2 0 15年，政策利好接二连三，江门楼市更是大为火爆。根据江门住建局公布的数据，截至8月份，全市商品房住宅成交27336套，同比大涨56 .3%.然而，成交量虽然高涨，持续大量供应也让江门库存居高不下，截至8月份，全市商品住宅待售套数去到48084套。在库存量高企、政策效力减弱的情况之下，要突围市场楼盘靠什么?事实上，江门房企已经开始转换思维，产品为王的时代已经到来，从做“量”转换为做“精”。
政策利好推新不断
今年年初全国楼市被一股低迷气息笼罩，市民购房观望情绪浓厚。其后，“4·30政策”出台，降低首付、放开限外等政策相继落地江门，政策面的向好令江门楼市迅速回暖，5、6、7三个月份均录得较高的成交，江门中心城区蓬江、江海月度成交更是一度突破2000套。据江门住建局公布数据，截至8月份，全市商品房合计成交350 .59万平方米，其中住宅成交307.68万平方米，成交套数27336套，同比上涨幅度超过50%.而中心城区成交量增长幅度更是惊人，蓬江、江海两区前8个月合计成交商品房住宅11167套，同比上涨62%.新会则合计成交了5145套商品房住宅，同比上涨83.9%.
政策利好，成交火爆，然而有一个数字却是不能忽视。前8个月江门楼市成交火爆，但由于前期卖地疯狂，现时供应量也非常大，数据显示，截至8月底，全市商品房住宅待售套数48084套，各大房企均面临着不同程度的去库存压力。其中，蓬江、江海两区商品房待售套数13600套，新会6384套，至于四市去库存压力更大，开平、恩平库存超过8000套。
南都记者观察，近期江门市场新盘仍是不断，以三区为例，近期新入市的楼盘有星海湾、凯旋堡、新会葵湖一号等，此外，在第四季度入市的预计有御龙国际、岭南印象等楼盘。业内人士分析，市场连续3个月小幅调整后，在最新出台政策的支持下，成交量有望止跌回升，但预计难以回到最高点。
效力减弱转换思维
成交火爆的局面已经大为降温，“金九银十”成色如何目前尚未有最新数据支持，不过多数业内人士认为，近期公积金二套房首付降低至两成对于市场有一定的正面影响，但引起大规模成交不大可能。另一方面，业内人士认为传统旺季开发商推货颇为积极，在选择增多的情况之下，成交量有所回升。但总体而言，楼市黄金期已经过去，而房企对于未来布局以及产品设计已在悄悄变化，未来的市场将是产品为王的时代。
什么样的产品最受市场欢迎?在产品同质化严重的今天，要脱颖而出凭什么?在今天，房企打造楼盘不再是简单的复制，外来开发商给江门带来不少新的设计理念。保利大都会在滨江新区“造城”，大型商住综合体引领区域发展，而方直珑湖湾则以四季花海园林折服了不少购房者，得到青睐。此外，旅游度假项目如恒大泉都、台山颐和温泉城、温泉里等，以旅游资源特色开拓投资度假市场。
至于本土企业，通过自身提升，不少房企已经拥有自己的产品线，骏景湾深耕五邑地区，以在水一方的园林景致得到不少追随者，而在不断开发过程中，开发商也在改善自身产品素质，骏景湾地产执行董事冯永文表示，江门目前依旧是以刚需为消费主力，日后打造楼盘仍将坚持主打刚需，为了提升产品竞争力，将力求精细化，设计出更高性价比的舒适生活空间。
[楼市特点]
1户型实用率走高
