??新浪乐居讯（记者 李洁） 坐在记者面前的楼艳青，身着紫色职业装，看起来时尚干练，一头标志性的齐耳短发更是衬托出独有的美丽与优雅。说话时，她的语速很快，但清晰而连贯，坐在沙发上非常端正，一看就是追求效率而又极度自律的一个人。
??在以目标至上的融创中国，她的头衔是融创北京区域公司高级副总经理，她所带领的营销团队，一年又一年地刷新着豪宅热销记录，创造着一个又一个的销售传奇。
??2011年楼艳青主持操盘西山壹号院，下半年入市，以30.5亿网签获得北京下半年销冠以及年度三甲；2012年西山壹号院更是以50亿元的销售额名列北京住宅销售亚军；2013年融创北京公司网签额超过120亿，问鼎2013北京房企商品住宅销售冠军；旗下标杆项目西山壹号院网签60余亿，夺2013年北京商品房、商品住宅双冠，单盘业绩位列全国前三；2014年旗下紫禁壹号院、西长安壹号上市，均取得不俗佳绩，2015年，农展馆项目、东直门项目将同时上市，两个项目均为顶级豪宅，农展馆项目更是比肩国际一线的坐标豪宅，未露面已经吸引了全球的目光，今年又将成为楼艳青创造奇迹的一年。
??在西山壹号院售楼处雅致客户接待区，楼艳青向记者徐徐展开了她的世界。
??谈营销：目标必达已经融进血液
??目标必达或许早已印到了楼艳青的骨子里。
??“我喜欢挑战，”楼艳青告诉记者，“做营销目标明确，富于挑战。所以我从1997年到现在一直奋斗在一线”。
??在房地产行业中，毫无疑问营销是重要的一环，狼性营销的魅力也在融创体系中展现的淋漓尽致。
??公开数据显示，2010年融创中国销售额86亿，2011年达到193亿，2012年是356亿，到2013年是547亿，2014年销售额658.5亿，挺进全国房企前十强。
??事实上，全中国、全行业来看，都没有任何一个房企，有这样的翻倍发展的速度。连年超50%番长的增长率不禁让人好奇融创究竟有什么销售秘籍。记者把此疑问抛向楼艳青，却没想到她的答案出乎意料的简单。
??“融创的营销跟别的企业最大的不同，就在于融创整个企业氛围，不仅仅是营销，整个融创体系的人的目标必达，我们定下来的目标一定要完成，目标必达已经融进血液。”楼艳青说道。
??据记者了解，融创旗下所有的公司、所有的项目全是自销团队。
??在楼艳青看来，自销团队在第一时间对市场的把握、判断会更加精准，对客户需求的反馈也更直接。
??然而辉煌的销售业绩背后却是融创人超乎寻常的一种付出。
??众所周知，融创定的业绩目标相比同行业来说整体偏高，而且营销与其他任何工作都不一样，营销是拿业绩说话，日复一日，年复一年，没有喘息的机会。
??每个挑战必然会伴随着痛苦，当压力来的时候，每个人只有两个选择，一个是坚持，一个是放弃。
??“除了坚强，别无选择。我现在这个年龄段，应该选择坚强，要勇于去挑战。”楼艳青肯定的说。
??谈孙宏斌：感谢老孙，压力让我成长
??2012年年底在融创北京公司年会上，楼艳青见到孙宏斌时说的第一句话就是，“年初的时候我挺恨你的，没有这么定业绩指标的”，但孙宏斌听完一直在乐。
??时间倒回2011年，当时中国房地产市场在政府调控之下遭遇寒冬，许多项目量价齐跌。但楼艳青主持操盘的西山壹号院逆势开盘，并以30.5亿元获得北京下半年销冠以及年度三甲，引起市场以及业内轰动一时，也给融创的狼性营销画上了浓重的一笔。
??即使这样，孙宏斌还是给楼艳青挑出了很多问题，并要求在2012年西山壹号院量价齐升，年度销售指标提升至50亿。
??在各种条件都卡死以后，楼艳青就只有硬着头皮往上冲。
