的好成绩。“以价换量”被开发商作为5月营销的不二选择。

业内人士认为，在楼市低迷之下，开发商更应着眼于挖掘项目本身的价值，而不是玩噱头，应给予购房者更多实惠的价格，从而吸引消费者，而不仅仅只是吸引眼球。