对于江门人来说，当然是要住上大房子。不过近几年来，随着楼价攀升以及设计水平上升，江门人住的房子是越来越小了。根据江门住建局公布的中心城区(蓬江、江海)商品房住宅销售数据，南都记者曾统计过，近几年来城区成交的商品房住宅，套均面积一路走低，7年降了29平方米。据数据统计，2008年，城区套均面积为137平方米，逐年走低，到了2014年，套均面积下降至108平方米。近年来，各大楼盘为获得购房者的青睐，多通过提高室内实用率以及增加楼盘赠送面积来吸引置业者。
2园林讲究大和美
单体楼的时代似乎已经要终结，如今放眼江门市场，没有几万平方米的园林美景似乎已经是对不起业主的事情。而购房者在选择时，对于园林及其中配套尤为重视，而目前江门市场上，规模化的大盘不在少数，而开发商对于园林设计所花的心思也在逐步增加。聘请国内外实力设计所来负责项目，或者开创自己的产品线，以园林虏获业主的心。园林不仅讲求大，并且也要美，如目前城中在水一方、四季花海等设计，深受市场追捧。
3立面去花哨要简洁
要说建筑风格，也是各种各样、不计其数。不过，近年来，开发商似乎都有一个共识，不再建外表花哨的房子，各种“风情”正在被市场遗弃。而楼盘宣传更多出现的是现代简约等风格。为什么呢?按照现代人的审美，开发商建造的正是适应时代所发展的产品，多数开发商选择现代简约的外立面，在色彩选择上，单一颜色的搭配越来越流行，如黑白、灰白、红白、红灰等，搭配颜色尽量不多，以两种至三种为佳，做到不花哨而又不单一为好，此外，建筑也很讲求线条美，如越秀星汇名庭、骏景湾品峰、华茵桂语等，线条感十足。
4服务讲求精益求精
产品质量如何，在问题未展现之前，作为普通购房者，似乎是很难判断其质量好坏。然而，开发商已经意识到品牌以及产品时代已经到来，于是更加注重楼盘质量以及服务。楼盘品质很高，但没有良好的服务，如何算得上成功楼盘?开发商已经清晰认识到这个问题，因而，未来服务将是开发商努力的方向，售前质量、销售时的服务以及售后服务等，各方面要求更上一层楼，开发商为了树立品牌形象，越来越注重售后服务，此外，良好的物业管理服务，也成为开发商努力的方向。毕竟，一个产品以及服务都具备的楼盘是不愁卖的。
5精装和毛坯轮番播
今天毛坯卖，明天出精装。是否带装修卖已经是开发商定价销售时常用的策略，目前江门在售楼盘，带装修发售者不少，个别楼盘坚持由此至终以一种状态出售，也有楼盘因应市场变化，精装和毛坯轮番播。如江海某楼盘，从精装出售到脱去精装，再到重新穿上精装，变化多端。不过，需要承认的是，批量装修成本确实低，如果能够确保质量就更得消费者喜欢了!
6营销手段百花齐放
传统的地产广告依然还在，然而随着互联网以及移动端的崛起，广告方式越来越多，而江门开发商的创意广告也在不断增加。悬念广告、体验营销等，颠覆传统的营销模式，也让这个市场越来越有意思。
除了广告营销“百花齐放”，活动营销竞争也越来越激烈，周末去哪儿，去售楼部免费玩呀!为了吸引客户，开发商不惜斥资举办大型活动，如请明星，近两年，江门楼盘请过的明星不下十个，拿着免费票去看男神女神，对于消费者而言吸引力确实大。另外，针对儿童群体的楼盘活动更是数之不尽。
7楼盘品牌多选择广
买房要买什么品牌?近几年来，随着外来各种品牌的进驻，以及本土企业的逐步强大，江门人买房的选择多了不少。喜欢外来开发商的建筑品质以及优良服务?越秀、奥园、珠江、保利、万达、方直、碧桂园众多品牌任君选择。喜欢本土开发商一贯以来的情怀，骏景湾、汇景湾、华茵堡、怡福地产等选择也是相当广。品牌的增多，市场竞争激烈程度正在日益攀升，对于购房者而言，选择增多不是坏事，而在竞争中，楼盘品质不断提升也是一件再好不过的事情。
