“5000享10000，1万享3万甚至5万”在多家房地产网站上，淘房成了最醒目的广告。这种第三方合作优惠模式看起来十分诱人：只要先交给电商一笔定金，就可以在买房时享受比定金翻番的价格优惠。开发商给予电商平台独家优惠，电商平台通过自家渠道对外销售，最终实现购房人受益。那么在实际购房中，“X万抵X万”真如广告中那么“给力”吗？预先交给电商的5000、1万元又是落进谁的口袋用以何用？如果后期没有在该楼盘买房，这笔费用会退还么？
昨日，市民王先生致电扬子晚报新闻热线，质疑一些开发商的“抵用劵”是否实惠到业主，是否存在消费陷阱。
记者以购房者的身份电话联系了南京(楼盘)某知名房地产网站的一个“团”购活动的客服人员，该工作人员表示，想要参加此活动，买房者直接到案场售楼处找到该网站的驻场人员就可以了。购房者需当场交给第三方工作人员一定数量的定金，拿到淘房卡，之后在开盘后要是购买了房子，就可以在总价的基础进行减价。
例如，如果购房者想参加该网站一个“2万抵7万”的活动，就先去案场把2万元钱交给该网站的驻场人员并拿到一个凭证。工作人员表示：“案场开的是收据，但是到时候就会发正规的发票。不用签合同，只要在案场和开发商签就行了，我们和开发商是有协议的。只要出示参与活动的凭证，开发商就会给你优惠。”考虑到开发商本身也有各种优惠活动，工作人员对记者表示“一般和案场的优惠活动没有冲突。你先和开发商谈价格，然后在谈的价格基础上再减去7万元。”通过电商一下就能省掉5万元，这对购房者来说诱惑不小。
享受这个优惠，无法绕过房产网站
近日，记者以购房人身份来到该网站介绍的“2万抵7万”的南京奥体附近一处名为“招商·雍华府”的楼盘进行暗访，销售人员热情地接待并介绍了相关房情。
看过样板房后，销售人员表示记者想买的某套户型还没有开盘，想要购房并参加电商“2万抵7万”活动，就得先交一笔10万元的“诚意金”。比如，如果最终楼盘以摇号的方式销售，那么只有交付诚意金的购房者才会接到开发商的通知拿到号。这笔10万元的诚意金包括给开发商的8万元预付款和交给电商的2万元定金，这笔钱是分开交的。并且，2万元最终的抵额也有区别，如购买90多平米的小户型只能抵用5万，购买170平米以上的大户型才能抵7万。
记者表示是否能绕开电商，开发商直接优惠5万元，销售人员说想参加优惠，电商这个环节不能绕过。同时模糊地表示只要购房者没有购买房子，这10万元的诚意金会全额退还，并笑着解释道：“其实相当于花2万元购买一张优惠券，这2万元可以说是给电商的广告费。”销售人员称这个活动已经开始近一个月了，交10万元诚意金的人有很多，让记者放心。
2万元想退？没那么容易
那么如果购房者参与“2万抵7万”的活动后，电商会给购房者什么凭据呢？记者从驻场的电商工作人员处看到了一份协议书。在该协议书中显示，购房者预先交纳的2万元被称为“信息服务费用”，是交给电商的。购房者与开发商之间的权利义务以双方签订的购买合同为准，电商对商品房的品质及买卖合同的履行不承担任何责任。若购房者未实际购买原先意向楼盘，需持相关协议和文件向电商申请办理已支付费用的无息退还手续。申请退款的购房者需提前5个工作日预约，如果当时交纳费用时使用刷卡方式，电商将在30个工作日内将费用退回购房者银行卡内。
在退还手续时电商似乎没有收取购房者定金时的“爽快”。且在一种情况下，这笔服务费将不予退还。协议中写道：一旦购房者以优惠价格，与开发商签订认购协议后，如因购房者自身原因要求退房，电商收取的团购信息服务费不予退还。对此，招商的销售人员解释为：“一旦签了认购协议后，交给电商2万元的服务费转换成了购房的定金，定金是不予退还。”购房者若想要和电商索要付款发票，则必须等到买到房子之后。
业内人士：购房人替开发商支付了广告费
相对于一些自营销、全免费的电商营销方式，购房者对于电商这种“×万抵×万”优惠方式，以及类似这2万元信息服务费的用意和用途还是有一定的疑惑和顾虑。
例如若活动和开盘时间间隔长，很多的购房人交了这笔信息服务费但没有买下原先的楼盘最终被无息退回了服务费，那么这笔服务费在其间可能产生的额外利润将进入电商的口袋。同时，业内资深人士表示，虽然说房产电商已经进入3.0时代，但类似此次招商和电商的合作中，电商得到的“信息服务费”通常有30%会返还给开发商用以部分营销开支，即开发商用购房者的钱款垫付了给电商的广告费，并用电商返还的购房者资金做其他推广营销。
相比以往常被扔的到处都是的印着“免费”价格直降优惠的广告纸，消费者或许会更珍惜花钱买来的优惠券。但“×万抵×万”这种看似比以往的“免费”价格直降更有含金量的营销方式，其实一方面为开发商吸引了更多的眼球，并通过消费者垫付巧妙地支付了广告费，另一方面开发商也从中赢得了一部分推广资金，似乎是“无本而得利”。而电商通过吸引知名开发商从消费者手中巧取收益的同时也提高了网站本身的知名度。这其实是开发商同网络电商合作中存在的一些“猫腻”，这对购房者来说实际是不公平的。