??事实上，2012年初的房地产市场依然非常糟糕，但西山壹号院在楼艳青的操盘下开始逆势涨价，3月逆势每平米调升6000元。
??“涨价的过程很艰难、很艰辛，”她回忆当时的情景，“3月的最后一天，到晚上11点我们还有客户在售楼处签合同，签完已是晚上11点40分，送走客户时我们团队互相抱头痛哭。”
??付出的同时，收获也会随之来临。
??在当时的低迷的市场环境下，西山壹号院3月以销售4亿元为市场注入了一针强心剂。
??她回忆说，“2012年这一年的历练真是一年抵五年，很历练亦很有成长，也让我变得遭遇任何市场情况都能处变不惊。”
??实际上，对于融创的营销体系来说，不管市场好与不好，定下来的目标必须得完成。不管市场好与不好，融创也一定要做到是卖得最好的团队。
??“我曾经看过一个禅语，有一个人问禅师，说普通人成功是不是很难？禅师说，其实任何人成功都不难，成功只需要两步，一步开始，一步坚持。” 话语间她似乎又一次坚定了自己的信心，“我现在已经开始，需要的就是坚持。”
??或许就是在这种极度的营销挑战下，才造就出如今成熟、自信、美丽的楼艳青。
??谈团队：拧成一股绳才会所向披靡
??然而，楼艳青并不孤单，她的背后有一个十分强大的营销团队。
??“我是团队里的小太阳，在市场很难时或是团队迷茫时，带给大家阳光以及信心，从而让团队百分百的相信我，当一个团队所有人都相信自己能创造奇迹的时候，这个团队就一定能创造奇迹。”她笑着说。
??在楼艳青的字典里，自信是作为管理层所必备的重要因素之一。不管集团定的指标压力有多大，管理层都需要表现的非常有信心，只有团队相信你，才会跟着你拼命往前冲。
??带给团队信心是楼艳青管理团队的第一个秘诀，第二个秘诀就是整个团队的目标必须一致。
??她表示，管理层必须要把集团目标传递到整个团队最末梢，当最末梢的人认同并且目标感很强的时候，他们会比你更有压力，那管理层就会轻松许多。
??而第三个秘诀就是时刻保持整个团队亢奋、有激情。
??受业绩指标要求，2012年-2013年，西山壹号院每个月都要完成5亿的销售额，这就表示如果团队不在亢奋状态，那指标根本就完不成。
??然而对于如何让整个团队时时刻刻都维持在亢奋状态，楼艳青的秘诀就是，首先自己就要时时刻刻处于一个亢奋的状态。其次就是每天每周每月都需要开会，每次开会时制定每个人一天的工作方案，并通过每天的互相鼓励形成强大的向心力。
??事实上，虽然管理层把企业的目标理解得很透彻，但是很难要求每一个员工都目标一致。所以楼艳青就通过各种会议来跟销售人员、一线人员传达信念，让他们来认同公司的价值观。
??为了激励团队，楼艳青还会经常搜集一些小故事讲给团队，她认为每个年轻人都是有激情有潜力的，关键是看管理层如何给激发出来。
??接受采访时她信手拈来的一个小故事，都让记者备受启迪。“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破，那就是一个生命。人也是一样，当你面对压力的时候，如果你被别人打破，你早晚都会被淘汰。如果自我打破，对你来说就是重生。”
??在楼艳青看来，团队的力量很重要，当一群很平凡的人拧成一股绳，目标一致时，就会创造非凡的业绩，团队也会所向披靡。
??谈新项目：农展馆项目将走低调神秘路线
??近年来，融创集团深耕一线，毫无疑问北京是集团的重中之重。值得注意的是，今年融创在北京将有2个新项目入市，分别是农展馆项目和东直门香河园项目。一个东三环，一个东二环，占据北京绝佳的地块，将打造成比肩世界一线的顶级豪宅，且产品延续“壹号院”系列，分别定名为北京壹号院和使馆壹号院。
