??6月是传统房地产一年一度的销售淡季，即便央行第三次降息不期而至，也未能改变市场的平静。这种现状下，降价依然是开发商加速去化的有效手段。南都记者在梳理中看到，本年度降价和去年相比，最显著的差异是阶段性降价取代了持续性降价。虽然月份和时间节点各不相同，但开发商们都会在特定阶段结束后就收回降价优惠。
??2014年年初，雅居乐白鹭湖开启降价时间轴，随后降价成了行业的主旋律，并一直持续到年尾。但纵观今年上半年，单盘的阶段性降价已经取代了整体降价的态势。2月中下旬开始，金山湖片区在售的标志性高端项目———方直君御率先降价，方直旗下其他项目也相继加入降价阵营。君御推出68套6188元/㎡起特价房，降幅2000元/㎡；星耀国际项目最低总价仅为49万元，均价也降至6500元/㎡。在方直降价的同期，金山湖片区的龙光水悦龙湾也开始阶段性降价，3月份的特价房源仅为5688元/㎡。深业金榜山的大户型降至5000元/㎡以内，合生上观国际的洋房单位在3月份的售价也低于5000元/㎡，摩卡小镇则从4月份开始7 .5折……
??开发商单方面数据反馈，君御20天售房100套，销售金额1.5亿元；3月，星耀的销售套数也达到了100套，销售金额1亿元。龙光水悦龙湾上半年销售超过400套，历史首次进入惠州城区单盘销售前三名。
??5月下旬的市场反馈显示，上半年阶段性降价的项目开始逐渐回调价格。在部分达到开发商的预期后，阶段性降价被停止。方直君御的售价恢复到7800元/㎡以上，星耀国际的均价回调到7500元/㎡，龙光水悦龙湾的售价也回调到6300-7500元/㎡之间。方直集团营销中心相关负责人在受访时说，去年楼市整体态势较为低迷，各个房企都想方设法促销，涨价主要是从企业自身成本核算的角度考虑。今年以来全国形势正在回暖，价格当然也要逐渐回归。
??不过，在5月央行年内第二次降息后，依然有部分惠州开发商启动阶段性降价策略。惠州世联行顾问部总经理胡光宇认为，这主要是为了清掉去年的存货，让下半年的推新更有底气。
??降价五大主因
??清库存
??今年3月份，中原地产数据显示，惠州全市库存量惊人，消化周期多达28个月，就算减掉3个月，现在也还有25个消化周期。今年开年以来，中信和方直都率先以“特价房”形式降价销售，通过以价换量方式获得快速走量，由此顺利消化了不少库存。
??清尾货
??但是并非所有以价换量的降价促销手段都是为了去库存，也有不少楼盘是在清尾货。通常每期户型好、楼层佳、性价比高的产品都会先卖掉，剩下都是总价高的大户型或者是楼层、朝向差的户型，这些产品最终多会采取降价的方式进行促销。
??回笼资金
??从去年开始，经济增速下滑，信贷收紧，融资困难，房企资金链陆续绷紧。今年的经济增速比去年还低了0.5%，房企对现金流的需求更为迫切，因此，惠州某些资金链紧张的房企，为了快速回笼资金躲过危机，不得不含泪降价割肉甩卖房子。
??业绩压力
??每个房企每年都有业绩目标，一旦因市场下行或决策失误导致项目销售缓慢，无法按规定时间完成销售任务，相关责任人就会被集团老板问责。因此，尤其到了接近业绩盘点时间的最后一个月，很多房企为了冲刺业绩，都会降价销售拉升整体业绩。
??价格战
??同一片区的楼盘，如果推货太集中，货量太多，产品同质化严重，就容易出现价格战。比如金山湖片区，由于方直东岸降价促销，导致一路之隔的浩盛嘉泽园销售艰难，浩盛嘉泽园一气之下祭出大批4800元/平方米房源，令业界咋舌。
