来源：中华网
一叶知秋，房产中介行业凛冬来袭
自“317新政”落地的两个月时间以来，房地产中介市场可谓暗潮汹涌，以链家为代表的房地产中介公司做出了很多意味深长的举措：先是关闭部分门店，而后是大幅度下调佣金。表面上看，这种种举动是中介自发的合规整治，但是其背后不容忽视的，是成交量跳水带来的经营压力。
此轮中介行业普遍关店的原因主要是政策因素，如“3·17”调控政策、学区房、商办房、治理开墙打洞等。
按照惯常规律，房地产市场周期调整带来的往往是成交量下行，继而引起行业变化。对于“靠天吃饭”的房地产中介行业，在每轮周期内最常见的现象是市场下行时采取关店措施优化资源。
与以往市场自发调整不同的是，伴随北京市“3·17”严厉调控政策，中介行业率先迎来一轮监管整顿。自3月18日实施楼市新政后，北京市住建委执法部门严查房地产中介市场，惩治问题房地产中介机构。3月22日，公开消息称，在新政实施的5天里，北京市住建委已对138个房地产中介机构门店进行了检查，11家违规中介被关停。
行业整顿使得中介行业率先迎来第一轮关店潮。针对关店消息，某大型中介机构近期发表声明称，公司近期主动开展了全面合规整治工作，以优化店面资源配置，加强所有店面管理和规范，截至目前，已累计关闭近87家门店，其中开墙打洞34家，学区9家，商办44家。另外，记者了解到，其他中介也因市场整顿原因关闭了一些门店，但关闭主因多因行业整顿所致。
对于链家们来讲，一场寒冷又漫长的冬天已是近在眼前了。
釜底抽薪，链家模式还能走多远？
链家之所以在短短两年的时间里可以疯狂扩张，成为地产中介行业的“现象级”公司，其根本就在于，在我国房地产市场尚不规范、待完善的特殊阶段，尤其是二手房中介行业链家最大限度的利用了房地产市场的“信息不对称”，通过广开门店、高薪招揽经纪人，甚至是与业主签订“独家协议”等种种手段，垄断房源，进而掌握了市场的话语权。
但是广开门店、高薪招揽经纪人、“独家协议”这种种手段，都显示了链家走的是重资产运营的路子，其盈利主要来源于依托垄断房源赚取的高额佣金，以及抬高房价、甚至是买断房源得来的巨额差价。由此可见，在“链家模式”当中，市场成交量的多寡对于链家盈利与否起着决定性的作用。
可以说，链家把宝全部押在了二手房交易市场上，而近年来楼市的火爆也确实成就了如今的链家，使得链家安心在单品经营的传统模式下疯狂扩张。8000多家门店、13万名经济人，如此庞大体量曾经为链家带来源源不断的财富，但是这种完全建立在市场成交量基础之上单一房产中介的经营模式，无异于“看天吃饭”。当政策收紧，房地产市场下行，房地产及中介行业走向规范、完善的时候，高昂的运营成本反而成了套在链家脖子上的沉重枷锁。
对链家而言，更为雪上加霜的是，链家投入巨大资金与精力构建起来的信息壁垒将被打破。
目前的房地产市场，对中介行业而言，是一场大浪淘沙的考验。房市冷了，房地产投机的可能性被完全扼死了，高佣金坚持不住了，甚至于房源垄断也将不复存在了，面对如此惨烈的市场现状，不知链家以及其他走单品经营模式的房地产中介，会拿出什么措施来应对危机。
市场的不景气将使得中介行业的竞争更加激烈，行业内部面临着一场“优胜劣汰”的大洗牌，在这样的大环境之下，“链家模式”还能走多远呢？
中介会否洗牌？
市场更关心的是，伴随史上最严厉调控，中介行业会否因成交量下行而带来调整？
链家研究院的数据显示，“3·17调控”政策出台的7周时间里，链家成交量出现7连降，其中，4月第四周，链家成交量仅为调控前高峰水平的11%，链家整个4月共成交3145套，环比下降77%。目前，带看水平仅为调控前高峰的38%。据统计，仅四月份一个月，链家成交数量就下降了七成。
另外，据伟业我爱我家(微博)集团市场研究院统计，2017年第18周(5月1日-5月7日)，北京全市二手住宅共网签1798套，环比第17周下降60.8%，七日的网签量分别为10套、262套、400套、463套、564套、58套、41套，日均网签量不足300套。
记者在走访中也发现，不少中介人士表示，自3月17日调控以来，他们还尚未有成交，目前工作主要以处理违约纠纷为主。不少中介从市场繁荣期忙碌的状态恢复至清闲。
记者在走访中朝阳北路一带还发现，一些大型中介在中介费方面也有所松动。一家大型中介人员表示，“中介费他和同事们目前都是2.7%个点，但如果可以诚心要买，我可以帮忙申请打折。”据了解，这家中介曾经在中介费折扣方面管理非常严格，几乎没有谈判空间。
