??高盛、摩根、华平都是耳熟能详的名字了——即便不是金融行业的人，只要能上网、刷微博、看电视的基本都听过这些大型投行的名字。如果看过《货币战争》的小说，那可能对这些名字会有更形象的理解。
??金融危机之后，华尔街大投行遇到前所未有的来自社会、媒体的舆论危机，多数在本质上叩问公司业务“独立性”的问题。也就在那个时候，很多小而美的“精品投行”开始面试，“独立性”和“为客户量身定做服务”作为突出卖点，并有越来越多的人开始关注这个不为多数人所知的细分领域。
??“小投行”的大生意
??2008年全球金融海啸之后，大型投资银行倍感辛苦，来自市场与监管单位的压力不断。在此同时，一群在大行磨练丰富经验后自立门户的精品投行(boutique investment bank)崛起。它们规模虽小，却身经百战，视野、技能、人脉出众，所能发挥的影像力与战斗力有时可以抵得上、甚或超越规模大上数十倍的大型投资银行。2011年，Google以125亿美元收购摩托罗拉行动通讯(MotorolaMobility)、惠普以117亿美元买下英国数据分析软件大厂Autonomy，都是影响全球科技产业版图的重要大案，而这两件购并案幕后，竟皆由小型精品投行Qatalyst Partners、Centerview Partners、Perella Weinberg Partners等操刀促成。
??实际上，这种现象在上海地产界也很突出。“鸿毅资本”便是其中之一，早在2006/2007年，鸿毅资本就帮助万科集团收购上海市中心三个优质地产项目---万科翡翠滨江、万科中房滨江、恒大集团股份公司，收购总金额超过55亿元，让“鸿毅资本”一战成名。
??“在大中华区的大宗地产并购市场，大的很强，小也可以美。如果你是专业又富创新思维的大宗房地产并购及投融资服务者，将有极大的挥洒空间。”鸿毅资本创始人及总裁张义鸿认为。从2006年10月到2015年8月，鸿毅资本操刀完成的大宗地产并购项目金额超过人民币170亿，已服务的地产投资集团既包括了中国百强内的大型地产开发集团：万科、金地、泰国正大、SOHO中国、融创中国、新城地产等，也包括美国凯雷、美国华平等全球知名投资机构。
??类似鸿毅资本这类地产精品投行快速发展，与既有的大型投行并存，使房地产行业的并购、融资、咨询市场更为多样、更显健康，尤其是经由精品投行的引领连结，引导优质（土地、资产、资金）资源向优质（地产集团及地产基金）企业集中，使行业内的强者更强，进而推动产业重组。
??张义鸿告诉记者，从房地产行业分析，精品投行的出现，不仅刺激整体大宗房地产并购及投融资市场更为活络，更因大行与精品投行彼此发展出不同的市场区隔，精品投行得以专注企业并购及融资服务：从众多市场信息中筛选优质的并购项目、梳理并购方案、路径、建议并购策略，牵头并参与并购项目全过程的谈判协调（此过程短者需半年、长者需1年或更多），同时也可提供收购时的杠杆融资等服务。“从关注上海到中国省会城市，从住宅地块到商办地块，从项目公司股权到资产，从开发类项目到持有型物业收购，从重资产到轻资产运营，从服务全国大型开发商/外资基金再到人民币基金等机构投资者，鸿毅资本随着市场/行业/客户的变化也在不断的变革。没有大型投行的高知名度和大行手握的巨额资金，却能够在并购这一细份领域发挥更为特出的专精与弹性，为企业量身打造合适的策略与购并方案。这也许是精品投行的优势所在。”
??“当然要打造真正的精品投行，就得需要在选定的细分领域精耕细作，沉淀专业能力，不断丰富融资的工具、手段，并且通过耦合其他金融工具和牌照，提供覆盖企业全生命周期的专业投行服务。未来将联合几家大中型的机构投资者共同组建地产基金，完成从‘买手’到‘投资人”’的转变是鸿毅资本的梦想。”张义鸿告诉记者。
??功夫在“沉底”
??精品投行有四个基本特征：一是拥有广泛而深厚的业界中高层人脉关系和良好的业界口碑，二是注重长期维护客户关系和提供深度客户服务，三是专注，四是长期的坚持。张义鸿分析称：首先，精品投行强调长期客户关系和深度客户服务是骨子里的东西，对所有精品投行来说，高品质的服务永远是生存和发展的第一法则。其次，术业有专攻，因为规模小，因此更要强调聚焦。就鸿毅资本而言，虽然我们也做了很多项目，但公司上下目前聚焦点还是在房地产大宗并购咨询服务业务上。
??因此，鸿毅资本的哲学是‘衡而久’，平衡了才能长期，长久。总体来讲，在绝大多数交易里不会去刻意强调某一方利益的极端最大化，而是希望为合作双方找到利益平衡点，创造公平双赢的交易机会。“打个比方，我们会比较忌讳成为某一方利益的枪手，而更愿意成为我们客户为自己公平合理的商业利益上的一个桥粱。”张义鸿说。
??著名财经人物吴晓波先生近期的一本新书《把生命浪费在美好的事物上》，有这样一句话：在与众不同的的背后，往往是一些不足以外人道的辛苦。他们简单的长跑，简单的做一件事情，他们做事，只为意义的本身。所谓的成功，只是一个结果，它也许水到渠成，也许永无来日。
??“其实做投行业务就是这样，有时你信心满满准备促成项目合作时，结果却出人意料；有时你似乎觉得这个项目毫无希望的时侯，却又峰回路转。”张义鸿表示，“在地产并购投行业打拼近１0年，因为喜欢投行这项既非常有挑战也很有成就感的业务，虽艰辛但很坚持。因为我们所能做的，就是坚持下去，为交易的双方，寻找更多更好的投资合作机会，搭建共赢的平台，创造更多的价值。” 张义鸿表示。
