生活达人
广州万科唐激杨
■新快报记者 杨金霞
达人档案
唐激杨
广州万科总经理，1997年进入万科，2011年来到广州。喜欢运动，足球、自行车、跑步、游泳等无一不能。
对广州万科总经理唐激杨的采访是在万科的季度“运动会”上进行的。当天，来自万科广深区域各个分公司的员工齐聚广州奥体中心，参加公司举办的铁人三项 赛。唐激杨在当天的自行车比赛中挂了彩，膝盖磨破了皮。这个伴随万科成长十余载的汉子，爽朗地对记者表示，广州万科计划用三至五年，争取做到规模上的广州 第一。而万科的长期目标，是成为广州房地产行业的领跑者。
三至五年做广州第一
万科在2002年进入广州市场。对于当时已经蓬勃起来的广州楼市来说，万科并不是一个早到生。不过，十年磨一剑。如今的广州万科，不愧于万科地产的优 秀基因，名列广州行业前三名，并在去年进入广州销售“百亿俱乐部”。对于未来，万科有着更高的雄心。唐激杨直言，从2002年一声“你好，广州”，到成功 进入广州市场前三名，广州万科的目标其实不曾改变，就是争做“广州第一”。“由于万科进入广州市场较晚，发展需要一个过程，之前不说，是不想给人狂妄的感 觉。”
谈起“第一”，很多人想到的首先是规模，但万科想要的不仅仅如此。唐激杨豪情地表示，广州万科计划三至五年，做到规模上的广州第一，这主要是从硬性指 标上来统计，包括市场地位、销售金额、销售面积、销售套数等。同时，万科还要追求市场的第一、影响力的第一、品牌美誉度的第一、产品优势的第一等等。唐激 杨坦言，这是万科的愿景，很难对此给出一个具体的期限，但广州万科希望的是做持续的“第一”。
数据显示，去年广州万科销售额突破百亿元，成为集团内第四家销售额达到百亿元级的公司。根据广州万科提供的数据，从2003年的5.8亿元，到 2012年超102亿元，广州万科的销售业绩翻了16倍多。“2012年我们历史性地交付了5951套房”。而在今年上半年，在代表着广府文化的荔湾湖公 园荔园内，广州万科宣布启幕新征程，要与广州共荣共生。或许，广州万科的真正发力，才刚刚开始。
万科凭什么有拿第一的信心？
广州，这座城，虽以理性、宽容著称，但也是商业开先河之地，群雄逐鹿，商业竞争激烈可见一斑。而在房地产行业，根据相关统计，目前全国房地产企业二十强，就有三分之一在广州，万科凭什么有信心拿第一？
对于这一点，唐激杨显然已了然于胸。他坦言，万科作为一家民企，靠的就是自身的实力，对市场的高度尊重以及对市场的敏锐触角。因而，万科一直坚持打造 刚需产品为主，并且一直深耕产品研发，通过“万科特色”去影响市场。这样回答，从某种意义上，似乎有些以柔克刚，绵里藏针的味道。
对于广州市场，唐激杨表示，广州市场有两个特点：首先，总体房价比较健康、平稳，楼价对比北京、上海有着较大的差距；其次，广州同行竞争激烈，这也代 表着这里是充分竞争的市场，这和广州城市的吸纳能力和包容精神有很大关系。总体而言，广州的楼市很刚需，首次置业和首次改善的需求居多，因而市场整体比较 健康。
面对众多的竞争者，万科选择的依旧是脚踏实地，做好产品的同时，不忘理想，创意十足。据了解，在广州万科的产品比例当中，刚需产品占据了80%的份 额。因此，万科在产品的研发上，非常注重大众的喜好。除了专利产品“情景洋房”、彰显人性化设计的十字户型外，万科注重居住者感受，将各种细节做到极致。 “比如广州日晒多，我们在产品规划上尽量减少西晒户型。还有活动场地设置，尽量实现活动区与住宅区的动静分离等等。”
同时，在小区吃到类似校园食堂的放心、营养全面的饭菜，在社区仓库里存放家庭物品……第五食堂、万物仓、幸福驿站、VO乐享联盟等业界首创的社区服务 不断涌现。而万科物业早已在业界有口皆碑。“尽管这些在业主购房之初未必会有感受，但居住进来之后，就会有所体会。”截至目前，万科在广州的业主达到3万 多名，而在万科开发的多个新项目过程中，不断有业主或者业主介绍的亲人朋友，成为“回头客”。或许，万科正是以这种姿态，潜移默化地实践着自己的开发理 想，朝着广州行业领跑者方向奔跑。
经验说
“坚持运动，多干二十年”
万科的运动精神已经坚持了好多年。这缘起于，我们希望每个人都有一个健康丰盛的人生，包括所有的员工、每一位业主，乃至每一个人。像在我们内部，公司 内有网球、足球、自行车、跑步等多个协会，员工可以根据自己的喜好参加。并且，在每一个万科的分公司，都会有健身设施、冲凉房等。我们的口号是，坚持运 动，多干二十年。现在亚健康时代，我们衷心希望每一个人都能坚持运动，拥有健康的人生。
面对面
广州未来可以卖的地还有很多
记者：前段时间，万科在荔湾区拿了块地，业界有人说你们违背了不拿地王的宣言？
唐激杨：拿地王，意味着风险，不仅是道德层面，还意味着经营风险。我们认为“地王”是指对未来房价预期过高、只有房价在短时间内大幅上涨才能盈利的项 目，也就是“面粉贵过面包”的土地。以此标准衡量，我们荔湾的地块并非地王，也不违背“不拿地王”的投资策略。不拿地王，不意味着不拿地。现在看起来广州 的土地不多，但随着新城市化及旧改进程等，都会释放大量的土地供应。同时，我们也会通过收购、合作等多种方式，获取土地。
记者：广州楼市竞争激烈，除了做行业领跑者，万科如何定位自己和城市之间的关系？
唐激杨：就好像我们拿地不是有块地就拿，而是需要建立在读懂这个城市的基础上，包括人口迁徙、基础配套设施、关注规划，发展。我们是在跟随城市的发展 脚步做投资安排，与城市共同发展，珍惜用好每一寸土地。并且，万科现在是全产品线进入，取决于城市需要什么。就像前段时间郁总(郁亮)所说的，万科要做城 市发展配套提供商。
