今年3月，数万购房者入岛进入碧桂园金沙滩，当月该项目成交2100套
新浪乐居讯 (编辑 李龙)恰如2013房企在海南的一个缩影。
绿地来了，成为中国十强房企中第九个进入海南市场的地产巨头，500亿大手笔投资规模超过2万亩的造城。海南绿地副总经理方东兴在接受乐居专访时表示“很多人质疑我们来晚了，但方向比速度更重要。”
但是，随后绿地的表现显然“食言”。据绿地海南营销端口的主要负责人透露：2014年绿地将会有100万平方米的体量冲击海南市场。
海南市场的诱惑足以让后来者绿地加速快跑，在调控疲软之后，大房企们不约而同开始了在海南地产的“暴饮暴食”。
碧桂园在经过2年摸索后，在西线龙波湾一鸣惊人，碧桂园金沙滩项目一年之内连开三盘，并皆以清盘热销告终。
雅居乐在深耕海南五年之后，终于在文昌有了新的项目；一直在海南西线儋州、澄迈小范围游击的恒大，终于在2013年末重磅推出海口CBD项目——恒大海口湾，从这以后，明年在全岛将有超过5个项目入市……
数据暴增涨
至少现在，旅游地产的火爆让大房企欢喜有加。雅居乐海南项目的销售额已经占据这一百亿级房企年销售总量的1/4左右，历史销售已接近400亿规模；而绿城在海南销售三年，总投资50亿的项目销售额已经无限向百亿靠近。
有一种销售标签，叫大房企制造。
据相关机构和房企业绩报告消息显示：到今年结束，雅居乐预计在海南销售业绩超过70亿元、万科将近20亿、华润在今年上半年统计中就已经完成15亿销量，富力今年业绩将突破30亿元。
另外一组来自海南克而瑞的数据显示：2012年，海南的大房企中，雅居乐46.41亿居首、鲁能21亿、万科17亿、华润14亿、富力8亿。
大房企的优势在海南市场格外突出。海南作为全国旅游地产典型地带，购房者大多具备外来属性，平常刚需项目式的同城销售很难奏效。岛外拓客成为行之有效的主要销售方法，大房企凭借历年累积的数以十万、百万计老客户，和全国上百家分公司联动操作，蓄客渠道远超本地房企。
碧桂园的出现，印证了这一优势。2013年3月，一场来自全国各地的“碧桂园”风成为海南春节过后的最热话题。来自碧桂园全国对客户筛选和邀约后，上万人进入海南碧桂园金沙滩项目，当月成交2100套。
到过现场的人感叹：这也就是碧桂园这样的大房企，能够从全国招揽这么多客户，并且实现案场十几辆大巴接送，和项目人员接待。据熟悉该项目人士透露，仅这一项，碧桂园费用支出达到3000万元以上。
在这样全国联动下，碧桂园在全年业绩达到30亿以上，对于此前在海南小打小闹：收购方圆小城之春、开发面积仅百亩的碧桂园椰城，全年业绩不过8000万的碧桂园而言，突如其来暴增涨令业界震惊。
中南，这一在海南专注二三线的房企。凭借中南地产集团在重庆等地深耕拓客，中南森海湾、中南西海岸两大项目分别占据文昌、儋州销量榜首。每到销售淡季，中南通过客户答谢、有奖参与等方式从川渝等地招揽客户。
据中南西海岸和中南森海湾两个项目释放出来的消息显示，预计中南2013年在海南业绩也将接近20亿水准。
万科，凭借优势老客户资源，在没有做太多推广的背景下，三亚两个项目，闷声挤进销售榜前十。
收购盛宴
数据暴增背后，大房企们在海南的开发节奏愈加凶猛。
但旅游地产消化长周期和营销高投入成为摆在开发商面前的成本大山，中小房企事实上很难满足旅游地产资本需求。
海南中原地产策略部主任付泽龙预测，随着银行贷款政策的改革，未来海南地产市场将出现强者恒强，而弱者资金链将陷入危机的趋势。未来中小房企被收购、兼并可能在增加。
这种预测现在已经有了端倪。2013年8月，业内传出碧桂园以收购某项目后期项目，作为落子澄迈踏板，由此展开碧桂园在海南全面撒网的战略布局。
万科也开始自己海南新布局。同样在8月，万科传出收购陵水香水君澜项目后期开发权，在完成海口、三亚项目畅销后，长期低调的万科在海南总算有了新动态。
“来晚了”的绿地，打前阵项目便是刚刚收购的绿地海长流，这一项目在1期由盛高低价抛售取得畅销后，9月开盘的2期由绿地主导销售完成日成交超200套业绩，作为其在海南第一次试水。
位于儋州白马井的塞维亚海岸据传在今年10月洽谈出售股权，随后，收购方浮出水面——在三亚打造过热销大盘凤凰水城的翠屏地产或将主演这场收购。
在海口新埠岛，一直以来被视作“岛主”的优联地产，在今年8月将海南之心项目3期以后的开发权出售给广物地产集团，后者在海南打造了滨江海岸、滨江帝景等项目。据广物集团有关负责人透露，在完成收购后，将对该项目做全新定位和打造，在价格上，亦将会作出相应调整。
不断上演的收购潮，已经成为房企进入海南或者扩充海南版图的另一种方式。
拿地不变
只是，中海依然没有落下在海南的棋子。
“从2012年初开始，中海就频繁在海南各处看地，只是依然没有找到合适地块。”海南资深分析师付小华透露。
资深业内陈辉表示：“大房企通常的做法是先从政府端口寻找优质地块，但是现在海南优质地块基本上都在开发商手里，大部分房企会采用伺机收购的方式。”
有关消息透露，目前复星已在海南三亚做前期开发规划，项目入市已经计划之中。
而此前雅居乐集团营销副总吴耀华透露，目前雅居乐在海南亦在寻求优质地块，由于目前没有确定不便透露。但是据有关业内透露，目前雅居乐除在清水湾和月亮湾两地外开发外，在西线儋州白马井亦有百亿级大项目在筹备，而中线定安，雅居乐在南丽湖畔亦有动静。
恒大地产一直以来在海南传递出一种不温不火的形象。之前的恒大金碧天下、恒大名都、恒大御景湾等西线项目每年保持不急不紧开发节奏。而在2012年在海口、昌江等地拿地后，亦在寻求更多优质地块。
在房企对湾区的偏执背后，资源型地产开发成为主导。而一个潜力湾区的开发，被看做海南楼市一种新风向标。月亮湾上，6大房企集中入市，被看做湾区竞争一个样板。一个新湾区的入市，或将改变楼市风向。
对于明年“风向”，一位资深媒体人表示，位于三亚的崖州湾值得注意，这是方兴地产的“地盘”！
去年8月方兴以1.5亿元收购海南兰海集团旗下一项目公司51%的股权，通过项目公司取得海南三亚崖州湾地块一级开发权的方式进入海南。