中原地产分析师张大伟认为，中介公司目前出现了小部分关闭门店的现象，主要原因是政府整治街铺，整顿过去的开墙打洞，另外对违规代理商住项目及学区房的门店也有关停。这也体现了这一轮调控政策的力度。因调整期刚刚度过1个月，大规模行业关店现象还未出现。但严格执行政策6-9个月后，不排除大规模关店的可能性。
另一位不愿意透露姓名的中介人士也表示，目前房地产市场的确低迷，可能会导致经纪行业规模萎缩，但不会短期内骤然缩减。他认为，当前关店行为更多是行业整顿要求和优化，不过，从较长周期来看，经纪人行业会迎来洗牌。
对此，中经联盟(微博)秘书长、优铺董事长陈云峰(微博 博客)认为：
1.市场的必然选择。
以北京为首，此次链家的关店潮，是市场进入到成交量萎缩阶段的一个必然举措。如果市场成交量萎缩到原来的30%，那么相应的，门店和经纪人的比例也应该随之裁减掉30%——70%。
2.关店并非坏事，是企业趋利避害的好方法。
对于链家来说，最大的输出就是成本。不管是门店的数量还是经纪人的配置，实际是构成了链家最大的成本。
裁员、关店，这是企业趋利避害的一个好的办法。因为这个是弹性的，等市场好了，赶上下一次回调，服务竞争力的经纪还可以弯道超车。
3.互联网企业应具有平台思维。
互联网公司的优势就非常明显。因为作为互联网，可以充分运用平台思维，比如优铺这样众包+共享经纪人的模式。这其实就是互联网企业的优势，具有极大的弹性。
异军突起，家园网开创全新商业模式
激烈的竞争带给房产中介企业的不仅是挑战，更有机遇。现在已有不少房产中介企业正在以互联网+模式改造这个行业，希望颠覆“链家模式”。然而房地产中介领域，曾经被公认为互联网最难撼动的一块“顽石”，大部分杀入市场的房地产O2O企业生存现状并不理想。纵观这些案例不难发现，大部分房地产O2O企业走得步履维艰，归根结底，还是没有找到行业互联网化的有效模式，依靠单一房产中介解决不了如何盈利的难题。
在这方面，家园网这家迅速崛起的家庭大商品消费O2O公司，以“多品联动”的经营模式，解决了盈利这一痛点，为自己在竞争激烈的市场中开辟出了一条具有创造性的道路。
家园网董事长杨波先生早在2015年公司成立之初表示：“互联网O2O行业的发展一定是遵循着从单品类到多品类再到全品类的发展规律，任何行业如果是单品类O2O一定是阶段性的产物，单一品类企业盈利也是单一化的，在盈利能力达到一定阶段的时候，一定是走下坡路的，不可持续的。现代垂直O2O领域的企业众多，每天死亡的企业更是不胜枚举，这就是现在O2O行业的窘境，房产类O2O企业也不例外。”
因此，家园网自创建开始，便定位于一站式家庭O2O服务平台， 并发布了“一体两翼”三位一体产品战略。“一体”，即家园网，以房产、大家装、家政、汽车、旅行、医疗等大商品为主，这些大商品消费与家庭生活息息相关，通过不断优化的联动创新产品组合，再结合优质的线下金管家服务体验，将持续满足家庭用户的需求；“两翼”，其中一翼为家园云，以兼具网盘+社交功能的“云语”云盘为依托，将云语产品通过社交所带来的流量向家园网导流，不断发展潜在用户；另一翼为家园金服，以免费的“收吧”(聚合支付)产品为主打，通过“收吧”为家园网(一体)多产品线实现客户导入来支撑运营，进而实现盈利。这两翼以大数据、云服务、金融服务为支撑，与家园网各产品线整合联动，从而跳出单产品盈利模式所面对的市场萎缩的困局。
整体来看，无论是(两翼)家园云、家园金服，还是(一体)家园网，虽然分属不同的产品版块，却包含于相同的战略规划之中。层次丰富的产业结构，整合所产生的联动效应，增强了家园网的核心竞争力，为家园网的未来发展提供了巨大的市场空间。
大势所趋，多品联动更能发挥中介资源优势
房地产行业具有大宗低频的特性，以往的中介空有客户资源，做的却是“一锤子买卖”。家园网创新的多品联动模式，做的是“一辈子买卖”，瞄准客户的刚性需求，满足了用户多产品线的个性化需求，使得用户具有更加自由的选择空间，增强了用户粘性，从而实现盈利模式的多元化，增强了抵御市场风险的能力，在房地产市场中构建出了全新的生态系统。