??与以往项目大张旗鼓的宣传不同的是，农展馆项目的营销是走神秘路线。楼艳青表示，未来将是严格的预约制，对客户也会严格保密。未来不在于接待的客户多少，但客户一定是要精准的目标客群。
??虽然同为高端项目，但香河园项目将采取不同的营销方式，豪宅也快销是楼艳青的目标。
??“使馆壹号院最大的优势是地段。”她底气十足的说，“现在一平米十几万可以买到二环，如果错过了，以后同等价格的房子，全部在四五环外，而且只会越来越远。”
??据楼艳青介绍，未来这两个项目的客群将针对全北京，乃至全中国的富豪。豪宅项目营销的关键就在于脉络和圈层，只要找对圈层、找对脉络，后期销售就不成问题。
??北京壹号院将重新定义中国豪宅标准，也将成为站在世界巅峰对话世界豪宅的中国代表项目，可以说在英国，有ONE HYDE PARK 为英国代言，在美国，有432 PARK AVENUE为美国代言，今天，在中国，北京壹号院为中国代言。
??谈生活：希望多一些时间陪家人
??常年无休的工作，业绩指标的压力，时刻不能放松的神经，几年下来已让这位女强人感受到吃力。
??“2013年年初，我感觉到自己的身体出了问题。”楼艳青无奈的说，由于前几年拼得太猛，并且整个身体在亢奋状态，突然放松下来就感觉要大病一场。
??鉴于身体原因，2013年她就自己的工作节奏进行了调整，无论工作多么繁忙，总会忙里偷闲去练练瑜伽，有时练完瑜伽再回去加班。
??楼艳青喜欢弹琴，古琴可静心，老师觉得她是一个很有悟性，有天分的人，可惜没时间练琴。
??有静就有动，静心的同时还需要锻炼自己的身体。
??楼艳青做瑜伽已经有两年了，她说，如果不是瑜伽她根本就坚持不了现在的工作压力，她认为瑜伽是既养身又养心，她自己很受益。
??工作的间隙培养的爱好让她变得松弛有度，不再时时紧绷自己，身体放松的同时工作的效率也会变得更高。
??不仅在工作上抽丝剥茧，在生活中楼艳青也是一个极度追求完美的人。
??楼艳青爱精致，这从她的着装就可以看出一二，整齐的时尚职业套装，精美的珍珠首饰。她认为女人应该像一个艺术品一样，要精致要赏心悦目还要有自己的风格。
??而如何在繁忙的工作中去兼顾生活，楼艳青也有自己的妙招。
??“回归家庭时，我在时间管理上、生活方式上都会完成角色转变。对家庭的细心照顾，对父母的关心体贴，都尽量尽到自己的责任。”
??“但只有一点我觉得是自己欠缺的，就是对小孩子的关心。我常常都都不知道他在学什么，家长会我从来没有参加过。但是老天对我还挺照顾的，小孩在学校里面表现特别优秀，一直是全校的综合评价全优生。”
??话语间虽有些照顾不全的失落，但提及家庭依然能感受出楼艳青的幸福感与骄傲感。
??楼艳青告诉记者，她做事的原则就是不管在工作还是在生活上，只要用心、真诚对待你身边所有人的时候，他们也会给你一个好的回应，并永远是良性循环。
??“可以说是傻人自有傻福，”楼艳青最后总结道，“家庭和家人对我的理解和支持，是我这么多年一直特别感恩的。”
??对于未来的规划，她却希望可以自己的工作轻松一些，多留一些生活时间给家庭，同时还想去学习深造。
??显而易见的是，这只是楼艳青的理想，工作的繁忙连记者都能感知一二， 1个多小时的访谈，时时亮起的手机，售楼处里等待的客户，似乎都阻挡她的理想，似乎又都在成全她的理想。
??同时，楼艳青又是一个积极上进的人，她认为，管理层一定要时时刻刻保持学习的心态，多充电，才能让下面的人有一个更好的方向。近期，她又远赴美国沃顿商学院短暂充电。她很优秀却一直不断的努力，散发出源源不断的能量， 2015她又将会给我们带来一个又一个惊喜。
