新浪乐居讯（编辑 唐玉兰）今年以来北海街头有个特别的现象，不少中介公司在一个劲的卖防城港的房子，或在北部湾广场、北海银滩景区、各大售楼部门前推销，然后带着一车车热衷防城港的人奔赴防城港各大楼盘。既然很多人关注防城港的房子，因此，“北海买房送防城港首付”此类的捆绑式营销也就不见得意外了。
送防城港首付，中南明珠“拼”了
暂且不说防城港的房子能不能买，通过北海去防城港买房会不会是被忽悠，试问，买北海房送防城港首付这种捆绑式营销是否可行？另外，今年频现的“另类”营销是否能撬动北海的楼盘的销售呢？
今年1-10月，北海楼盘累计网签21616套，较去年同期12266套增76.2%。如此的业绩，除了整个楼市行情需求上升之外，或许是因为跟频现的楼盘“另类”营销分有关。
回顾2013年以来，北海楼市有哪些“另类”的营销呢？
1、“低首付”是今年楼市楼盘的主打营销。该营销方式在大大小小的楼盘中屡见不鲜，10%的首付甚至几千元的首付，剩下的首付款只要在交房钱如数还给开发商即可。
2、买房先“试住”五年后不满意可退。当然，推出这种方式的楼盘在北海实属首家，隶属体验式营销范畴。顾客参与这种体验方式，对检验产品，包括房屋的硬软件和物业服务公司的水准、周边生活配套等等是一种很直观的方式。如果在犹豫自己入住后是否合适不合适的话，不防去试一试。
3、房价“砍半”实际是房款年限分期付，北海 置业门槛再降低。这种把高单价对半操作的方式实际是把总房款拆分分年福清，其实方式也类似“首付分期”，不过这“分期”的是总房款。值得的提醒的是，这种方式也是有条件的，签合同备案交契税是必须的，在尾款交齐前开发商是不会给予业主办理房产证。
4、泛滥的特价房一口价。据统计，北海在售楼盘当中，约有30%的楼盘都有特价房销售，原因或清盘或是特殊节假日促销。不过，当特价房成为楼市常态的时候，购房人对房价下降的预期得到进一步强化，并希望在未来拥有优惠度更大的特价房。如此说，开发商的促销是不是得不偿失呢？
5、买北海房送防城港首付。这种营销方式正是文中开头提到的捆绑式营销，实质跟推特价房一样，属于是一种“饥饿式营销”。
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其实，这些“另类”的营销模式在一定程度上“宠坏”了购房者。于购房者而言，对于开发商的促销，价格和优惠没有最低只有更低，既然能如此让利了，说明还有降价或送更多优惠的可能。如此的心理的作用下，是让购房者是快速下手还是跟你打心理战术？购房者的要优惠的“胃口只会越来越大”。