家园网的这种创新模式，对于中介行业如何充分利用手中长期积累的客户资源，有着很大的启发意义。虽然目前房产中介行业正在遭遇凛冬，但实际上，中国的房产中介行业仍有巨大的发展空间。在市场整体下行的现状下，中介行业进入了急速膨胀之后的缓冲期，收紧的市场环境使得中介企业可以冷静下来，思考如何改善管理模式、提升服务品质、拓展产业结构的广度和深度、发挥自身优势等一系列问题。相信优胜劣汰的竞争机制，将促进房产中介行业走上规范化、科学化的可持续发展之路。
家园网致敬，“不忘初心方得始终”
中央经济工作会议明确“要坚持‘房子是用来住的、不是用来炒的’的定位”，很通俗却不同于常见的文件体，让一大波人又陷入纠结——提出“房子是用来住的，不是用来炒的”将对市场带来何种影响？不少人的心里又起了波澜。
完整版的“房子是用来住的，不是用来炒的”，提到很明显两个点：
一是政府既重视房地产业对经济增长的拉动作用，也要防止经济发展过度依赖房地产业。适应市场规律的基础性制度和长效机制，既抑制房地产泡沫，又防止大起大落。让住房回归居住本性。
二是政府要限制的是投机购房，即炒房；住，包括把房子用来出租的投资购房，政府并不反对。要在宏观上管住货币，微观信贷政策要支持合理自住购房，严格限制信贷流向投资投机性购房。
家园网为答谢社会及政府长期以来的支持与厚爱，在市场动荡之下率先承诺：
遵守房地产市场秩序
规范房产买卖租赁行为
维护市场环境公平公开
落实保护消费者合法权益
促进房地产市场健康发展
居住是房子的最核心属性，“服务”是金管家的最核心属性。
新房、二手房买卖0佣金是家园网房产业务的最核心宗旨
那经纪人的服务是什么？无外乎六个字：规范、专业、创值。
规范，意味着服务的过程中，所有的一切，按照规则办事，客户怎样看房，怎样交费，怎样办手续，都按照国家法律和公司规定，一丝不苟的进行，确保客户的权益得到最大保障。
专业，则意味着经纪人对房产交易是专业深入的，是真正意义上的片区专家，对房源、交易、房价等各方面如数家珍，毕竟专业的事情只有交给专业的人才能办好。
创值，这就要求经纪人为客户业主创造价值。选什么样的房子，适合小孩读书？选什么样的房子，升值潜力大？等等，为别人创造价值，就是自身价值所在。
也请广大消费者理性面对调控，助住房回归居住属性，形成合理的住房供应体系，“高端有约束，中端有市场、低端有保障”
高端有约束
4.12之后，所有开发商必须接受“政府指导价”卖房，否则1年之内失去预售资格。
政府何以指导价格？一个大原则：稳定！
一是让政策与中央呼应稳定；二是让成都房价稳定，三是让社会稳定。
政策与中央呼应稳定，即把房价降下来，开发商所有新开楼盘通过限价，直接八折。“限捂”政策一出，也会有大量达到预售条件的限价房上市。
Tip：何以判断是限价房？如果新开楼盘比周边同等二手房价格低了20%左右，或者一个档次明显高于周边二手楼盘，却价格差不多的，即限价房。
让成都房价稳定的“稳定”就是供需两旺，价格稳步上升。购房者买涨不买跌，如越指导价格越低，市场就会偏离政府的控制。房价八折，即每年有10%以内的涨幅是可行的(不超过居民可支配收入的增长)，而2年之后，房价重新回到现在的价格，调控周期也该结束了。
最后，要让社会稳定。房价大跌，购房者损失惨重聚众闹事，这是政府最不愿意看到的情况，政府指导价格，绝会以破坏安定团结局面为代价。
因此，家园网也呼吁广大购房者和开发商：积极配合并响应政府政策规范，遵守公平公正公开诚信的原则，坚守住房的居住属性，坚决抵制投机炒房行为，持续保持我市房地产市场平稳健康发展。
中端有市场
在此，家园网建议开发商：履行企业社会责任，严格按照相关法律法规和房地产市场调控政策，及时开展自查自纠，做到依法经营、诚信经营、公平公正交易，共同促进我市房地产市场平稳健康发展。
低端有保障
部分购房者误区：市场经济下，政府的调控也不是万能的，只要所有购房者都一段时间不买房，市场成交暴降，开发商资金链断裂，房价一定会大跌。
家园网建议广大媒体及消费者：以事实为依据辩证看待市场规律，自觉传播正面积极能量加速成都社会经济发展。媒体切勿捏造或散布跌涨价信息等方式恶意炒作、哄抬房价引起舆论躁动；市民切勿因非官方不实信息或媒体炒作而恐慌动乱影响社会长治久安。
刚需客时代，家园网为全民免费提供
I. 全城16家门店免费提供“购房资格评判咨询”；为您一对一详细解答购房资格、购房区位及信贷等所有房产置业相关疑问。
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附：门店地址及信息表
